向死而生：这是一个措施员的创业故事

你好，我是一个措施员，亦是一个创颐魅者。

我想我应该算是一个优质的措施员，我可以举几个例子证明：

2012年我的 Afinal 得到了开源中国的 ”最受接待的中国开源软件“ 称谓。

2016年我的 JPress 同样得到了这个称谓。

多个软件得到了 Gitee 的 GVP (最有代价的开源项目)。

我是 Seata、Consul、JFinal 等多个知名框架的 Contributor。

在我的职业生活里，我在多个上亿用户量的产物团队里做过焦点研发、架构师 和 CTO(技能总监)。

可是，在已往的创业里，却是蛮失败的，或者个中一个较量重要的缘故起因是：我是一个优越的措施员。

(一)

2014年，我开始了人生的第一次创业。

创业的偏向是家具这个行业。

选择这个行业是由于我发明，斲丧者在市场上买到的险些全部知名品牌的家具，多半是代工场出产出来的。2014年的时辰，北京的大兴和通州，各处都是这样的工场。

工场出产出来的家具，被家具品牌各类压榨和限定，从工场出来几百块的家具，被品牌贴牌后可以卖到几千块，许多家具也许会翻 10 倍。工场很辛勤，同时斲丧者却又买不到物美价廉的家具产物，这个内里发生了一个庞大的利润差。

我认为，这是一个庞大的机遇。

我去职了，那一年，O2O 很火，于是我还创新了一个新的词叫 F2C(工场到客户)，我想通过我们的平台，我们可以直接把厂家的货卖给斲丧者，没有中间商赚差价。同时我们和厂家商定：家具价值厂家本身定，每卖出一单给我们 10% 的返利。

2014年，因为 O2O 太火了，假如没有和 O2O 沾边，创颐魅者的项目很少被投资人看上。为了 O2O，我们在北京通州租了 2000+ 平米店面，用于家详细验和展示。同时做了一个在线家具商城，客户可以店面体验完毕后，直接在线下单购置。

看起来很柔美，不是吗?

很快，2000+ 平米的店面和在线家具商城，一个在互联网行业一向打拼的我，我耗费了50w 阁下用度，着实已经很省了。

商城要上线，我们着实经验了许多的工作。

起首得一个厂家一个厂家的去约谈、确定方案签署条约之后，因为厂家出产的家具没有照片，之后我们必要本身去厂家照相、照相之后还必要做成商城的产物着陆页，这个进程必要用到拍照师、计划师、网站编辑...差异职员的共同。

这些着实不算什么，最大的题目是，我们谈的不可是一个厂商，每个厂家都有本身诸多差异的产物，产物从照相到上线，是一个庞大的事变量。进程经验了2个月阁下的时刻，5小我私人的团队，网站固然始末上线了，但我们累的精疲力尽。

不外此时，疾苦才方才开始，网站没有流量啊，产物卖不出去。

此时，我们已经耗费了 5 个月的时刻和 60+ 万的资金。

在2014年底，北京进入了最冷的季候，我们经验了SEO、站群、邮件群发、百度竞价、百度知道等了N种推广方法，终于迎来了收单：一个2000元的布艺沙发、地点就在北京通州、家住6层。

固然是第一单，可是我们非常兴奋。和客户简朴雷同之后，我们把家具拉到客户家的小区，进入小区、筹备搬沙发上楼时，我们才发明，电梯出格小，沙发无法通过电梯门进到电梯里。

我们想把家具拆成更细的零件，送到楼上后再组装，但其时天快黑了，怕拆分下来的微小零件落下欠好找。同时是大冬天啊，北京的风嗖嗖的...

我们就想，爽性走楼梯好了，4大老爷们搬一节布艺沙发，从重量的角度来嗣魅照旧很轻松的，说干就干。

进入楼梯开始上楼后，我们才发明，楼梯也出格小呀，每到一个拐歪的处所，都出格的不受力，屡次差点把沙发搞掉在楼梯里...

颠末尾约1个小时辰的奋战，终于把4节布艺沙发所有搬到客户家里了。

此时才发明，我的两只手多处，已经被沙发和楼梯里的水泥扶手磨出了许多几何的血...或许由于是冬天的太冷的缘故起因，被冻僵的手基础无法感知在什么时辰被磨破的。

于是，赶忙把血擦在衣服上，怕弄脏了客户的新家具，客户买的是布艺沙发，脏了真欠好洗。

这样，颠末尾1个多小时的奋战，苏息2分钟后，筹备帮客户简朴组装，然后收钱走人...

2000块钱的家具，可以赚200块。这够我们几小我私人吃一顿晚饭了，事实这是我们5个月来的第一单，我们开始打算应该去那边吃晚饭较量享受又划算。

此时，客户过来跟我们说，布艺沙发破了一个大口子...我赶忙搜查了一下，沙发确实划破了，还不止一处，我想应该是适才搬沙发的时辰，楼道太窄给划破了。

于是，我们顿时磋商办理方案...

此时，客户走过来说：这沙发我不要了。

我们4小我私人彼此看了对方，傻掉了。

我脑筋中第一回响是：这个沙发，绝对不能退!

先不说我们如安在云云严寒的气候了把沙发送到客户家里，固然手磨破了皮、流了血这些都不是算什么，这然则我们5个月以来第一单啊!我们创新的F2C模式方才被验证啊!假如退货，我们怎样给厂家书心啊...

不能退!

和客户协商半天后，辛亏这个顾主是为女顾主、同时又是大晚上的、我们4个大老爷们在客户家里，客户也怕呀...怕我们在极度的环境下会做出什么事来。

软磨硬泡下，客户最后赞成1500元要了这沙发...

