亚马逊直销苹果产物，小卖家躺着赚钱的机遇不再

（原问题：How Amazon's deal with Apple puts the hurt on small sellers）

网易科技讯 11月21日动静，据海外媒体报道，本月亚马逊与苹果告竣了一项协议，亚马逊可以或许直销诸如iPhone XS、iPhone XR和iPad Pro等苹果新产物。作为协议的一部门，任何未经授权的苹果经销商将被榨取从来岁1月4日起贩卖更多的苹果产物。这无疑有利于斲丧者在亚马逊上选购苹果新产物，但却影响到了许多亚马逊平台第三方卖家的营业。

以下是翻译内容：

约莫在五年前，佩奇·韦尔(Page Weil)必要赚些外快供他老婆上照顾护士学校，并辅佐她付出昂贵的手术用度。他不得不转向亚马逊的市场寻求辅佐。

他开始通过这个网站宣布二手电子产物，发明贩卖二手和翻新过的苹果产物出格乐成，个中包罗已经停产的键盘和iMac台式机。已往一年，韦尔在亚马逊平台上卖出了代价约30万美元的苹果产物，税后利润约为4万美元。

这位35岁的咨询工程师来自科罗拉多州，他说:“这对我们家来嗣魅真的是一件功德。”

但这只是一时。韦尔只是亚马逊上浩瀚苹果贩卖商中的一个，他们即将看到自家营业走向枯竭。亚马逊本月与苹果签定了一项协议，应承其直接贩卖更多苹果的新产物，个中包罗iPhone XS、iPhone XR和iPad Pro。这些商品将在将来几周内进入亚马逊的客栈。作为协议的一部门，任何未经授权的苹果经销商将被榨取从来岁1月4日起贩卖更多的苹果产物。

“我认为我们的营业没有获得公正看待，对此我们无能为力，”韦尔说，，“这才是真正令人沮丧的。”

韦尔的环境声名白独立卖家在亚马逊成立营业时常常面对的风险。在亚马逊，平台所做的买卖营业完全可以影响到许多独立卖家的首要营业。多年来，亚马逊在其网站上不停标榜本身是小企业的伴侣和相助搭档，功效却采纳了完全相悖的动作。

与苹果的买卖营业还表白，亚马逊正全力让其网站更受首要品牌接待。该公司客岁与耐克签定了一份相同的协议，假如小商户不直接与他们列出的品牌相助，就更难贩卖产物。与此同时，亚马逊必要不绝探求要领来支持其遍布环球的200万独立卖家，个中很多是像韦尔这样的小卖家。今朝，亚马逊高出一半的贩卖额来自市场的种种小企业，而非大品牌的直接贩卖。

尽量一些卖家会丧失收入，但大大都亚马逊用户也许会从这笔买卖营业中获益。亚马逊今朝只通过其独立卖家列出了一小部门苹果新产物，而这些卖家提供的产物价值和前提各不沟通。与苹果告竣的买卖营业将使亚马逊拥有更多的库存，让斲丧者有更多选择，也能享受到尺度订价。

另外，这笔买卖营业还将截止苹果在亚马逊的假意产物贩卖。2016年尾，苹果在针对亚马逊的诉讼中提到了这个题目。

躺着赚钱的机遇不再

市场研究公司Forrester说明师Sucharita Kodali称，小型卖家与亚马逊相助老是有风险的，由于亚马逊局限大得多，常常在其网站上与独立商户竞争，且拥有卖家最受接待产物的数据。

“等闲蓬勃的机遇不会永久一连下去，”她说，“你只是在尽也许地操作它。”

当被问及哪些卖家将在亚马逊与苹果的买卖营业中败下阵来时，亚马逊的一位讲话人暗示:“卖家对亚马逊和我们的客户来说极其重要，我们此刻正在关照他们，以便他们可以或许为这一变革做好筹备。”

苹果公司的一名代表没有就此事颁发评述，但这位代表此前曾暗示，公司正在“与亚马逊相助，改进苹果用户在其网站上的体验”。

尽量亚马逊和苹果没有对协议的签署时刻颁发评述，但其正处要害的沐日购物季到来之前。两家公司都但愿通过新协议能提振贩卖，在iPhone销量增添停滞、亚马逊上季度营收低于预期的环境下尤为云云。值得留意的是，买卖营业内容并不包罗苹果的智能音箱HomePod。亚马逊推迟了几款与Echo装备相竞争的智能扬声器贩卖。

韦尔远不是独一受到这种变革影响的卖家。AceBeach全部者暗示，亚马逊与苹果告竣的买卖营业是“对第三方经销商的进攻”。电子装备翻新公司John Bumstead暗示，这一改变也许会影响到数百家乃至数千家小型维修企业。

韦尔暗示，与苹果告竣买卖营业也许对自家营业发生的威胁老是在他的脑海中显露，但在那之后，他但愿能获得亚马逊更多的支持或指导。在已往两年时刻里，他通过亚马逊网站贩卖了50万美元的商品，并在已往三年里向亚马逊付出了8万美元的用度，整个进程中始终保持着精彩的贩卖业绩。他认为本身被亚马逊丢弃了。

“贩卖，直到我们抉择把你踢走。这才是真正让我痛心的处所，”他说。

他说，他在亚马逊客栈里尚有代价约5万美元的苹果产物。他必需在来岁1月4日之前通过亚马逊把这些商品销完。不然亚马逊将删除这些商品，并以亚马逊的运费价值将商品寄给他。

无论假期事后他还剩下什么，他都规划在eBay上清仓，今朝他在eBay上只卖出了约10%的苹果产物。亚马逊暗示，颠末认证的翻新产物不会受到与苹果买卖营业的影响。然而，该打算只应承贩卖数百万美元苹果产物的卖家进入，而将大大都小卖家解除在外。

eBay的一位讲话人说，该公司已经收到了几家苹果卖家的来信，称本身将受到此次买卖营业的影响，公司打算向他们提供支持，好比通过有用的推广营销勉励他们将更多营业带到eBay。

这位讲话人说:“我们的计策是由我们客户所必要的对象驱动的，这是一个公正的平台，可以从各类巨细卖家哪里购置差异年月、差异价值的iPhone。”

在清完今朝的库存后，韦尔但愿在亚马逊上贩卖其他电子产物，可以或许从单一品牌转向多样化。

“这取决于我能找到什么，”韦尔说，“你不能担保其他品牌不会进来做同样的工作。”（晗冰）

本文来历：网易科技报道 责任编辑：王凤枝_NT2541

（编辑：湖南网）

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