上市4周年，51Talk品效合一打造焦点影响力

2020年6月10日是51Talk上市附连年的日子，创立8年多，上市4年以来，51Talk 始终以“让每小我私人都有手段对话天下”为方针，环绕产物、师资、技能构建本身的在线教诲成长壁垒。同时，公司通过多维度的品牌影响力建树，绵绵不断地向品牌焦点受众及隐藏受众转达其行业第一的品牌形象。其最新财报数据表现，51Talk已实现一连性、局限化红利，年用户留存率高出80%，新增学员转先容占比达65%。51Talk怎样通过品牌营销实现业绩的增添与用户口碑的双丰收呢？

品牌计谋进级，打造在线青少英语第一品牌

51Talk最开始以成人英语培训发迹，上市之后，在经验了短暂的计谋试探和选择期后，2018年头，51Talk从头聚焦青少儿英语赛道并选择计谋下沉。之以是聚焦青少儿英语，由于对比成人英语培训，青少儿英语进修市场更为辽阔，青少儿对付英语的进修需求也更为“刚需”。之以是选择计谋下沉，是由于其时的一线都市，在线青少儿英语教诲市场已相对饱和，而跟着宽大三四五线都市家庭收入的增添和教诲理念的更新，这里必将是在线教诲的成长“蓝海”。

团结品牌成长近况，51Talk提出重塑“在线青少儿英语”的品牌定位，启动新的VI体系，激活斲丧者的品牌认知。基于品牌定位青少的角度，51Talk在沿用了黄色系的品牌色调基本大将品牌主色调更新为宝物黄，品牌视觉标记回收大手与小手击掌的图案，浮现出英语进修中孩子和家长的互动和雷同。同时，51Talk推出品牌吉利物——大猩猩Max家属，时另风趣的Max人物形象获得小伴侣们的同等接待与喜欢。基于此，51Talk品牌进级第一步完成。

全新品牌定位“口语好，进修棒”，启用百姓模范王俊凯为进修队长

2019年头，51Talk对品牌定位举办了全新进级，建立了“口语好，进修棒”的品牌slogan。在2019年之前，51Talk主打的品牌标语照旧“外教1对1”和“40元/节课”，但它们在转达品牌焦点代价与品牌奇异性代价上都是短缺的。51Talk环绕家长选择在线外教课程的焦点诉求举办深入拆解与说明，发明白“进修结果”是家长最为焦点的需求。而许多人认为：跟外解说英语，口语可以晋升，但语法阅读却并以必然奏效。基于此，市场团队确定了“口语好，进修棒”的品牌定位，同时，51Talk在焦点外教1对1课程之外插手中教向导环节，家长和门生的记挂迎刃而解。

同时，51Talk公布启用百姓模范王俊凯作为品牌新代言人。王俊凯是80后、90后以致00后人群众所周知的青年模范，也是小伴侣们很是喜好的偶像，拥有超高人气与影响力，他起劲阳光，对粉丝形成向上的模范力气，他的插手让51Talk与方针用户群的概念度更聚积。联袂王俊凯，51Talk以模范的力气转达正能量，在世界孩子中间掀起学英语的风潮。

多维度渗出糊口场景，数字化营销精准锁定用户

在信息爆炸的收集期间，品牌想要精准锁定方针受众，更必要相识用户的举动路径、明晰平台转化环境，以此扩大自身品牌影响力。51Talk的营销利器可称之为“三角形锥体”。假如把一个体系性，有布局的营销体当作是一个三角形，那三角形的基座就是品牌主阵地，金鹰卡通频道就是51Talk选择的品牌主阵地。基于金鹰卡通卫视，51Talk打造了从早到晚，包围365天的品牌麋集发声地。有了品牌主阵地之后，三角形还必要坚定有力的中间力气，51Talk称之为“品牌纵贯线”，也就是搭建的各类前言渠道，包罗搜刮、伴侣圈、抖音、消息信息流等。它们就像都市的高速公路一样，快速将人群带回到你的品牌主阵地上来。品牌要想激发更高存眷热度，就离不开爆破点的加持，营销三角形的顶端就是51Talk重点打造的品牌口碑爆破点。51Talk通过与大IP的相助而拉升自身热度，通过与浙江卫视的《王牌对王牌》，湖南卫视的《中餐厅》《快乐大本营》《每天向上》等王牌栏目标相助，表现与开释出强盛的品牌势能，收成浩瀚新老用户的存眷和行使。

大浪淘沙，只有走在头部的机构才气更轻易活下来，而且走的越来越好。在多项第三方数据陈诉中，51Talk品牌影响力及学员满足度均首屈一指。本年3月，在中国社会科学院国情观测与大数据研究中心连系南边周末宣布的《2020中国K12在线英语成长蓝皮书》中，51Talk以64%的用户冲动指数排在行业第一位（品牌冲动指数=两年内行使过的品牌/传闻过的品牌）。51Talk正是依附对付市场成长趋势的精准掌握，对付方针受众的深入调研，和对付品牌营销的纯熟运用实现多维度品效合一，赢得用户与市场。

（编辑：湖南网）

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