为什么有人创业一次成一次 核心能力的复制

老罗直播带货，能成吗？

3月19日，老罗用一条微博宣告：他将进军当下最热的电商直播行业，开启本身再创业之程，罗永浩这次能成吗？

回首老罗的屡次创业经验：最开始做英语培训不挣钱、做锤子手机最终卖身、做谈天宝挂了、做电子烟国度又禁、最近一次卖鲨鱼皮原料，后续也没了音讯。

十几年间，他好像老是走在“错”的路上，屡败屡创。面临市场，他更像是位独断专行的“门外汉”。

老罗抉择做锤子，是看好移动进口端的赛道，又认为友商们体验做的太糟糕。其后究竟也证明，老罗确实做到了，锤子手机在一些“小体验”方面做的很出彩。

不外有一个更要害的题目老罗之前没推测：在成熟的手机行业，最终比拼的着实是研发计划、供给链打点、出产打点、渠道开辟等体系手段，在良品率眼前，那些亮眼的“小创新”不敷以成为顾主买单的来由。

不外，老罗假如要转行做主播带货，不敢说必然能成，却是更公道的选择。

做出这个判定的条件是：一家公司创业乐成与否的要害在于：首创人的焦点手段与其项目成败的抉择性要素是否适配。

察觉焦点手段

直播行业比拼的是说话表达、才艺、小我私人魅力、颜值、粉丝数等等，而这些（颜值也算可爱吧）恰好是老罗小我私人所拥有的焦点手段，这次做主播是在施展老罗最大的上风。

谈到谈锋与小我私人魅力，80后出生的孩子最清晰。老罗最早走红还在新东方做英语先生，依附幽默诙谐且极具抱负主义气质的上课方法，广受门生接待。其上课灌音英华，被门生剪辑放到网上疯传。

也是从当时辰开始，各人开始奚落老罗是讲相声的，和郭大爷有的一拼。

同时，老罗的带货手段也曾被验证过。2009年，他在世界高校举行《我的格斗》相声励志演讲，其间保举的十几本冷门书，好比《美国种族简史》、《引爆点》、《荒唐举动学》等，都直接酿成脱销书，乃至卖畅销。

至于之前那些手机、电子烟、谈天宝项目，对老罗来说都是在打“擦边球”，本身的焦点手段没能最大化开释。

别说老罗跨行这么大了，就算你在统一个行业里持续创业，假如背后贸易逻辑差异，失败率也会很高。

各人都知道贾国龙的“西贝”做的很乐成。但西贝这些年着实还做过许多子品牌的实行，好比燕麦面、麦香村、西贝Express、西贝超等肉夹馍，贾国龙在这些子品牌上的耗费过亿，然则结果都欠好。

很稀疏是不是？按逻辑，都是做餐饮，多推一个品牌应该不难，要资源有资源，有人才有人才，要产物有产物，钱就更不缺了，不就是多复制一个新品牌吗？

小我私人以为，这背后不是所谓客户“认知”很难改变（都已经创立注册新品牌了，不宣发没人知道是西贝做的）。本质的区别在于 西贝做的是“正餐”，后续做的一系列子品牌都是“快餐"。虽说同样是餐饮，却有天壤之别：前者是餐饮业， 后者着实是零售业。 企业需具备的思想方法完全差异，绝大部门营销、运营、产物系统都必要再建。

