"获得"遭遇第一层天花板：3000万用户 日活不敷百万

从刘润和吴军两位先生的专栏也可以看出大V的透支和消费。早期的专栏均为199元的课程，每个专栏有三百多讲，常识密度和强度很大。而近期推出的《贸易洞察力30讲》或是《信息论40讲》均为99元课，课程时长也大打折扣，从300讲变为30讲。

沟通先生的专栏订阅人数呈下滑趋势 图片截取自@获得App

固然大都大V的课程订阅呈下滑趋势，也有人逆势而上。王煜全第二季课程《环球创新26讲》就要比第一季《前哨?王煜全》回声更好，今朝有7万多人订阅，比第一季多了近3万。据团队方面的职员透露，王煜全在录第二季时，越发注重用户体验、故工作节、适用性等，让课程越发产物化。

从高密度佳构课到低单价课程的转变，不完满是由于大V内容出产碰着的瓶颈。

从整个课程平台来看，“获得”开始把碎片化施展到极致，99元、19.9元的低单价课程越来越多，节数变少，时长变短。99元的课程对比199元的课程，价值少了一半，而课程时长只有约1/10，授课的人省力，听课的人也省力，课程利润率还能更高。

“短时刻怎么也许把课程讲透？”严然不满于此，“走的太快，魂灵都跟不上了”。前段时刻他本来规划买高爽的《天文学通识30讲》，但更但愿这门天文学的课，能做成199元的佳构课就好了。

“获得”已往一向走重常识型蹊径，而在《致用户的第二封信》中提到新一年的计谋：除了专业类课程，还将全面拓展“办理方案型”的内容。这类课程包罗人生课题、场景计策类的办理方案，譬喻“怎样管好孩子的牙康健”“职场相关课”等，根基上都是低价课。

图片截取自@获得App

面临这类小课程，严然直言，感受许多课没有购置的代价。好比某个关于“风险规避”的课程，讲师是一家保险公司的前高管。严然从事金融行业事变已经有10年了，在他看来，这门课就是保险的根基原理，过于浅近，“你要把它当成保险公司的贸易告白，也不是不行以。”

另一位老用户史天清也坦言，本身行使“获得”的频率不如早年频仍了。

2017年，史天清在“获得”投入了近两千块，不只订阅了全部上新的课程，还购置了听书的会员。 ?“着实常识自己用到的不多，更多的是提供了一个乐趣的引子，辅佐本身成立多元思想模子。”

史老师是媒体人身世，由于职业相关，对各规模的好奇心和求知欲很高。现在他的身份是一位新能源汽车规模的创颐魅者，也必要相识多方面信息资讯。其它，本身事变忙，天天约莫有3个小时都在开车路上，“获得”就成为他很好的充电器材。由于创业的缘故，他也听过混沌大学的课程。但混沌大学以视频课为主，对比之下收听“获得”的音频节目更不受限。

不外在本年，史天清只购置了两门与法令和医学相干的课程，其他会员也没有再续订。“获得”上面的课程越来越多，反而让他发生了选择障碍和审美疲惫，课程变短之后，给他的震撼感也不如以前。此刻，“获得”照旧他的进修器材，不外他对课程的选择更稳重了，进修的热情和当真度也不及最初 2790 。

以前，“获得”号称“只处事人群中2%的终身进修者”，方针用户是喜好不绝试探生疏规模的“高级生手”。而这些喜好试探深度常识理论的“高级生手”，在“获得”更难找到得当本身的栏目了。

除了“获得”自身的成长缘故起因，整个常识付费行业也步入了瓶颈期。

2016年是常识付费元年，混沌大学、知乎、喜马拉雅、微博等不少内容平台都纷纷涉足或强化常识付费成果，“获得”也从平分得一杯羹。

图片来历@艾媒咨询

今是昨非。按照艾媒咨询的观测，常识付费经验了初期的快速增添后，产物形态多样化，市场竞争增强。

喜马拉雅App MAU变革趋势 图片来历@易观千帆

“没有哪一棵树能长到天上去，也没有哪一波盈利可以永久一连下去。”

本年五月，知乎CEO周源在的第二届数字中国建树峰会上曾暗示，常识付费这阵风吹起至今三年，现在已经呈现了复购率低落、完课率低落、行使时长低落的“三低”征象。不管之前的风有多大，这条路此刻都不太轻易了，必需重新的出路突围，找到一种可一连的贸易模式。

许多常识付费规模的公司都纷纷开始转型。“往左是教诲，往右是娱乐；昂首是上网，垂头是线下”，是周源以为的最典范的转变模式。

尽量常识付费的盈利窗口已过，英诺天使基金的合资人王晟照旧以为要信托这个市场，出格是此刻人们对内容付费的意识越来越高了。

在他看来，已往的影戏票房用了四五年的时刻，才从两亿成长到十几亿，而常识付费历时两年多，已经在客岁有了七十亿到八十亿的市场。

常识付费的市场猜测也较为乐观，按照艾瑞咨询宣布的《2018年中国在线常识付费市场研究陈诉》，2020年常识付费的市场局限将增添至235亿。

不外王晟也认同，“获得”在已往简直也在打“常识焦急牌”。它的方针用户是行业精英人群，有极强的不安详。他们畏惧赋闲、畏惧被期间丢弃，但愿通过常识付费获得生理慰藉。

可是跟着“获得”涉及的课程过多且趋于同质化，缺乏佳构内容，这些用户已经对焦急免疫了。王晟觉得“获得”想要在常识付费的市场中保持竞争力，则必要在供应侧提供更优质多元的内容，在需求侧开辟新的用户群体。

“获得”的新出路

那么，“获得”的新贸易模式是什么呢？

还记得罗振宇在三周年果真的《致用户的第二封信》吗？他正在实行从头界说“获得”，筹备垂头向左前行。

“获得”的一个重要新改变，是拓展常识处事的新形态。 罗振宇夸大，“获得”的终极愿景是建树一所全天下领先的新型通识大学，将来更贴近“大学”，“获得”选择重视教诲，走向线下。