疫情时代房地产线上售楼怎么做 百度共度打算立标杆

2020年春节，新冠肺炎疫情的发作让备受房地财富存眷的返乡置业高潮不再，楼市急剧降温。CRIC监测数据表现，疫情发作后一周，88个都市春节假期成交量环比呈现了断崖式下跌，降幅达93%，个中一线都市跌幅到达了99%。

业内人士说明以为，纵然是在最严调控时期，房地财富也从未遭遇云云艰巨的时候，“停摆”“零成交”“断崖式下跌”等惊心动魄的实际让企业如坠冰窖。中国房地财富协会《新冠肺炎疫情对房企复工和策划的影响》观测陈诉表现，大部门企业总体贩卖环境降落较多，估量一季度贩卖回款将比客岁同期降落30-40%。

贩卖遇阻意味着房企去库存和回款压力剧增，直接影响现金流不变，而线下售楼场处被封锁则成为了倒下的第一张“多米诺骨牌”。在线下实体贩卖无法开展的环境下，房企实行把贩卖案场搬到了互联网上，恒大成为了率先转向线上的头部房企，并在短时刻内收成了亮眼的后果。

一时刻，线上售楼处成为2020开年楼市的代名词，通过线上渠道提供咨询并举办拓客、蓄客、下定乃至买卖营业成为房企的最优选择。知名房地产企业河北保利团体按照市场反馈，也敏捷将营业迁徙到线上，在世界范畴内打造“229河北保利美秒节”勾当，操作大额代金券优惠吸引斲丧者留意，缔造贩卖机遇。

一个新的题目呈现了。作为头部房企，河北保利团体自建线上售楼处并没有什么难度、计一律套吸引斲丧者的营销计策也很简朴，真正的挑衅在于怎样做好线上的曝光从而触达更多的方针人群和隐藏客户，为本身带来更多流量和荣誉口碑，因而营销推广渠道的投放成为了胜败的要害点。

这也意味着，河北保利团体必要一位包围面广、撒播力强、且泛起内容情势越发富厚化的相助搭档，最终确定与百度睁开相助，操作百度媒体圈定加强勾当曝光，做好流量收口。“河北保利很是承认百度的营销气力，百度在许多规模为一些企业提供了优质的营销办理方案，我信托我们的相助也能给河北保利带来纷歧样的改变。”河北保利项目品牌认真人李振丹暗示。

河北保利团体与百度打仗后，很快告竣了相助意向，并在两边配合全力下，完成了营销方案的落地。百度以为，河北保利在地产界处于行业头部位置，客群基本强，品牌“聚客效应”明明，团结优质的营销推广能带来庞大的流量。

针对河北保利的这一特性，百度输出了定制化的办理方案，辅佐河北保利实现了更为精准的推广获客：通过信息流推广向公家普及曝光，将隐藏意向客户引流到河北保利所企划的在线售楼处；操作搜刮产物，做好流量转化，投放“楼盘词”“勾当词”“竞品词”“需求词”等要害词，担保第一时刻捕捉需求人群，收纳用户搜刮流量；通过开屏产物，在勾当竣事前2天及勾当当天，解搁其他产物，形制品牌势能的齐集发作，让前期蕴蓄的客户及新增客户再次增强对勾当的存眷；同时，通过聚屏产物完立室庭场景用户的包围。

百度团队的专业性与敬业性大大加速了两边磨合的速率，也是推广方案得以快速落地执行的有力敦促。李振丹暗示，从最初的相助雷同开始，百度团队就展示出对项目标重视，不绝地扣问细节题目，到了深入阶段，两边常常会就项目怎样最优化举办交换，深夜雷同也是常有的事。

最终的功效也证明白河北保利团体的选择是正确的。数据表现，百度与“河北保利229美秒节”多产物整合营销，实现了1000万曝光，点击量到达9万次，而直接拨打售楼电话咨询的到达927次。可以说，河北保利团体的线上推宽大获乐成，进一步晋升品牌辨识度，也锁定了线上引流的精准流量，为后续的贩卖转化做好了铺垫。

两边的乐成相助也是百度共度打算赋能企业营销推广的又一个有力证明。该打算自2月初宣布后，不绝富厚进级，免费开放百度顶级AI技能以及全面的营销赋能。同时，百度筹备了搜刮、信息流、开屏、内容营销、品牌专区等富厚的告白资源矩阵供差异行业的企业主定制行使。对付宽大房企而言，这意味着可以用更低廉的本钱得到越发高质的推广结果。

从数据上看，跟着百度移动生态的完美，百度也越来越成为营销推广的流量洼地，2019年Q4财报表现，来自百度托管页上的营收增添至约合百度焦点在线营销处事的四分之一，越来越多的告白主选择拥抱百度。而QM最新宣布的《2020中国移动直播行业“战疫”专题陈诉》也表现，疫情时代，百度App日活用户始终保持在2亿以上，峰值靠近2.5亿，这表白百度App可以或许更普及地链接人与信息，代价不问可知。

这也给尚在张望状态的房企提供了可资小心的成长通路，房地产企业在疫情时代通过线上营销举办用户拓展与沉淀，对疫情缓解后企业的贩卖规复将起到起劲的浸染。一个明明的趋势是，疫情对斲丧需求的克制会在疫后迎来反弹，假如比及当时再营销获客，则已经处于明明的落伍。

（编辑：湖南网）

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