格力零售商：董明珠直播售价比进货价还低 乘隙囤货

从直播“翻车”到直播“翻盘”，董明珠在创下超7亿直播贩卖业绩后，格力电器（000651.SZ）却陷入了署理商为董明珠直播卖货“刷单”的风浪之中。

今天有媒体称，在董明珠京东直播带货前夕，一位广东的格力空调署理商收到“去支持”的关照。对此，董明珠5月26日回应称，那是格力跟京东搞的一场大勾当，基础不存在这样的工作。

第一财经记者今天扣问了两名格力空调的贩卖商。一位华南地域的格力空调零售商暗示，没有收到去支持刷单的关照，只是关照去看直播。而另一位华东地域的格力空调署理商则暗示，地域贩卖分公司没有要求署理商去刷单，可是因为直播的价值较低，有经销商在直播时代“拿货”。

不外，格力空调线下渠道如故面对着库存和利润的压力，已经拉开帷幕的“6.18”促销季，格力会否继承拿特价机在线上直播卖货，必要董明珠从头衡量。

一位家电业内资深说明人士汇报第一财经记者，有格力的地域贩卖分公司让经销商在董明珠直播时代提货。只要价值吻合，经销商在线上批发也无可厚非。虽然，董明珠的网红IP拉力很大，她做直播带货也是跟上潮水，是在疫情后市场规复的非凡时期的应对之道。

董明珠京东直播带货当晚，第一财经记者寄望到，格力空调促销价值较量低，一款1.5匹定频空调约1999元，一款1.5匹变频空调约2699元。“比我们的进货价还低”，上述华东地域的格力空调署理商诉苦说，以是有的经销商直接通过直播拿货，而没从署理商拿货，导致署理商的库存增进。

“董总一向播，线下商家就挠头。”上述华南地域的格力空调零售商也颇有微词。由于线上卖低价，分流了线下渠道的流量。之前，格力空调的价值一向较高，利润空间较大，格力复杂的线下贩卖渠道不变。客岁“双十一”以来，格力贬价促销，抢掠份额，原有渠道的好处布局遭受压力。

不外，最近格力各地贩卖分公司已经稍微进步了空调的进货价。譬喻，华东某多半会，从昨天（5月25日）起，格力空调的批发价、零售价别离上涨了100元和200元。华南某多半会，进入5月空调贩卖旺季，格力空调的提货价也稍微晋升，这跟往年惯常的营销伎俩同等。

这也是自客岁“双十一”贬价促销以来，格力空调价值系统慢慢回归正常的浮现。上述华南地域的格力空调零售商暗示，之前格力的特价政策正逐渐收拢。在其看来，董明珠做直播，是对电商的加码支持，但愿在线上渠道缩小与美的空调的份额差距。

奥维云网（AVC）的数据表现，受新冠肺炎疫情影响，本年海内空调市场受到较大攻击。2020年1-4月，海内空调市场线下渠道贩卖额同比降落51.93%，销量同比降落44.69%，均价同比降落558元至3442元；线上渠道受攻击较轻，贩卖额、销量别离同比降落34.34%和14.8%，均价同比降落722元至2428元。

制止2020年5月10日，格力本年在海内空调市场的线下渠道贩卖额占比，同比增进0.29个百分点至39.15%，均价同比镌汰788元至3848元；线上渠道贩卖额占比，同比增进7.69个百分点至26.24%，均价同比镌汰1471元至2810元。

对比之下，美的本年同期在海内空调市场的线下渠道贩卖额占比，同比增进10.08个百分点至33.51%，均价同比镌汰121元至3211元；线上渠道贩卖额占比，同比增进3.2个百分点至38.21%，均价同比镌汰578元至2409元。

也就是说，本年以来，美的与格力在线下渠道的市场份额已缩小至不敷6个百分点；而格力与美的在线上渠道的市场份额差距仍有约12个百分点，并且固然格力空调的价值还高于美的空调，可是本年以来格力空调的价值降幅已明明大于美的空调。

格力电器本年一季度的营收、净利别离同比降落五成和七成，而美的团体本年一季度的营收、净利别离同比降落约两成，这跟格力更倚重空协调线下渠道有关。董明珠一连不断做直播带货，她暗示是但愿敦促格力新零售，促进线下专卖店也融入线上，并展示格力多元化的产物。

“线下渠道向线上转移的趋势，将恒久存在。”奥维云网白电奇迹部总司理赵梅梅向第一财经记者说明说，格力原有的线下渠道布局，短期很难改变，可是厘革的大偏向不会改变，一是线下渠道要进步服从，二是向全品类贩卖转型。

赵梅梅还估量，本年“6.18”海内空调市场的价值还会很低，由于是线上渠道的促销节点，没有太多体验，赤裸裸的价值比拼还会连续。同时，本年国度空调新能效尺度即将实验、疫情促使人们进步康健意识这两大身分，对空调价值下滑有缓冲浸染。

固然本年美的在空调市场与格力“贴身”较劲，可是尚有不少变数。一是线上市场规复快于线下市场，二是线下低线市场规复快于高线市场，而格力在五六线市场有复杂的专卖店系统。其它，假如气候一下子大热，对库存较多的格力来说则是利好。而美的团体（000333.SZ）的董秘江鹏在上周美的股东会上暗示，“空调双寡头的名堂不会大变，行业龙头份额晋升，有利于行业康健成长”。

【来历: 第一财经日报】

（编辑：湖南网）

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