摆脱传统“土味” ,现代农服讲起数字化新故事

作者：梁希理，图片来自“特定授权”

信息化期间，数字技能对付各个财富的重塑正在一连加深，财富互联网正在横向睁开、纵向深入。

数字天下也正在成为实体天下的一部门，各个财富的出产要素、出产方法、出产流程都在被数据所重塑。

这样的配景下，怎样操作数字化的方法构建当代农服？克日在丰农控股2020年当代农服生态大会上，丰农控股首创合资人谭泽鑫、头条三农运营认真人石伟、快手三农运营总监赵楠、每天学农首创合资人王显着以及中国农资传媒三农咨询调研中心主任王旭波就此举办了圆桌接头。

农业数字化营销：与农夫产生直接“相关”

每天学农首创合资人王显着以为，农业数字化营销今朝这个阶段没有线上线下之分。

他看到，一些农户在每天学农的平台上看完直播后会留言互动，也会咨询可否到果园来提供指导。“这声名线上线下是融合的、彼此赋能处事的。我以为，两个偏向必需彼此去做团结。出格是从今朝许多征象看，线上化的对象会越来越快捷，服从会越来越高。”

快手三农运营总监赵楠留意到，三农规模的数字化营销正在间隔农夫们更近。

“已往，通过电商、笔墨、图片的情势去卖货是有必然门槛的，这导致一些农夫以为，数字化营销跟本身并无直接相关。但短视频、直播带货大大低落了门槛，让农夫意识到本身可以玩转得动互联网。”

赵楠以为，数字化营销的推进，有利于农夫思绪打开，也有助于精准扶贫事变的深入开展。

在农业规模的线上流量落地转化方面，丰农控股首创合资人谭泽鑫的概念是，要做深做踏实是一个长跑的进程。“线上化会给带来品牌效应、流量效应，真正检验的是供给链手段等等一系列手段。”

非凡的农货直播：盈利期过了吗?

无论是电商、短视泼魅照旧其他交际平台，直播带货已经成为傍边标配。在三农规模，带货是否依然有机遇？后头我们怎么做可以或许依然保持在直播带货的先辈性，盈利到底尚有多久？

头条三农运营认真人石伟称,“直播电商跟已往电视购物可能在其他处所购物道理相差不多, 真正要检验的就是你供给链不变性。农货直播也一样，一个乐成的KOL背后肯定有很强的团队，来保障更好的价值，更优质的货物，更快的发货速率。

王旭波以为，影响农资直播成长的一个重要缘故起因是农资产物不像快销品那样即买即享，农资产物从行使到见效偶然刻差，其它，农资行使必要技能指导，使得农资直播带货肯定不如平凡快销品那么轻易。这就必要更多像丰农控股这样的团队，通过不绝全力教诲农户，作育更多农业人才来敦促整个行业成长。

“做直播带货、短视频带货也好，内容上输出必然要有干货。虽说学农运营抖音、快手时刻不长，但涨粉速率很是快，由于学农输出的内容很硬核，用户就很喜好，这就实现了顺遂带货。今朝，农业类的创作者较少，农业内容产出的专业机构更少，内容很稀缺。从这个角度看我们已占有天时。”每天学农首创合资人王显着暗示。

“其它，每天学农也做了一些课程，专门教各人怎么用短视频直播带货，不管是农户也好，照旧农资企业也好，我们来教他怎样带货怎么做直播，对整个行业来说都是有益的。尚有一点，我认为做农业直播可能短视频，僵持很重要，做僵持做用户想要的内容，你的货必然能卖得出去。”

跟着用户僻静台的生长，对用户来说，不再仅仅想猎奇，也想在平台有所收成和生长，对企业来说，将来用短视频和直播来推广产物和品牌是趋势。在快手三农运营总监赵楠看来，快手的“老铁”文化很得当做直播带货。

“直播带货的盈利在三农规模才方才开始，空间宽大”，丰农控股首创合资人谭泽鑫以为，“从种到收，从栽培养殖，从产前到产中、产后，尚有许多规模值得试探，不管是直播，照旧电商，也尚有太大都字化的营销方法值得更多企业去实行，丰农控股也必将全力做得更好。

数字化农业处事：以线下为落点

对付一些农业企业、组织机构而言，在开展数字化农业处事的同时，也在思索怎样跟线下团结，尤其是在线下农业处事有着重运营特点的环境下。

王旭波以为，种地是更伟大、更长周期的工作，以是更必要有专业的技能和团队辅佐把知识性技能落地。“互联网出格是5G拉近了这种间隔。科学用肥提及来很简朴，但确实是为知识性技能落地提供了很是好的载体。

他提到，一个体看种小麦这样一个非经知识性的栽培技能，但绝大大都农夫都不把握。”

头条三农运营认真人石伟发明，以农资行业为例，许多农资今朝来说还没有像快消品成长那么敏捷，这背后有其伟大的实际身分。“我用得欠好很难去退货、折现等，今朝仅仅通过线上渠道仍很难办理。”

因此他以为，好比可以提供金融方案为农户办理资金来历，辅佐办理栽培所必要本钱题目，怎么去用这个农资、农药、化肥，乃至在产后的阶段把这个对象卖出去。“在农产物收成前，通过订单农业的方法网络到齐集订单需求，进而把线下传统的模式进步服从。”

在数字化农服落地上，丰农控股首创合资人谭泽鑫以大丰收推出的数智化托管处事举例，“这项处事融汇了数字化、智能化、平台化三大体素。通过这项托管能实现作物康健数字化，为作物成立康健模子，冲破已往凭履历栽培的逆境，更科学地栽培，节省本钱，晋升服从。托管体系以作物发展周期中的要害指标为导向，通过数字农业基本办法、智能农业设备及农业物联网与人工智能等技能连系功课，可以或许精准地打点农事出产筹划与执行。”

（编辑：湖南网）

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