集体入驻百度首发计划，汽车行业的线上野望

4月尾，百度首发打算接连迎来两个汽车品牌——春风启辰和雷克萨斯UX 300e。百度首发打算是百度在客岁10月31日推出的全新营销品牌，其最大特色是对旗下各类告白资源的高度整合，并力求向宣布新品的告白主提供从撒播到转化的全链式办理方案。

在春风启辰与百度开展的此次相助中，百度整合运用了百度有驾、百度App等产物矩阵举办宣传造势。而除了在线上渠道实现强曝光之外，两边相助的触角也清静伸向线下。

以直播为例，百度有驾为此次即将宣布的新车型“启辰星”计划了立体化的直播方案，除了约请SNH48、娄艺潇、郭京飞等明星接力云端直播外，位于世界各地的线下经销商也同步开启直播包围方针都市。

从时刻上看，此次直播从23日一连至26日，总计四天时刻，在发作疫情的非凡配景下转战线上完成新品的预热与贩卖。极光大数据此前宣布的一份研究陈诉表现，在疫情之下有超九成的用户承认汽车直播代价，近半数用户寓目直播时已经有了明晰的购车需求。

虽然，百度首发打算并不但涵盖直播。从复杂公域流量的导流，到生态内快速建站，百度系内的这一明星级营销资源，自推出后便开始收成越来越多知名车企的相信。

汽车品牌涌向首发打算

春风启辰不是汽车品牌与百度首发打算相助的孤例。相反，“纷涌而至”也许是形容汽车行业集团立场的符实用语。

此前，公共捷达在本年2月插手百度首发打算，两边的这一项目一连时刻到达两天。捷达挪用了SUV、新款SUV、中型SUV等通用词以及捷达VS7、VS7、捷达VS7尝鲜上市等品牌词。在用户搜刮这些要害词时，捷达的相干信息会在首屏突出表现；与此同时，斲丧者还能看到一段动态车型展示彩蛋，车企由此实现对用户留意力的抢占。

因为聚合了大量与捷达相干的产物信息，不少对SUV有隐藏乐趣以致购置需求的用户都发生了进一步联系的意向。此时，百度首发打算中提供的预约试驾成果乐成辅佐告白主完成有用线索的网络与沉淀。在要害节点示意出的“生涯量、抢增量”的手段，成为百度首发打算备受车企接待的缘故起因之一。

而在春风启辰后，雷克萨斯UX 300e也与百度举办了相同相助。在百度的技能支持下，雷克萨斯在新车上市时操持了一系列直播推广方案。与此同时，企业也通过抢占要害词资源、整合开屏及信息流告白位等本领，确保了直播流量来历的富裕；其它，在成立留资预约试驾页面后，流量向线索的转化也拥有了无跳转的顺流畅道。

相较初次联手汽车行业，百度在4月与春风启辰和雷克萨斯UX 300e的相助凸显了首发打算的加倍成熟。好比，除了立体化、多维度的系列直播之外，百度还操作旗下基木鱼产物的快速建站手段，敏捷为春风启辰搭建了线上直播勾当的聚合页面。

其它，百度于本年3月推出的“百度有驾”App也在此次相助中示意抢眼。这一对准汽车垂直规模的资讯类产物不只聚合了大量优质汽车信息，还包围下场限复杂的隐藏斲丧者。在此次百度与春风启辰的相助中，纳入首发打算的百度有驾资源无疑是直击方针市场的一大“利器”。

从2月开始，不少车企在疫情发作的严厉挑衅下均选择向百度首发打算靠拢。细心说明后不难发明，这背后既有突发变乱等偶尔身分敦促，也躲藏着行颐魅整体在新情形下转型成长的肯定趋势。

汽车营销步入十字路口

疫情之下，汽车行业面对的严厉形势显而易见。作为本来高度依靠线下渠道完成贩卖的行业，斲丧者集团居家断绝及门店被迫闭店的实际，让车企不得不加快寻觅得以突围的“气口”。

按照此前中国汽车家产协会宣布的一组数据，本年第一季度我国汽车累计产销量别离为347.4万辆和367.2万辆，同比别离降落45.2%和42.4%。尤其是在疫情最为严峻的2月，车市产销环境双双触底，降落幅度均贴近八成。而国度统计局宣布的相干数据也指向了相同的究竟——本年前两个月，汽车类斲丧品零售总额同比降落幅度为37%。

既必要在非凡时点重构撒播与贩卖渠道，又要提早机关以应对外部经济情形恶化对斲丧需求的克制，汽车营销步入布满不确定性的十字路口，步步惊心。

转战线上，成为实现突围的条件前提。在疫情之下更为凸显的趋势是，无论车企是否乐意或善于运营线上渠道，进步对线上渠道的重视既意味着掌握机会、也代表着分置风险。

从斲丧者层面来看，固然汽车的大宗斲丧本质抉择了其斲丧决定链条冗长且伟大，线下渠道相较线上好像更能承载用户必要更多细节信息并与贩卖职员高频次互动的购物需求。但跟着直播等新内容形态在疫情时代的逆势崛起，越来越多的汽车厂商开始发明线上渠道同样具备和方针斲丧者高质量互动的手段。

而从企业层面来看，通过数字化本领将线上、线下渠道融通的做法也将有助于风雅化运营方针的告竣。在用户留资、私域流量沉淀等环节手段补强后，线上全周期可监测、可寻址、可回溯的特点，以及展示数据和贩卖转化数据的一体化买通均加快了车企拥抱线上渠道的步骤。

百度成为汽车营销中心节点

在垂直行业的营销生态中，判定“中心节点”是厘清整个生态的要害。所谓“中心节点”，一样平常处于上风的生态位，它既成为用户留意力分发的关节，也肯定因此成为企业开展营销无法避开的焦点渠道。假如审阅汽车数字营销的生态，不难发明百度险些是全部营销链路的“中心节点”。

起首，百度的流量上风依然连续到了移动互联网期间。第三方数据监测机构QuestMobile此前宣布的陈诉表现，百度的流量在疫情之下呈现明明昂首的迹象，旗下App位列全部信息资讯类应用的首位。眼下当人们碰着疑问时，“百度一下”如故是前提反射式的举措，可观的公域流量局限为车企开展数字营销夯实了基本。

（编辑：湖南网）

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