他负责阿里东南亚电商 能打过"地头蛇"和亚马逊吗

（原问题：Alibaba Bets on Frenchman to Lead High-Stakes Southeast Asia Expansion）

网易科技讯3月4日动静，据海外媒体报道，客岁12月阿里巴巴录用皮尔·彭龙(PierrePoignant)执掌东南亚电商平台Lazada。作为为数不多的跻身阿里巴巴上层的西方人之一，彭龙担负着阿里巴巴外洋营业扩张的前锋脚色。

自从被阿里巴巴收购以来， Lazada一向被打点紊乱所困扰。现年40岁的彭龙是9个月来的第三任首席执行官。今朝Lazada正在与资金富裕、动作敏捷的竞争敌手睁开多边战役。在印尼这个迄今为止东南亚地域最大、最有远景的市场，Lazada已经落伍于本土企业。

“我们在Lazada的愿景是通过贸易和技能加快东南亚地域的营业成长，”彭龙为Lazada首席执行官后的初次重要采访中暗示。“这完满是阿里巴巴愿景的一部门。”

东南亚是天下上最后几个尚无市场率领者的首要电子商务市场之一，其缘故起因之一是6亿多生齿漫衍在四个时区和11个国度。2012年，以复制他人创意而有名的德国公司Rocket Internet意欲将Lazada打造成了东南亚的亚马逊。现在，Lazada向6个国度的斲丧者贩卖3亿种商品，旗下的Lazmall直接向斲丧者贩卖品牌商品，而Marketplace则将小商户与客户接洽起来。和阿里巴巴一样，Lazada也宣布告白，让购物者对产物举办评分和评述。

但二者面临的市场差别性很大。Lazada所迎合的是一个高度分手的地域，有着差异的说话、钱币和购置风俗。项链和头巾别针在印尼很脱销，但马来西亚的斲丧者倾向于购置尿布、榨汁机等商品。

另外，在这个地域紊乱、交通堵塞的都市递送包裹是一项挑衅；印尼是一个由17000多个岛屿构成的复杂岛国，偶然投递一件商品必要数周的时刻。除了新加坡以外，货到付款在亚洲大部门地域仍占主导职位。无数初创公司都在试图办理移动付出处事的困难，但没有一家占有主导职位。

作为第一家营业普遍东南亚六个国度的电子商务公司，Lazada具有先发上风，彭龙在整合地区物流收集方面施展了重要浸染。公司配送收集包罗漫衍在东南亚各地的31个物流客栈，以及一个由飞机、卡车、摩托车和自行车构成的外包车队，在雅加达和曼谷等多半会，客户只需24小时就能收到包裹。而这些资产也辅佐Lazada成为该地域流量最大的电子商务公司。

不外，竞争正在敏捷升温。风投公司和计谋投资者都在向东南亚在线市场放荡投资。个中不乏腾讯、亚马逊等科技巨头。

蓝莲花研究机构首创人兼首席执行官Eric Wen暗示：“他们遭受着庞大的压力。”他暗示，Lazada上季度的整体贩卖增添有所放缓。“亏得阿里巴巴可以把他们曾经的全部教导传给Lazada，辅佐其停止同样的错误。”

阿里巴巴将增添放缓归因于贸易模式的转变，Lazada更多地是在第三方商家和买家之间提供买卖营业中介处事，而不是直接贩卖产物。彭龙也在赌阿里巴巴的技能和资源会辅佐Lazada击败其他竞争敌手。Lazada一向在将其体系与阿里巴巴举办整合，从而加速配送速率，并更精确地定位方针客户。阿里巴巴旗下蚂蚁金服已与Lazada的helloPay归并，以增强付出处理赏罚。阿里巴巴的图像搜刮以及流媒体直播等创新已经进入Lazada，利便有影响力的人展示他们最喜欢的商品。Lazada还正在操作阿里巴巴复杂的跨国快递平台菜鸟。

彭龙于2012年插手了Lazada的首创团队。在客岁12月上任掌门人之前，他认真客户处事到供给链运营和物流等多个部分。安全团体副首席执行官陈心颖(Jessica Tan)曾是彭龙在麦肯锡的同事。她评价说，“彭龙对每一个东南亚市场都有富厚履历，但仍有待拓展。”

彭龙还必需找到一种方法，将Lazada与阿里巴巴截然差异的文化团结起来。马云在阿里巴巴所缔造的是一种竞争剧烈、崇敬偶像的文化气氛，赋予员工更多孤高感。而Lazada是一家很是国际化的公司，员工来自60多个差异国度；它严酷遵循了Rocket Internet“执行第一”的行事方法。究竟上，彭龙并没有解除将来公司打点层会再次洗牌的也许。为了确保与雇主保持同等，他和他的团队每季度至少去杭州总部一次；与此同时，阿里巴巴首席执行长张勇则会不时与他短信雷同。

公司方针是到2030年处事3亿客户，缔造2000万个就业机遇。这即即是对自封东南亚亚马逊的Lazada来说也是斗胆赌注。新加坡风投公司Monk’s Hill Ventures打点合资人Lim Kuo-Yi暗示，该地域“在电子商务应用方面仍处于起步阶段”。“(Lazada)要想真正成为亚马逊那样的主导者，，还必要更多时刻。”（晗冰）

本文来历：网易科技报道 责任编辑：王凤枝_NT2541

（编辑：湖南网）

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