两万字解密：腾讯为何把财富互联网交给他

全部采访竣事的此日夜里，我坐晚班飞机回北京。在飞机上，又看了一遍记载片《迁移的鸟》。每年秋日，这些鸟从这里飞到哪里，每年春天，它们又从哪里飞返来。鸟儿也不知道本身为什么要这么做，但它们无法抗拒本身的运气。

鸟的运气是，要飞，不飞就会死掉。腾讯的运气是，要进化，不进化就会死掉。汤道生的运气是，继承在迷宫里解题——不解题他也能活得好好儿的，但那小我私人就不是他了。

少年时期的马化腾，他曾经是个天文喜爱者，痴迷于望星。汤道生在谁人岁数，，喜爱的是数学，崇敬爱因斯坦。

祖父曾经给汤道生起名叫“汤济怀”，但愿他济世为怀，成为一名大夫。但他偏不。最后，他成了一个兼具投资思想、创业豪情和职业司理人维度的贩子——可能说，他成了一个腾讯人。

为什么是他汤道生？由于汤道生人如其名，坚固如水。他兼具水的力气和水的优柔，不绝向前，包覆统统高卑和泥泞。这个腾讯人，本身就像水一样，成为了容器的一部门。

他小声说：“未来退休了，大概去读个数学的PHD，那也挺享受的。”

记忆犹新，必有反响。

真风趣。阿里云昔时的第一人王坚，是个生理学家，现在腾讯云的第一人汤道生，则空想成为一个数学家。互联网真的是一张网，它把这样光怪陆离的人物都搜罗进来，以便天天都有好故事产生。

这张看不见的网，才是真正的物种发源。既然这张网会继承发展，那么TO B or not TO B，已经不再是个题目。

对话汤道生：假如没有空想，早退休去度假了

雷晓宇：此刻转头看，QQ空间那一仗在腾讯内部建立了一个云的雏形。可是这个云雏形走向腾讯外部，有机遇长成一个云营业，仿佛和其它一场仗有关，就是QQ农场和开心网之争。

汤道生：是。腾讯云的启动，有一段故事。

我在腾讯的前5年，做QQ空间与开放平台。当时辰，平台是最重要的，要不绝成长更多用户；其时首要收入来自空间装扮的包月增值处事，或许有5%的用户开黄钻会员。我其时想，基于装扮的贸易模式是否可一连？5%付用度户津贴了95%免用度户是否公道？针对那95%的用户还可以有什么贸易模式，他们尚有什么交际需求，乐意为了什么需求而付费？

那年上海一家叫“五分钟”的小公司开拓了一款农场游戏，放在校内网上。我从同事口中相识到这款交际游戏，玩法创新，固然处事不太不变，但也渐受接待，我感受有必然潜力。于是我们就接洽了“五分钟”，说服他们把农场游戏引进到QQ空间正在筹办的开放平台上，这就是其后的QQ农场。好的创意加上QQ相关链，农场游戏一下火了，然则”五分钟”没有足够处事器与架构顶住上亿用户同时偷菜的体系压力，我们为“五分钟”重写了软件，在短短一个月内特殊采购与上架了几千台处事器到我们机房来支持农场。

其时多个交际收集都有农场游戏，有些平台乃至有多款农场同时在跑，各家着实就在拼速率、拼技能、拼运营。腾讯的海量技能与架构手段让QQ农场的处事最不变，扩容最快，玩法与成果最多，迭代最快，让这款游戏真正成了囊括世界的百姓游戏，三更起床偷菜也成为了其时的高潮。

QQ农场让我们不单拓展了更多新用户，也得到了新的收入来历，打开了开放平台的贸易模式。借着开放平台，我们把更多外部游戏引进来，让交际游戏成为了QQ空间发作的新动力。

我们开始试探，怎么去支持好相助搭档。相助搭档没有这么多处事器，我们给它。为此我们成立了云平台的雏形，让他们可以打点腾讯的处事器。它们没有流量，我们给它。这么多应用进来，流量要怎么分派？怎么确保用户总能找到喜好的应用？那就必要成立一个匹配模子，基于用户乐趣与流量竞价来分派，就这样，我们成立告终果告白体系，就是其后的广点通。

雷晓宇：在CSIG刚创立一个月的时辰，你有一次接管采访，出格讲说，在腾讯将来的TO B营业中，不会行使跑马机制。这个也许要表明一下，这是否认腾讯已往一个奇异的内部竞争的文化呢，照旧说，TO B营业自己的逻辑不得当跑马？

汤道生：简直，本日腾讯的TO B营业该不应有跑马？我认为真实谜底也不是这么纯粹与绝对的。

你有一个营业团队做得欠好，有其它一个团队做得更好，莫非不应勉励吗？从一个更大的维度来说可能说，跑马不可是内部跑马，腾讯也有投资公司是做大数据体系的，也有投资公司是做AI的。有些客户，我们本身处事不了，投资公司能处事得更好，我就用投资公司。由于最终是要满意客户的需求，当你把客户的好处放在最前面的时辰，你就要应承它们有选择，而不是说由于它用了你的云，就必需也要用你的AI产物可能什么此外，那就酿成绑缚了。

可是简直，TO B营业比TO C又要更敏感。

假如是TO C营业，两个同样的产物去竞争，用户可以本身选择，用这个可能用谁人。可是当我处事一个TO B企业的时辰，你同时把两个同类的产物放在它眼前，它会猜疑，腾讯你到底重视哪一个？会不会有坑？可能说，我会不会有责任？你给我两个差异价值的对象，万一选错了，老板找我贫困、说我糜烂，怎么办？它也不知道，哪一个才是腾讯真正承认的。

以是说，在企业内里做选择是一个很伟大的工作，企业的采购和斲丧者的采购是纷歧样的。斲丧者的决定、买单、评估，都是统一小我私人，可是企业的每一个环节也许都是分隔的，需求方不是决定者，也不是买单的老板，有许多流程去一环一环地制约。你想，纵然是A公司和B公司给它选，都要走竞标的打点系统，更别说你一家公司给它两个选择，它是会懵掉的。

以是，TO B做跑马这种工作，照旧要审慎一些，但这也不代表就不给客户选择了。大概对付差异的客户，可以帮它做选择，只要让它在获取你的办理方案的时辰，是一个完备的、好的方案，就好了。

总之，你要想步伐成立更多差别化的点，让跑马机制可以公道地去做。

雷晓宇：《腾讯没有空想》那篇文章，你们在总办是真的感觉到这个刺激了吧。

（编辑：湖南网）

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