神州云动CRM：潜客贩卖易如破竹

CRM观念本是源于市场营销，这里的CRM是指企业运用互联网技能举办营销打点的创新产品，对焦点营销理念举办创新，实现了从以产物为中心转变为以客户为中心的思想。今朝越来越多的企业固然启用了CRM，可是假如行使不妥，结果就会大打折扣。

CRM体系里的“隐藏客户”打点又被称为客户发掘打点。假如可以行使高效的打点要领，那么后期导入的企业的代价客户就会带来更多的收益。隐藏客户的打点对企业成长至关重要。下面，为各人来对隐藏客户打点举办先容。

1、在线捕捉隐藏客户

从各大搜刮引擎等市场推广的网站渠道引流自动进入CRM体系的潜客数据，CRM捕捉后流入体系公海池，贩卖司理可以基于贩卖器材成立潜客跟进记录，并主动提倡会话，同时可以通过短信或邮件、在线器材回覆潜客。

2 、自动分派

进入公海池的潜客记录，可以通过 CRM体系的分派法则，建设隐藏客户分派行列，基于自界说的营业前提法则(如地区、行业、职员局限、注册资金等)，将贩卖隐藏客户自动分派给吻合的团队或代表。也可以由部分认真人，手动分派给贩卖司理。

3 、查重归并

进入公海池的隐藏客户，可以由贩卖认真人操作CloudCC CRM提供的“查重归并”成果(可以依据隐藏客户名称、手机号码、企业名称、电子邮件等自动组合查询)，对隐藏客户的记录独一性举办处理赏罚，再分派给吻合的团队或代表更近，以防撞单。

4 、确认潜客信息

贩卖司理拿到分派的潜客信息后，实时对潜客信息举办甄别、完美。实时与客户接洽，完美记录。同时，神州云动CloudCC CRM提供“天眼查”、“百度工商认证”等级三方插件，对付精准完美信息，做到一键搞定。

5 、实时使命与实时封锁

当贩卖认真人把潜客分派给吻合的贩卖司理跟进时，体系会自动建设跟进使命(20分钟使命、3天跟进使命，7天跟进使命等)给记录全部人。同时体系会通过app、邮件、短信，实时提示全部人实时跟进客户，跟进后贩卖司理要完美与客户的每次雷同记录，并封锁使命。贩卖司理也可以本身建设新使命约定与客户的通话、晤面的时刻并设定提示时刻，关照本身。让潜客跟进更实时，更高效。

6 、汗青的记录跟踪

体系可以记录隐藏客户字段所作修改跟踪记录。贩卖本人和打点者可以通过完备的隐藏客户信息改观跟踪，确保正当以及高服从。

7 、HTML电子营销

同时，贩卖职员可以操作CRM提供的邮件成果给潜客发送EDM和造访前邮件, 通过体系可以直接看到邮件的阅读次数来判定互相的交换环境。

8 、隐藏客户画像

企业应拟定隐藏客户打分前说起流程，以确保全部贩卖司理行使沟通的同等要领。快速的甄别出及格的隐藏客户(如客户的需求、采购时刻、预算、决定人等信息)画像，可以轻松记录与潜客的交换信息，并可以计划差异的营业流程或产物线的页面机关表现，给出分值，确定潜客画像。

9 、隐藏客户转换

购置意向凶猛，交换顺畅的记录，贩卖打点职员只需单击一下按钮即可将及格的隐藏客户“转化”为营业机遇。在将潜客记录分派给现场贩卖代表后，神州云动CloudCC CRM可以通过短信，邮件、App关照被分派的贩卖代表。

CRM体系筹划了完美的流程举办同一打点，实现了企业各部分的协作，冲破数据壁垒，将企业的供给链，贩卖链或是其他资源举办整合，为整合营销提供了助力。挖据更多有代价的潜客可以绵绵不断为企业缔造代价，从而获得客户的一连回馈(利润)，以客户回馈再支撑企业可一连成长。以是有这样一套潜客发掘方案，可以让潜客贩卖易如破竹。

（编辑：湖南网）

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