再加上西贝是一家大航母，内部对新项目标预期必定有更严酷的高尺度，项目一时没有收到好的市场反馈，公司很轻易失去耐性，低落投入 。

以是，判定一个创业项目是否靠谱，我们可以先看首创团队的基因：是拥有阁下项目成败的焦点手段呢，照旧仅具备一些次要的边沿手段。

事实短时刻内，一小我私人的内核很难改变，做本身善于的工作乐成概率会更高。

同时，创颐魅者要出格鉴戒：别把偶尔性乐成当肯定，错误的预计了本身的手段。

大概已往乐成的履历只是搭上了社会的盈利、趋势的盈利，把弯腰捡到的钱当做是凭本身才干赚到的。

这就比如一大企业的高管，在原公司混得风生水起，跳槽到其它一家企业，或本身出去创业不见得有多好是统一个原理，我们轻易把企业的手段当成是本身的手段。

复制焦点手段

我们见过许多牛人，创业一次就能成一次，哪怕前后看起来是两个不搭杠的行业。

细心说明来，他们多半在遵循统一个道理：在差异规模，做着本身同样善于的事。 这叫“换汤不换药”。

桔子水晶旅馆的首创人吴海，就是不绝复制本身的规范。

他乐成打造出海内第一家场景体验式旅馆：桔子水晶。从后当代、Pop culture、地中海再起等种种主题气魄威风凛凛空间的营造，到房间内艺术品、20平米的房间还带大浴缸、尚有无线音响、灯光体系、家庭式影院等智能化体验的融入，都是从顾主视角出发而全心酿造的。

老吴也异常清晰本身的焦点手段：更懂新一代斲丧者，具备场景体验思想。

桔子水晶卖给华住后（逐渐失去了光线），吴海再创业做了“魅KTV”，根基上就是把桔子水晶的场景体验逻辑照搬到了传统KTV上。

通过线上直播与线下实体店互动开创KTV行业的O2O模式，集酒吧、K歌包房、 私家影院、直播间一站式文化娱乐综合场景，从头界说了KTV行业体验。

一个旅馆，一个KTV，看似相差庞大，但对吴海而言着实无需做太多改变：应用同样的底层手段，把玩旅馆的套路从头玩了一次。

统统得心应手，乐成几率天然会高许多。

海内持续创业乐成更被人熟知的代表是：杜国楹。先后5次创业5次都成了。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶都成为知名品牌。

即便这些都是差异行业，背后实则都指向了他统一项焦点手段：在老对象上搞营销包装。

和火山公司在统一个园区的合纵文化也是云云。“音乐+娱乐”是它的焦点出产力，用这条主线，它孵化出十余个娱乐品牌，曾经的苏荷、本色酒吧，现在的胡桃里、繁花、纯K，尚有旅馆、音乐学院。

在钦佩他们能持续创业乐成的同时，去发明和进修他们背后稳固的焦点手段会更故意义。

火山怎样复制本身的焦点手段？

关于怎样复制本身的焦点手段，我想以火山为例，简朴分享下本身的履历：

清楚本身的是非，强化最大上风

我们从事品牌咨询与计划行业13年，异常清晰本身的三个焦点手段：敏锐的贸易洞察，将设法计划落地，以及塑造好的顾主体验。

在偕行业，有人会有这样经验：看着本身处事过的公司，从0做到亿，以为本身在个中施展了抉择性浸染。于是一欢快，本身就出去开店了。究竟他忽忽视了更重要的运营打点、产物开拓手段，天然失败率会很高。

找到与手段相契合的切入点

在对市场一连的追踪研究进程中，常常能洞察到好的商机。假如我们的焦点手段与该项目乐成与否的要害要素相匹配时，就会主动出击。

找在这个规模里可以扶持或赋能的工具，通偏激山这张手刺与他们成立相助。

在界线线内施展焦点手段

火山在计谋偏向蹊径和品牌建树落地上尽力赋能，连系投资公司在资金上支持，首创方认真项目标详细落地运营。

对火山而言，我们施展了自身的上风，并未离开原本的本行。只需分别好界线，不越界。把本身项目当成客户，专注做好本身的分内事。

整个进程，火山相等于一种变相的种子投资。从火山至今赋能孵化的三个项目来看，现阶段均已达预期，算是乐成的。将来三五年，我们会把贸易洞察和项目落地手段一连的复制下去！

（编辑：湖南网）

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