博拉网络的直播营销之道：寻找卖货真正的解药

“固然不得当卖口红，但信托能在许多商品品类里做到带货一哥”。不管罗永浩是否能带货乐成，但“直播一小时，销量一个亿”早不是业内传奇。中国电商成长走过二十个年初，在流量迫近天花板的期间，“直播”打开了营销的邪术大门。簇拥而入的红人、MCN、成本......这是每一个品牌都无法放弃的蓝海市场。

十万亿级网购市场

比起传统的营销伎俩，直播已经成为当下最高效的卖货本领，通过主播与观众互动，越发刺激斲丧欲望，在线寓目标人越多，成交额逐渐攀高，这是将收集互动与营销团结最为细密的场景之一。

博拉收集收集以为，直播营销市场之以是在近两年来迅猛成长，与复杂、成熟的互联网用户基数、电商情形以及企业数字化历程密不行分。起首，依赖信息基本办法的遍及与提质，交际媒体的竞争，让越来越多的用户打仗、进入直播间，艾媒咨询数据表现2019年中国在线直播用户局限5.04亿，较2018年增添10.6%，估量本年增进至5.26亿人。其次，中国电商平台成长成熟，斲丧风俗不变，按照国度统计局宣布的数据，客岁世界网上零售额打破10万亿大关，比上年增添16.5%。第三，商祖传统的导流本钱高企，引入直播可加强商品展示活跃性，加快变现。

得益于以上身分，客岁天猫“双十一”直播引导成交量高出100亿，艾媒数据也表现本年直播电商行业局限恐在客岁4338亿元局限上翻一番，在整个收集零售局限中占比一连增进。

大家主播期间的带货逻辑

直播营销也遵从“二八定律”，像薇娅、李佳琦等处于金字塔的顶端，一样平常的素人主播很难企及他们的“业务手段”。但主播并无明晰门槛，一些明星也纷纷进入直播间或爽性做起了主播，如朱一龙、汪涵、欧阳娜娜等等，其明星效应也发动了粉丝拥趸，看中的就是粉丝的复购手段。其它一些企业认真人亲身坐镇，如携程团体连系首创人、董事局主席梁建章就针对疫情给旅游行业的重创，在三亚亚特兰蒂斯旅馆举办直播，1小时卖出万万元旅游产物。

但客岁的双十一，博拉收集为某品牌家电实验的营销勾当中，回收了KOC带人带货的新模式，实现了渠道与销量的双进级。

所谓KOC，即要害意见斲丧者，他们的名气、粉丝量不及网红或明星，但撒播的内容更真实、更接地气、更感感民气。在这次直播营销中，博拉收集还让明星店长坐上了主播位置，店长对商品机能、上风洞若观火，对斲丧者的倾向、喜爱、痛点熟稔于心，且自身也拥有相等不变的熟客资源可形成复购，最重要是他可以转换流量零售思想，不只从卖方还可以从买方角度思索，让贩卖从对立走向融合，真正买通斲丧者认知、乐趣，以最直接、最高效的方法发生贩卖。通过KOC，以及AR互动、现场直播互动、优惠法子等刺激，直接拉动了爆款产物的增添。

流量之外的终极检验？供给链

有人可以一夜贩卖几个亿，但有些直播间却呈现“喝采不叫座”的征象，归根到底直播营销的本质如故是贩卖。

对商家而言，探求一位带货手段强的主播并不是难事，但怎样办理好直播前期的储蓄、客服、直播后期的分发、物流，后续处事等题目才是真正的检验。通过直播，贩卖模式不绝前移，商家必需进级本身的供给链环节的库存、物流、售后等，实现协同作战;一旦斲丧者体验出题目，就会给品牌打上“差评”。

同时，直播营销的场景并非只限定在直播间里。博拉收集在多次运营中发明，要高效晋升转化率，必需分阶段举办营销。以这家品牌电器的营销为例，就分为预热期的抖音挑衅赛，发酵期的vlog探店，引爆期的直播带货PK以及长尾期的内容输出等。通过差异阶段在差异平台发力，延迟并强化影响力，构建起处事、内容、垂直用户圈层的三位一体的场景化直播模式，实现线上、线下配合发力。

（编辑：湖南网）

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