从“鹿晗 达令”到“华晨宇&有赞”，从“明星+电商”到“明星电商”

歌手华晨宇的最新身份——东家。

5月20日，华晨宇首家网店“火星空间站”在有赞正式上线，首个产物，来自火星空间站的潮水玩偶鼠鼠。

据悉，“火星空间站”将通过有赞搭建会员系统。成为会员后，用户可在商城购置享受永世包邮以及优先预定的权益。

华晨宇跨界文创，有赞在这个进程中起到了桥梁的浸染。粉丝经济日益成熟，明星与电商的相助也愈发细密。为华晨宇“火星空间站”提供技能支持的有赞，也是快手直播的背后推手之一。对付明星而言，组建社群化电商平台是垂青了粉丝消艰辛，而对付有赞来说，牵手明星IP、试水会员制电商也许成为新的增添点。

明星效应为电商赋能，从“导流”走向“运营”

明星与电商的深度相助，可追溯到2014年。

2014年，正值跨境电商早期发作之时，回国成长的顶流鹿晗，以“董事”身份投资入股了跨境电商“达令”。

仅三个字的微博“嗨，达令”，激发了几十万转发评述，也敦促达令的用户量、订单量、APP下载数据发作式增添。势头迅猛的达令也获得了成本青睐，在2014年尾至2015年间先后完成了三轮融资。

差异于代言相关，这种明星与电商的深度绑定对两边都有益处。一方面，操作绅士效应为电商平台引流，深度发掘粉丝经济带来社群化效应，另一方面，明星的多重身份也敦促自身贸易代价水涨船高。

虽然，明星推广只是初期的引流利器，后期的达令也实行了对明星效应的依靠。不外对付电商平台而言，除了运营计策尚有许多必要纳入考量范畴。假如最要害的产物和处事不到位，肯定会被斲丧者丢弃。

究竟上，2014年阁下，陈赫、薛之谦也都创建了本身的潮牌店肆，上线电商平台。但与鹿晗投资达令对比，这壹贝偾较量简朴的明星副业。而华晨宇连系有赞开通文创品牌，不再是“明星+电商”的模式，而是“明星电商”，自建渠道。

按照现有信息来看，“火星空间站”意在搭建会员制电商平台，组建较为私家的粉丝社群，有赞方提供技能支持，华晨宇方提供产物。

加码直播电商，有赞吃亏收窄

创立于1999年的有赞是一家电商及门店SaaS处事提供商，旗下的SaaS软件产物包罗有赞微商城、有赞零售、有赞教诲、有歌咏业、有赞小措施等，首要为商家提供网上开店、网上营销、打点客户、获取订单等处事。

财报表现，2020年第一季度，有赞处事的商家的GMV（成交总额）到达208亿元，相较于2019年同期，同比增添达119%。而在此之前，从2016年到2019年，有赞所处事的商家买卖营业额相继到达100亿、200亿、330亿、645亿，逐年增添速率迅猛。

有赞商家买卖营业额一连走高，与连年来入局直播电商的计谋有关。直播洗牌电商之际，有赞也在试图抓住风口。在2018年快手、抖音的“电商之争”中，有赞就以第三方电商的身份参与，为快手小店提供商品售卖处事。彼时，在抖音，用户必要跳转到淘宝举办购置，在快手，用户可以在App内购置。快手与有赞帐号互通，用户可免登录购置，用户购物体验获得优化，也在必然水平上形成了买卖营业闭环。

天眼查资料表现，有赞在2019年得到了两轮计谋融资：2019年4月，有赞得到来自腾讯的9.1亿元融资，估值到达135.82亿港元；同年8月，又得到了百度投资并购部3000万美元投资。

本年以来，有赞延续与映客、酷狗直播告竣相助。4月，央视消息连系快手提倡的“感谢你为湖北拼单”勾当，也由有赞提供技能支持和货源支持。直播保举的11款商品中6款来自有赞商家。连续2小时的直播，成交额为6100万元。5月，有赞公布认购专注直播营业的杭州爱逛收集信息处事有限公司10%的股权，继承加码直播电商。

以明星IP驱动会员制系统，有赞进化之路上的新实行

疫情发作后，直播业态受到更高的存眷。而电商平台已根基形成了“多强”的竞争名堂。淘宝之外，京东等头部平台市场份额占比高，小红书、拼多多等“后浪”也在起劲机关。深耕直播场景，对付有赞而言是稳住营收的抓手，同时也要探求进化的要害。

明星创立粉丝俱乐部，便于撬动粉丝经济晋升贸易代价。而有赞与华晨宇相助推出“火星空间站”，也是有同意立会员制电商平台的一次新实行。

交际驱动型会员制电商平台，在海内还没有成立成熟系统的先例。

交际电商平台，有如拼多多之类的拼团模式，也有以举世捕手、云集微店为代表的分销模式。

（编辑：湖南网）

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