百度告白逆境：署理商无奈，告白主逃离

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记者 |肖芳

编辑 |文姝琪

告白主和署理商正在逃离百度。

张远是一家连系办公正台的渠道推广总监，认真在百度、今天头条、腾讯等平台投放结果告白，辅佐公司得到贩卖线索。客岁，他在百度上投放了不到200万搜刮和信息流告白。本年4月，百度贩卖直接给他开出了一年800万的条约。

他对百度颇有微词的是，投放到百万的量级，今天头条会有总监级此外人来造访，还配署理商帮忙操纵投放的靠山。百度什么处事都没有，转化结果也很是一样平常。“我跟百度贩卖说开价太高了，对方说，上面有死呼吁。”

张远一向拖着没签，由于此刻的告白平台除了百度尚有今天头条、腾讯等多个选择，百度对中小企业的统治力已经没有PC期间那么强了。

一家百度五星级署理商认真人刘述则感受到了来自百度的庞大压力：完不成使命要扣钱。刘述说，本年前两个季度都没完成使命，下半年也看不到完成的但愿。

刘述做的首要是传统行业客户，十几年前他刚开始做百度署理时，百度照旧新媒体的代表，受到客户追捧。彼时报纸和杂志逐渐被荒凉，但此刻，他认为本身的际遇越来越像曾经的传统媒体。

在他的印象里，他所做规模的客户投放计策很是守旧，对新媒体投放并不在行。但本年刘述去见一个客户时，对方上来就问小红书是怎么玩的，他们是否应该去小红书打告白，小红书平台怎么赚钱……刘述被问懵了。

刘述原来筹备向客户先容百度的投放计策，他却发明对方也投放百度许多年，对全部细节已洞若观火，本身并没有那么须要。

百度财报也反应出这家公司不妙的景况。

本年第一季度，百度上市14年来初次吃亏，收集营销营收为人民币177亿元，同比增添仅为3%。8月20日，百度宣布的第二季度财报表现，百度第二季度总营收为人民币263亿元（约合38.4亿美元），同比增添1%。归属于百度的净利润为人民币24亿元，同比降落62%。个中，收集营销营收为人民币192亿元，同比降落9%。

一位百度高管汇报界面消息，百度高层客岁就意识到了本年营收增速放缓的题目，除了外部身分，贸易团队思想较量老旧，产物和处事意识都没有举办迭代，也是较量大的题目。

多位和百度告白营业有打仗的人士都以为，百度此刻的排场首要是本身造成的。

躺着赚钱的日子竣事了

在内部人士看来，百度的惬意日子确实过得太久了。

一位前百度员工向界面消息报告了百度早期的状态：赚钱险些不费什么实力。一些署理商拓展客户的方法很是简朴粗暴，选中一家企业，先帮这家公司注册好百度推广的账号，再打电话让对方来百度做投放。

署理商的说辞每每是：假如你不投放，别人也许在百度上都搜不到你——这个来由让中小企业主难以拒绝。

事实百度曾是PC期间最首要的流量进口。

一位百度内部人士暗示，谁人时辰，百度基础不必要在产物上做什么创新，想要增进营收也不消做任何全力，只必要增进几个告白位就好。

在流量进口上的把持职位让百度一度成为中国互联网市值最高的公司，告白收入在总营收的占比达98%以上。

但到了移动期间，百度逐渐损失了流量进口的职位。分水岭是2014年，微信、今天头条、抖音等App相继崛起，并改变了用户获守信息的风俗——用户更风俗被“投喂”，而不再是“搜刮”。

在这样的配景下，告白主也有了更多选择。

另一方面，百度的搜刮贸易产物颠末十几年的成长也趋于不变。多名告白主回响称，搜刮耗损的告白费根基较量不变，不会像信息流一样充几多钱花几多钱。

外部的竞争情形以及百度恒久未在贸易产物长举办创新，再加上宏观的经济形势，配合促成了百度告白营收增添的停滞。

上述百度高管暗示，百度打点层从客岁下刻意要调解，也酝酿了很长时刻，此刻来看应该更早一些。

最终，百度内部将营收增添的题目归罪于原搜刮公司总裁向海龙，并于5月17日宣布第一季度财报时公布向海龙去职。

百度搜刮公司转型为移动生态奇迹群，在人事上变换频仍，沈抖成为移动生态奇迹群认真人，原认真贸易产物副总裁吴海峰、认真创新营业的副总裁郑子斌以及认真贩卖的副总裁顾国栋去职，宿将史有才被召回认真贩卖系统，向沈抖讲述。

据上述高管暗示，百度今朝在营业方面的改变首要在产物和贩卖处事立场上。在产物上，百度宣布了爱番番CRM打点平台，面向CRM处事提供商提供企业CRM开拓全流程处事办理方案。在贩卖处事上，要求贩卖更具处事意识，更懂客户。

但告白主会为这些改变买单吗？

更夺目标告白主

做了数年告白痛蚨筏作的张远，本年在投放计策上有了很大的改变。

起首是搜刮。直到此刻，百度搜刮照旧告白主投放的一个必选项，但本年告白主明明趋于理性。

张远说，前几年，由于成本情形宽松，竞对之间痛蚨枫告的预算富裕，也会彼此攀比。各人会为了争夺一个要害词，把价值进步到原本的三到四倍的价值，但本年整个行业都在收紧裤腰带过活，告白投放预算大幅紧缩。

本年年头，张远发明竞对已经根基遏制了搜刮投放，他的计策也转向一些通例的投放，让真正有需求的人看到即可，“这几个月我们的账户很是不变，钱充多了也花不出去。”

搜刮告白面向的是有明晰需求的用户，而信息流告白拥有更强的曝光结果，可以或许触到达一些对告白主品牌一窍不通的用户，信息流也成为了一个必选项。并且，因为曝光范畴更广，对比于搜刮告白，信息流告白对告白主的资金耗损更快，充几多都能花完。

2016年到2017年，今天头条和百度相继推出信息流告白，张远开始实行信息流告白的投放。

但实行下来，百度的投放结果不尽如人意。张远客岁在百度花完20万的信息流告白预算，顿时遏制了投放。“处事欠好，结果也很差，尚有许多卖弄线索，电话打已往是假的，挥霍我的人力本钱。”

已往一段时刻，百度信息流告白营收陪伴着百度App日活增添而增添，但现实上，信息流收入增添得益于和搜刮告白绑缚售卖的政策。假如告白主只投搜刮告白，没有任何返点，假如投放搜刮+信息流的告白（信息流告白占比10%阁下），1000万的年框搜刮会给以投放者20%阁下的返点，信息流返点能到30%~40%——这相等于信息流告白是白送的，没有告白主能拒绝这样的政策。

据张远的测算，今朝百度获取一个有用线索的本钱在200元阁下，其敌手今天头条则在130元阁下。

尽量百度App日活用户已往一年一连高速增添，并于8月14日打破2亿，但用户局限对告白主的吸引力仍很是有限。

“我们并不体谅你流量几多，只在乎转化率，纵然让全中国人都看到了告白，得不到有用的贩卖线索也是没故意义的。”张远暗示。

（编辑：湖南网）

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