鞋服专场 | 时尚战“疫”后，如何用数据化升级突围而出

陪伴着疫情靠近尾声，越来越多的鞋服品牌在近期延续规复业务。可是疫情带给各人的后遗症却还没有完全消除，有些品牌还在挣扎求生，有些品牌已经通过数字化进级实现突围。

观远「护航者公益直播」第二期约请了在鞋服时尚规模具有多年纪据说明处事履历的参谋 舒方涛分享《时尚战“疫”后，怎样用数据化进级突围而出》。

后疫情下的思索与动作

疫情固然严峻影响了线下的客流量，有些地域部门时段线下客流量乃至可以归零，但同时线上渠道也迎来了大丰收。大趋势之下，每家品牌都在线上做了许多试探，但收成却不尽沟通。这不得不激发思索：当危急从天而降，我们是否已经做好了足够的筹备去抓住机会，实现弯道超车。

一、疫情“临场大考”检验什么

江南平民2月10日公布：小措施日均GMV破100万，同比增添500％；平静鸟2月8日公布，疫情时代日均总零售额超800万。茵曼2月5日数据表现，仅有10%的店肆开门，就敏捷收揽了6.5万名客户，7日实现日收入百万。

同样是玩线上渠道，为什么他们可以在疫情的大考眼前收成云云傲人的后果？这首要归结于两点缘故起因，一是平常的蕴蓄，另一个就是面临突发状况的快速回响手段。

平常的蕴蓄除了人才、现金的储蓄，尚有一些也许被忽视的信息数字化手段以及一些对新模式的试探。拿这次疫情来说，假如之前企业就已经做好了小措施、线上商城等私域流量的运营，面临这次疫情，可以或许掌握的机遇就会比其他企业多得多。

快速回响手段更多检验的是企业对付市场的精准领略和洞察、自上而下的快速决定回响以及和整个团队的执行力和外部经销商之前强盛的共同力。当企业局限较大时，单凭履历是无法在疫情眼前做出快速回响的，必必要依靠一整套完美的数据说明系统支撑，才气进步决定层的决定服从和科学性，快反制胜。

二、疫情事后，企业将面对什么

除了走出眼下的逆境，对付时尚鞋服行业来说，更必要思索，疫情竣事之后，我们谋面对哪些坚苦，怎样办理。

第一浩劫题就是库存。2019年是众所周知的暖冬，许多企业在冬装贩卖上自己就面临很大压力，再加上疫情“黑天鹅”，库存肯定会成为本年打扮企业商品打点的一个主旋律。而要办理库存困难，企业必然要把库存压力转化成敦促线上成长的动力。

其次就是疫情竣事之后也许呈现的反扑性斲丧。对付这种或许率变乱，企业更要做好两手筹备，一是做好富裕筹备，不管是商品运营照旧营销勾当上；另一个也是基于我国的生齿变革思量思量，中国有2亿的个别户，而在上半年当他们收入严峻受损，反扑性斲丧的手段也会明明削弱。

当斲丧主力逐渐缩减可能反扑性斲丧没有达到预期时，企业更应该思量以斲丧者为焦点的运营系统搭建，通过精准营销，增进斲丧者粘性

三、时尚鞋服品牌数字化计谋怎么走

基于疫情时期各个企业的示意，我们不可贵出一个结论：数字化手段强的企业在疫情眼前都揭示的卓越的竞争力。部门示意较差的企业也在起劲反思怎样通过此刻袒露的题目晋升本身的数字化手段，为将来储蓄能量。

而企业的整体数字化计谋到底怎么走？舒方涛总结了一点：要僵持两条腿走路，一条腿短期计谋抓成效，一条腿恒久计谋塑系统。

在短期计谋里，全渠道必然是要去僵持的偏向。企业可以去试探直播、电商、交际、微商城、小措施、伴侣圈、微信群等渠道，它城市成为我们跟客户的一些触点。

而买通全渠道不是简朴地去建树一套全渠道体系就够了，而是要环绕全渠道系统去做更多风雅化运营。

恒久的计谋是要僵持去打造一个自上而下的快速回响系统，支撑高效决定。不管是短期照旧恒久，都离不开对付数据代价的发掘，这也是近几年纪字化转型被高频夸大的缘故起因。

企业怎样漫衍构建智能数据说明系统

撇开单个企业的单项操纵不说，企业的数字化转型城市遵循一个从浅到深的阶段性进程，我们能做的就是有用的去缩减每个阶段超过的时刻。基于十几年的数据说明项目处事履历，观远数据将其总结为一套从火速说明到智能决定的“5A”路径。

每个企业的信息化和数字化水平都不沟通，数字化转型的需求和切入点天然也会纷歧样。

火速化：快速构建差异营业体系的数据指标系统，再倒逼行使者通过数据指导营业。

场景化：在差异指标已经构建好的基本上，必要做一些基于企业“人货场”要害场景的说明实践，沉淀一些优越的打点思绪。

自动化：当有了数据系统之后，能不能让它越发普惠，在用户端可以更实现自助化说明，在营业端可以或许实现数据追人。

加强化：更进一步操作AI实现加强化，通过先辈计较力实现更深度说明。

动作化：通过AI算法手段实现提议动作化，包罗猜测、自动诊断，指导在重要的决定上怎么不绝优化。

详细到鞋服时尚规模，企业可以漫衍实现哪些场景的智能数据说明应用呢？可以参考《观远数据鞋服时尚智能数据说明办理方案》。

观远数据基于在该规模的数据说明履历总结了包括计谋打算、计划选品、采购供给、商品、门店等在内的八大焦点指标系统。

环绕红利这个总方针，时尚鞋服企业的数字化转型也可以分为对应场景的数字化改良，不必然要全局包围，可以按照本身的现实策划环境逐个打破做深做精，要害是找准本身的切入点由点到面全局买通。

讲师「金句集锦」

1、商品说明：“商品画像和用户画像的有机团结，才气真正串联人货场三者相关。”

2、门店说明：“单店模子中主要思量的是怎么把店长的这个重要的影响身分给尺度化，怎么把优越店长的履历和打点逻辑举办复制。”

3、客户说明：“对付斲丧者的洞察，我们不只仅要判定已经产生的斲丧究竟，更要预判斲丧者将来的趋势变革，提前举办举措。”

截至到今朝，观远数据也在鞋服时尚规模相助了包括Lily、赫基、江南平民、菲安妮等浩瀚时尚品牌，将来，观远数据将继承深耕零售时尚规模，用数据赋能时尚鞋服风雅化运营。

（编辑：湖南网）

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