唯品会“出圈” ：除了女性，还要扩展这些目标人群

已往很长一段时刻里，当提起唯品会时，斲丧者起首想到也许会是“特卖”、“自制”、“女性”；登岸唯品会的APP时，搜刮的每每也是大牌连衣裙和爆款口红。

在女性斲丧话语权越来越大的本日，环境或者正在产生改变。

在唯品会最新宣布的四则告白片里，主人公不再只有种种女性，而是席卷了女性、男性、小孩、老人等差异性别和年数的人群。

显然，坐拥4亿用户的唯品会的野心更大了——它想将普罗公共一扫而空，它的方法是什么？

1 女性买百口

作为老牌电商，唯品会的策齐整直保持着妥当的增添。按照最新一季的财报表现，2020年Q2唯品会总净营收为人民币 241 亿元，较客岁同比增添6.0%，净利润为人民币 15 亿元，同比增添88.9%；季度活泼用户人数为 3880 万人，同比增添17.2%。

电商鏖战之时，唯品会宣布全新slogan“品牌特卖，就是超值”，在守住“品牌特卖”的招牌的同时，也让利斲丧者，打出绝对的性价比，为其在竞争中挣得更大赢面。

新宣布的告白透露了更大的信息——唯品会要冲破女性圈层，走向公共。此次唯品会共宣布公司篇、公园篇、幼儿园篇、宿舍篇四条创意告白，与此前唯品会所投放的告白差异，女性主人公固然仍占有重要篇幅，但不再是独一，男性、小孩、老人也都是重要主角，整体呈“四足鼎立”之势。

更大的趋势正在产生。疫情在很洪流平上养成了各个斲丧群体在各大品类尤其是糊口百货类的线上斲丧风俗，这意味着以家庭为场景的斲丧鼓起。究竟上，由于这一斲丧场景的崛起，不但电商平台获得新的成长机会，任天国等主打家庭斲丧的国际大牌也迎来了新的成长机会，《健身环大冒险》、《动物森友会》等主机游戏也火爆交际收集，卖到断货。

按照腾讯消息和唯品会连系宣布的《中国度庭夺目斲丧陈诉》，67%的中国女性认真所有家庭购物，出格是是二线都市，她们热衷于在唯品会购置贡献怙恃的衣着衣饰、洗护用品，辅佐另一半举办形状上的装扮，为后世采购打扮、食物，为本身采购打扮、美妆产物，为家庭采购日用耗损品等。

究竟上，唯品会也形成了环绕着女性的糊口半径，对中国度庭采购的全包围。唯品会上有太多这样的女性用户，程玉就是个中一个。作为唯品会骨灰级用户，她对唯品会的改变感想惊喜。据其回想，她约莫在9年前打仗到唯品会，今朝“一年在唯品会或许斲丧十万以上，每月斲丧根基一万以上，百口的糊口用品和穿的都在上面购置。”

而由于疫情的恒久存在，客观上，中国斲丧者正加倍注重“性价比”，特卖模式因此受到更普及存眷。这对付唯品会是恒久利好，基于此，唯品会也有更多空间和机遇扩大平台的用户范畴。

程玉在接管媒体采访时暗示：“本年因为疫情缘故起因，也很少去健身房了，之前差不多每周去一次”，她打算着本年首要在家里健身。为此，她已在唯品会购置了不少的行为衣饰和瑜伽垫，如耐克、puma。令她欢快的是，这些品牌本年的价值都比往年自制：“接下来筹备再买一些可以在家里行使的行为东西”。

2 全方位营销拉新客

告白和津贴，一向是电商可否扩大营收、贩卖额和用户量的制胜瑰宝。为此，电商巨头都乐此不疲的造节、打告白。419、双11、618、百亿津贴都是业界知名的“营销节”。

低频靠告白，高频靠津贴，对付类目富厚的电商平台来说，告白和津贴都是不行或缺的营销方法。

本年以来，唯品会对品牌和斲丧者举办了双向津贴，增进了优惠券的发放，而在唯品会小措施首页，也呈现了“亿元津贴”进口。

告白更是其获客利器。在剧集方面，近期大火的两部女性群像剧《三十罢了》、《二十不惑》，综艺上，从《老婆的浪漫观光》、《中国新歌声》、《中餐厅》到破圈而出的《乘风破浪的姐姐》，唯品会不只“见缝插针”地植入告白，并且从不错过每位高朋的安利。 

无论是《中餐厅》、《乘风破浪》、《怪你过度瑰丽》，照旧《三十罢了》等，唯品会植入的综艺和形象都与用户发生了情绪共识，并激发社会接头，这也让唯品会获得了更多存眷，乐成包围以女性为焦点的家庭斲丧场景。

以大热剧《三十罢了》为例。在这部女性群像剧中，最受存眷的主人公无疑是“十项万能表里分身”的顾佳。她不只妄想着家里统统巨细事宜，还辅佐丈夫打点烟花厂的诸多事宜，既是职场女性也是家庭主妇的缩影。

唯品会上就有很多这样的女性用户。她们环绕家庭买买买的同时，也要分身奇迹。

与电视剧中的顾佳相同，从外地来上海的叶密斯也和是丈夫一路在上海策划公司，老师的事变很是繁忙，她和保姆、母亲一路照顾三个孩子。

她就是唯品会的忠实客户，这是由于，在这里，她不只能买到让本身变美的商品，也能为家人和家庭购买吻合的用品。譬喻牙膏牙具、身材照顾护士产物、牛奶饮品、洁净用品、量贩装纸巾。

究竟上，为了扩大用户群，唯品会也在品类的扩展和扩大品牌量上下足了工夫：从打扮到美妆、水饮、杂粮食物、纸巾等日用品都成为平台新崛起的品类。

正是因为唯品会能预见用户所想，平台在各个环绕家庭场景的各大品类上都得到了较大增添。譬喻，本年以来，斲丧者囤纸热情高涨，量贩装纸巾销量位居糊口家居品类榜首。斲丧者对付纸巾质量更是愈发考究，人均贩卖价值高出了80元。有消毒抑菌成果的洁净用品市场需求强劲，洗衣凝珠、洗手液和消毒液销量同比别离增添404%、384%和239%。

另外，疫情之下，在家做SPA成为美妆斲丧新热门，唯品会身材磨砂膏销量同比晋升215%，颈部调养品销量上涨187%，身材照顾护士套装销量翻了12倍。更多斲丧者开始注重口腔照顾护士，牙齿美白和口吻清爽产物销量销量涨幅均高出150%。

（编辑：湖南网）

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