ETC客户争夺战打响 银行、付出机构各显其能

■本报记者 朱丹丹 北京报道

“你与意中人的间隔，只差免费签约中行ETC了”“ETC通行不守候，工行治理免费快”“8折！8折！8折！农商银行ETC优惠再加码”……，这段时刻，各个银行的ETC营销刷屏。

与此同时，在ETC方面，付出宝、微信等付出机构亦不甘落伍。

好比付出宝称从本日（7月1日）起，该平台上也可以免费治理ETC，世界通用、装备还包邮。腾讯也暗示车主在微信小措施或都市处事上就能直接申办ETC，世界联网通行等。

“行业的远景勉励银行及第三方付出机构拓展该项营业。” 苏宁金融研究院高级研究员黄大智说明指出，对付银行来讲，通过绑卡这一要害步调，随后可以有用拓展到名誉卡、理财、保险、贷款等高代价营业，而对付付出机构，完美线下付出的场景机关是应有之意。

他还进一步向《中原时报》记者暗示，今朝来看，付出机构和银行都具有较量明显的上风，银行在用度和品牌影响力方面具有上风，微信、付出宝等机构在治理便捷性和付出方法等斲丧体验上更胜一筹，各具上风的几方想要胜出，就看谁能在价值、斲丧体验、推广上更能获得斲丧者的承认。

各付出机构加快机关“ETC”

“到2019年12月尾，世界ETC用户数目打破1.8亿，高速公路收费站ETC全包围， ETC车道成为首要收费车道……”，5月末，发改委、交通部印发的《加速推进高速公路电子不断车快捷收费应用处究竟验方案》的关照（以下简称《方案》）提出。

一时之间，ETC行业成为各人接头的核心。

对此，光大证券的陈诉称，“在2020年客车ETC行使率到达50%的方针节点，叠加两年内根基打消世界高速公路省界收费站的催化，ETC行业有望加快渗出迎来增速拐点。”

与此同时，上述《方案》还提出，敦促成立全网协同处事模式，完美处事法则，勉励银行业金融机构、非银行付出机构和互联网企业等处事机构细密相助。应承ETC绑定既有银行账户和付出账户。

基于此，《中原时报》记者留意到，这段时刻，各个银行高速ETC优惠继续一直，包罗8.5折、8折、5折、3折等等。

好比一国有大行南京的一些支行称“办ETC享八大优惠勾当”，包罗送OBU，通行费首笔免单；加油10%返现，1分享洗车，刷五单免年费等等。一家农商行也称，治理ETC营业就送OBU，通行8折，同时行使还赠予洗车等。

除了银行之外，付出宝、微信等付出机构也在抢滩机关ETC营业。

好比付出宝称，为了利便宽大车主治理ETC，其连系银行开通ETC免费申领，并提供装备包邮处事。其暗示，将来将进一步拓宽相助银行渠道，让更多用户享受便捷处事。

统一日，腾讯也暗示，车主在微信小措施或都市处事上就能直接申办ETC，世界联网通行；制止今朝，微信已有50多个小措施支持ETC处事，微信都市处事的ETC处事也包围了8个省份共118个都市，更多都市正在接入中。

对此，宝付产物方面认真人暗示，近期国度出台的《方案》，掀起贸易银行与付出机构的市场抢掠战：一方面隐藏的ETC小我私人用户市场体量庞大，可以富厚贸易银行和付出机构的收入布局；另一方面ETC客群根基为有车一族的高净值人群或行业特性明明的人群，付出频率高，借由绑定ETC付出账户为契机，环绕这类优质用户可发掘的增值处事空间庞大。

黄大智也在接管《中原时报》记者采访时指出，“行业的远景勉励银行及第三方付出机构拓展该项营业。”同时，ETC客群的特性十理解显，有车一族、多为中产阶级，客群代价极大，以绑定ETC付出为契机，可以敏捷、有用地拓展该类客户，举办其他产物的交错营销。

他亦进一步暗示，“对付银行来讲，通过绑卡这一要害步调，随后可以有用地拓展到名誉卡、理财、保险、贷款等高代价营业，而对付付出机构，完美线下付出的场景机关是应有之意，更况且ETC付出场景兼具应用高频次、客群高代价、场景高粘性等特点。”

谁更胜一筹

对付“ETC”这块“蛋糕”的争夺，银行和付出机构谁又能更胜一筹？

“银行的上风，一是大都银行在ETC装备上都实施了免费或赠予计策，且具有必然的通行用度优惠，对斲丧者吸引力度更大。二是银行具有比付出机构更高的品牌影响力，更轻易获得斲丧者的相信。三是ETC治理的营业具有典范的当地化特性，更轻易和当地高速相助举办推广。”黄大智说明指出，对付付出宝、微信等付出机构来讲，起首，线上治理的方法更便捷，ETC装备可直接线下邮寄。其次，微信、付出宝的包围度更广，在银行卡种类和付出方法上的选择性也更多，无需特定银行的借记卡或名誉卡。第三，付出机构场景更富厚，ETC付出有明显的小额、高频特点，高度场景化的微信、付出宝更易被斲丧者接管。另外，部门付出机构直接关联ETC发票，对付斲丧者更便捷。

他还进一步向《中原时报》记者暗示，今朝来看，付出机构和银行都具有较量明显的上风，银行在用度和品牌影响力方面具有上风，微信/付出宝等机构在治理便捷性和付出方法等斲丧体验上更胜一筹，各具上风的几方想要胜出，就看谁能在价值、斲丧体验、推广上更能获得斲丧者的承认。

谈及市场竞争名堂，黄大智亦称，从今朝来看，在高速公路收费方面，除了传统的人工缴费、ETC以外，无感付出（扫描车牌）、扫码付等新兴付出方法也在逐渐遍及，跟着新技能的呈现和推广应用，高速公路付出场景很也许是多种付出方法并存的名堂。

（编辑：湖南网）

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