嗯，也就是说我们开创的创新的F2C模式，从厂家1800元拿的布艺沙发，1500卖掉了。同时还陪伴着大冬天里风嗖嗖的刮、手上多处被沙发磨出了血、各类和客户软磨硬泡....就为了亏这300块钱!

要知道、在去职之前，我可以坐在温顺的办公室里，一天可以轻松的赚2000元。

于是，我对本身说：马云方才开始的时辰不是本身在跑客户嘛;刘强东本身不是也都是当过快递员嘛...我算个毛啊。

(二)

经验近两年的时刻以及满身家100w+的丧失后，最终放弃了所谓创新的F2C家具行业，找了几个同窗合资，他们认真出资金、我出技能，我们又创立了新的公司。

2015年的时辰，新媒体很火啊。

风口。

因此，我们磋商，抉择做 toB 的新媒体打点器材。同窗对我很信赖，他们说：海哥，听你的，你是技能大神，我们信托你。

有了初创资金、尚有同窗的承认和支持、同时又是做我很是认识互联网软件这个行业，我信念大增。我做了这么多年的产物研发，互联网行业是我最认识的规模了。

我开始筹谋了一堆的适用的成果。

1、对接微信公家号

2、打点员通过手机可以直接和公家号的粉丝互动

3、自动化营销

4、微信各类裂变成果：微信投票体系、做使命...

5、对接今天头条(没有接口通过赏识器模仿用户自动登录)

6、同步一点资讯

7、内部切入论坛成果、利便粉丝交换。

8、...

同时开始注册新的公司、开始招人。

1个月后，公司注册下来了、办公地点也搞定了。以海哥在这个开源圈子的小有的名气、也敏捷组建了近20人的团队。

产物 + 计划 + 开拓 + 运维 + 测试，五脏俱全、perfect!

这是一个 SaaS 平台、我但愿给客户的对象绝对是简朴的、好用的、美满的、安详的。

三个月已今后，因为成果筹划过多，第一个版本还没出来了，两个合资人开始着急了，找我说：哥，能不能先出来第一个简朴的版本。

我回他们说：此刻的这个版本，成果太少，尚有缺陷，用户必定不买单。

不外在合资人的“压力”下，我也开始给团队施压。第四个月后，第一个版本出来了，可是之前筹划的成果太多，从而导致第一个版本变得有点4不像了...每个成果都做了一点。

这个绝对是我不能容忍的。

于是，我说服了我合资人(同窗兼投资人)，我们再必要 1 个月的时刻，从头筹划和清算。

就这样，每个月 20w 的开支(职员人为 + 办公地点租金等)，在接下来不到半年的时刻里...团队最终照旧驱逐了，尽量到驱逐的时辰，产物照旧没有到达预想的成果。

我自以为履历富厚、易如反掌的第二次创业，不只狠狠的打了我的左脸、还扇了我一个大嘴巴子。

(三)

经验了这两次创业，我险些掏空了本身全部的积储以及身材。

由于无法对团队、客户、同窗、家人的各种理睬，这让我时候处在十分的焦急和庞大的压力之中，我感受出格的疾苦和煎熬。

在那一段时刻里，我整夜整夜睡不着觉。

我感受老天不公、我感受时运不济。是的，在那种自以为冒死挣扎而又无能为力的逆境里，我的以为全部的失败都是来至于外界而非本身...

在2016年，在伴侣的先容下，我插手了一家上市公司，接受 CTO。

反思

越是沉痛的经验，带来的越是深刻的反思。在我接受 CTO 的时刻里，终于可以缓一缓，轻微有点时刻往返首我的创业经验、来进修和反思。

感激公司，在此时代我进修了怎样做团队打点、读了许多打点方面的书，最后回首下

发明，我已往全部的失败，着实都是肯定的。

直到本日，我还看到有绵绵不断的的创颐魅者，像我一样，在走着我所走过的路，我抉择把我所犯过的错误写出来，大概能给正在创业的同窗带来一点点的反思。

追求风口

之前曾经听过雷军大佬的演讲，雷总说：我们创颐魅者，许多时辰除了全力、智慧等这些身分以外，我们所干工作(创业)还必需顺势而为，当风口来的时辰，猪城市飞起来。

雷总举例了许多的乐成例子，到今朝确实有很是多的企业借助风口的力气，成为了巨大的企业。雷总同时还开办了顺为成本，代表干工作要顺势而为的意思。

我笃信不疑啊，以是，当 O2O 很火爆的时辰，我以 O2O 为基本而衍生开办了家具行业的公司，失败后，新媒体很火，于是我又去开办了新媒体器材的公司。

我在追风啊，然则，这些产物办理的都不是自身题目的，不是本身的需求。最终导致的功效是：本身开拓出来的产物本身也不消。

反思进修后我才发明，许多大佬讲的许多真理，着实不必然是对的，可能不必然切合每个创颐魅者。

大量的乐成案例证明：创业，就应该以自身需求为起点，做本身必要的产物，才是乐成率最高的创业方法。我们不要去盲目追求风口，去追求变数。每个创颐魅者应该思量的，不该该是风口，而是：

在将来10年的时刻里，什么是稳固的。

认知盲区

在我创业经验里，我只看到了某一个无法被证实的机遇，不知道团队与打点、不知道财政与人力、不知道市场与品牌、不知道用户与运营，拍脑壳依附 ”肉身填坑大法“ 大胆往前冲。

混合着对市场、行业的蒙昧，穷乏了对企业和贸易的敬畏。

前哈佛大学校长德里克说：”假如你以为进修本钱太高，那你就试试看蒙昧的价钱“。颠末这两次创业，我支付了三年的时刻、100w+的资金和掏空身材的价钱。

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（编辑：湖南网）

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