飞天茅台仍旧"一瓶难求" 直播成为新营销方法

飞天茅台仍旧“一瓶难求”，部门门店卖断货；直播成为新营销方法

春节，酒水板块又迎来了一年中最要害的贩卖旺季。商家们紧锣密鼓地出货，力图抢占“春节档”。

新京报记者走访相识到，春节前两周阁下，北京包罗家乐福、物美在内的一些大、中型商超已经开始了白酒促销勾当，部门中、高端白酒折后的零售价较节前自制100元以上，激发斲丧者购置高潮。在飞天茅台发动下，市场上部门酱香型白酒乃至一度卖断货。

白酒股春节前夕走势明明分化。个中贵州茅台新年以来股价跌幅明明。

与往年对比，本年节前，白酒贩卖一大明显变革是“直播带货”的鼓起。五粮液、洋河、泸州老窖带头鼓起了直播带货，洋河乃至找来薇娅，短短10秒内卖光3000瓶梦之蓝M6+。

白酒促销 部门门店飞天茅台卖断货

春节前一周，新京报记者来到北京家乐福广渠门店留意到，超市内大部门白酒品牌都打上了促销标签。

一位超市内白酒导购职员先容，从元旦开始，来超市买酒的人明明变多。这时代，卖得最好的是200元-300元（每瓶）价位的白酒，牛栏山经典二锅头、洋河海之蓝等都是热销单品。而陪伴春节邻近，1000元（每瓶）以上的高端白酒的购置量也在变大。

除了节日发动，高端市场的斲丧热情必然水平上也与正在举办的促销勾当有关。据相识，第八代经典五粮液（简称：“八代普五”）的官方提议终端零售价为1399元，打折往后零售价为1099元。洋河梦之蓝M9超市标价为2010元，折后零售价为1510元，另外，国窖1573价值也呈现必然水平下调。

记者从另一位伙计口中相识到，53度飞天茅台是最受接待的白酒品牌，但“一瓶难求”仍在继承。不只是家乐福，记者扣问华致酒行、酒便利等门店职员获得的答复同样是“断货”。磁器口四面一烟旅馆东家先容，今朝市面上茅台的行情是2500元/瓶，1499元根基买不到。除飞天茅台外，1000元以上价位中，洋河梦9和八代普五等高端白酒卖得不错。

新京报记者从多位零售商处相识到，受到飞天茅台行情发动影响，本年酱香型白酒品牌呈现了“大发作”。习酒、郎酒等二、三线酱香型白酒品牌呈现供不该求排场。

1月14日，贵州茅台酱香酒营销有限公司宣布致歉信称，因为产能、基酒、包材限定，包罗500ml茅台王子酒（庚子鼠年）、500ml茅台王子酒（酱香经典）在内的8款系列酒将无法按需供给。

直播带货 薇娅10秒卖光3000瓶梦之蓝M6+

2019年，李佳琦、薇娅等主播依附强盛的带货手段日渐为国人所知，而在2020年春节斲丧季，一些白酒品牌开始延续实行起“直播带酒”。

据洋河官方认证微信公号“洋河官方商城”动静，1月10日晚，洋河系列产物梦之蓝M6+表态“淘宝一姐”薇娅直播间。在商品链接上架后不到10秒钟时刻，3000瓶梦之蓝M6+就被刹时抢光。

1月9日，薇娅在“淘宝年货节”直播上带货茅台。当日晚间，500瓶飞天茅台在2000多万网友凝望下被刹时售罄。不外，薇娅事变室、贵州茅台很快否定了与对方“相助”的据说。薇娅方面称，这次直播是基于年货节酒水相助勾当，酒仙网拿出了500瓶用作回馈薇娅粉丝。

新京报记者留意到，对比茅台、洋河被薇娅带货，五粮液、泸州老窖更早就已开始“年货直播”。淘宝直播平台数据表现，1月2日至1月17日，五粮液已持续在平台上直播了16天，泸州老窖则直播了9天。

头部白酒厂商带头玩起了“春节带货直播”，是否意味“网红直播”日后将成为春节白酒贩卖的主力渠道？酒类行业专家蔡学飞以为，今朝白酒行业主力斲丧渠道照旧在线下斲丧而非网上，且网红带货量现实并不大，因此“网红直播卖酒”更多的是一种变乱营销和摸索性的造势举动。酒水行业专家欧阳千里同样以为，对付百亿级企业而言，一场网红带货即使卖几百万乃至上万万的货，也不能改变什么，对市场影响极小。

前三季大大都净利增添

与节前白酒斲丧市场的整体火热对比，成本市场上白酒股的示意则呈现明明分化。

从年头至1月21日，白酒行业个股走势分化明明，Wind数据表现，申万白酒行业18只股票（A股）中，有8只个股股价较年头上涨，9只较年头呈现下跌。个中，涨幅在5%以上的白酒股有3只，别离是酒鬼酒、古井贡酒、山西汾酒。个中酒鬼酒股价涨幅为8.68%，位居行业第一。

不外，若纯真从业绩示意上来看，白酒股股价将来或仍具备必然上涨空间。Wind数据表现，A股18家白酒上市公司中，有17家2019年前三季度实现净利润正增添，占比为94.4%。个中净利润增速20%以上的有*ST皇台、古井贡酒、水井坊、泸州老窖、山西汾酒、五粮液、现代缘、顺鑫农业、贵州茅台、迎驾贡酒，客岁前三季度的净利润增幅别离为66.72%、38.69%、38.13%、37.96%、33.36%、32.12%、25.74%、23.93%、23.13%、20.55%。

值得一提的是，贵州茅台新年来走势不佳，年头至1月21日的区间跌幅为9.10%，对应市置魅蒸发了1352.9亿元，蒸发掉高出一个泸州老窖的市值（1月21日收盘市值约1278.1亿元）。

申万宏源证券吕昌团队颁发研报以为，贵州茅台股价下跌与其此前宣布的业绩预报不及预期有关。2020年1月2日，贵州茅台宣布业绩预报称，经起源核算，2019年，贵州茅台实现业务总收入约885亿元，同比增添约15%；实现净利润约405亿元，同比增添约15%。颠末计较得知，2019年第四序度贵州茅台公司业务总收入增速约为12%，实现净利润增速约为-4%。另外，通告中还筹划，公司2020年收入增速将会低落到10%阁下。

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葡萄酒市场：估量春节总体贩卖不会大增

春节前夕，葡萄酒同样通过贬价促销营造出火热时势，物美超市学清路店呈现了绑缚买一送一的大力大举度折扣，吸引了不少斲丧者立足。

记者留意到，顾主们购置葡萄酒多以中低价位为主，且买的量并不大，斲丧者广泛青睐于单瓶价值在100元以内的葡萄酒品牌。

蔡学飞暗示，据他相识，本年春节国产葡萄酒照旧价值促销和渠道促销为首要方法，尽量打折力度不错，但在葡萄酒市场整体萎缩的排场下，总体贩卖额估量不会较往年呈现大幅增添。

（编辑：湖南网）

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