玄讯智研：终端2.0 探小糊涂仙全新的“1+3”市场营销计策

“小糊涂仙”是世界知名品牌系列中典范的代表。小糊涂仙酒以其精良的品格为依托，开创了以“糊涂”为代表的酒文化营销先河，率先回收了终端营销计策，并在白酒终端营销上大获全胜，一度霸占了白酒营销高端规模。它的斗胆创新和乐成传奇一度被传为行业韵事。

一、产物模式

2018年，小糊涂仙实验“1+3系列”的产物计策：“1”是针对主流斲丧人群的经典系列，在小糊涂仙的经典产物的基本上延长出“典藏”与“臻藏1997”，力争做精做细经典系列，强化小糊涂仙的经典大单品职位。 “3”是指小糊涂仙品牌焦点产物系统延展的三个维度：别离是针对高端人群打造的高端睿系列、酱香“心悠然”系列，以及针对年青、时尚斲丧者打造的小仙系列。

二、渠道模式

基于对产物线的从头梳理与定位，团结中高端市场的供求特点，抉择了小糊涂仙的渠道模式。差异于快消大行业伟大的渠道布局，小糊涂仙选择了从大渠道中挑选细分渠道，以烟酒行、餐饮、超市为主，充实顺应中高端产物斲丧者购置风俗。

三、终端系统

在建立了联动的渠道系统基本上，小糊涂仙进一步环绕以“斲丧者为中心”与“掌控终端”的行业趋向，成立了焦点终端同盟系统，聚焦焦点终端建树，资源下沉，环绕焦点终端睁开斲丧者互动精耕事变，实现对渠道与终端的风雅化策划。

通过产物——渠道——终端系统的梳理，小糊涂仙复盘了市场整体计策，明晰了终端基本事变的重要性。

四、终端营销

小糊涂仙一向都很垂青终端的重要性，出格是在计谋调解之后，终端的建树更成为企业上下重点抓的事变。出于对终端基本建树的重视，小糊涂仙正式进入终端营销2.0，践行“三个聚焦”，聚焦重点市场、聚焦重点产物、聚焦三节大促。

起首，重点市场。在打造5+2+N泛世界化机关的基本上，固定晋升广东、浙江、湖南、上海、福建等重点市场，打破河北、山东两个利基市场，作育N个万万级市场。并以广东为按照地实现全价位段包围，成立造血成果打造样板市场，重点策划好烟酒行、团购、餐饮三大渠道。以终端陈列作为市场策划的重点事变，确保终端铺市的顺遂。

其次，团结重点产物营销必要，借助品鉴会等情势，晋升圈子口碑，并通过宴席、生日席等渠道增强曝光。

另外，共同三节大促，举办促销搭赠等勾当，加深斲丧者接洽，增强斲丧者培养。

通过“1+3系列”的产物系列模式以及特有的渠道模式和终端系统，小糊涂仙日益成长壮大，被誉白酒行业的一匹黑马。小糊涂仙全新的市场计策也带给白酒企业更多的思索，白酒企业从颐魅者要随时捕获市场最新动态，洞察行业成长趋势，以便实时举办市场计策的最优化调解，才气担保在剧烈的白酒市场竞争中安稳前行。

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（编辑：湖南网）

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