拼多多"闹革命":"游戏式"运营和制造"爆品"

拼 多多用 3 年收成了 3 亿多用户，凭证这样的增添势头，它在将来也许会给品牌企业以致整此中国制造业带来什么样的新机遇和也许性？

在做这样的说明之前，我起主要夸大一点，以下所说的统统都是在一个根基的条件之下，那就是拼 多多有精采的品控手段，没有让加害常识产权的盗窟产物和假意伪劣产物在本身的平台上泛滥。

着实对付那些乐意用拼 多多的人来说，是不是大品牌、产物是不是有极致体验也许并不是最重要的，重要的是商品能不能激提倡他们的购置欲望。这样的购物逻辑让一些新品牌、小品牌有机遇借助拼 多多的爆品机制，得到在其他平台上很难获得的庞大流量和崛起机遇。

举个例子，本年 4 月极客公园的记者曾经到江西九江，拜望过两家小品牌的纸巾出产厂，其时它们在拼 多多上总共卖出了 2.61 亿包纸巾，岑岭期一天能卖 20 万单，这让它们成为了纸巾行业里最快速上升的两个非一线品牌。

而除了这些新品牌和小品牌，拼 多多对一些已有必然知名度的品牌商也有很大的隐藏代价，让它们有也许去触达一部门早年没能包围到的低斲丧程度群体。

有一家知名可穿着装备硬件公司的首创人跟我说，他认为可以把他们销往印度的产物通过拼 多多卖到中国的小县城和州里，由于那些产物足够自制，早年只是囿于渠道没能开辟这些市场。

这位首创人还特意跟我表明，印度版产物自制，并不代表质量欠好，只是没有海内版本那么极致和风雅，但在成果上绝对够用。他以为此刻的都市人群是凭证苹果的尺度在要求产物体验，企业也在这样的代价观和产物系统下追求极致，但这样的尺度和追求也许并不得当低斲丧程度的人群。这些人群真正存眷的是价值便不自制，可否办理他最焦点的一个需求。产物过于追求极致反而也许导致本钱上升，造成没有须要的成果和体验溢出，让一部门人由于价值过高而放弃购置。

这浮现出了中国科技产物规模（尤其是硬件规模）里存在的一个题目，一些产物针对都市人群创新力不敷，但针对小县城、州里的人群又创新力过剩，造成两个市场的斲丧需求都没能被很好满意。怎样针对差异市场的斲丧手段和斲丧需求更好地界说产物？这是一个值得且必要恒久思索的题目。

在这里，恰恰再说一下拼 多多遭遇的另一个争议：它带来的到底是斲丧进级照旧斲丧降级？

其拭魅这个题目很难简朴地去下一个判定，照旧要团结详细的斲丧阶段来看。好比在商品正当合规的条件下，州里用户用上了一些早年没打仗过的产物，纵然这些产物比你用的要粗拙一些，但你认为这是进级照旧降级？

又好比多半会物价、房价涨得这么快，住民自由可支配收入却没有这么快的增添，各人不像早年那样去追求名牌了, 开始讲性价比、本性化斲丧，那这又是斲丧进级照旧斲丧降级？

中国各个地域的住民收入有差别，以是斲丧手段和所处的斲丧阶段也有区别，着实很难用一个同一的尺度去界说什么是斲丧进级。从这个角度来看，州里市场的斲丧需求确实是向上的，可是满意他们需求（包括低价这个焦点属性）的产物市场今朝匹配得并不充实。

04 「C2M」的另一种实现路径

小都市和州里住民的绝对收入固然还比不上多半会，但和本身的过往对比，他们的收入却确其实晋升，并且买房和糊口本钱没有多半会那么极重，可支配收入的上涨让一些新的需求开始呈现。

好比，此刻许多州里住民的家里开始用洗手液了，只是和多半会斲丧者对比，他们会泛起出本身的购置倾向，不在乎是否是「蓝玉轮」这样常常打告白的一线品牌，更在意的是能不能起泡，能不能把手洗干净，假如不伤手有香味着实就挺好。相反，他们还会认为那些常做告白的品牌其实太贵了。

基于这种斲丧需求的变革，一个认识这个财富的企业家伴侣从本钱角度出发，说明白在拼 多多上做洗手液低价拼团买卖为何有它的公道性。他说，假如一款洗手液的出产本钱是三块五，那颠末中间的物流和多层经销，达到县城小超市时本钱也许就到九块了，小超市要赚钱就得卖到十一块钱以上。但拼 多多实现了从工场到用户，镌汰了物流环节和经销层级，达到县城时的本钱也许只要七块。这种环境下，它哪怕做七块九的拼团，每瓶洗手液还能赚九毛钱，而以拼 多多的流量，卖出 10 万瓶并训斥事，这个买卖对一些小品牌洗手液来说完满是合算的。

这个本钱还能再低。假如拼 多多先在平台上做预售，然后再在世界接近主流物流仓的处所挑几家靠谱的出产厂，按订单出产洗手液，产完直接发走，库存周期、配送间隔都收缩，本钱进一步降落，到县城时也许六块钱就能搞定。

这种模式就是我们说了许多年的「C2M」（客对厂），拼 多多这种不首要运营店肆、品牌而运营「爆品」的逻辑，让它有也许运用本身的流量，赋予一些边沿企业全新的机遇。虽然，我们说的这些，条件仍旧是正当合规，产物安详、达标。

其拭魅这种「C2M」的模式，黄峥在本身的公家号里也提到过。他举例说，假若有一千小我私人在炎天时想到冬天要买一件某种样子的羽绒服，他们一路写了一个联名订单给出产厂商，乐意凭证上一年的价值出 10% 的定金，那很也许就会有工场乐意给他们 30% 的折扣，由于工场从这样的订单里得到了一种需求简直定性。拼 多多饰演的脚色着实就是帮着去形成和提交联名订单的平台，本质上这是用需求侧去敦促供应侧的服从晋升，进而带来整个贸易系统的更高服从。

我跟许多的企业家伴侣做过交换，他们以为假如拼 多多能办理好本身的题目，并真的敦促了「C2M」模式的形成，那十年后再回过甚来看，它对中国制造财富进级所做的孝顺，也许不会比阿里小。

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宏大出息眼前必要办理两个共鸣

（编辑：湖南网）

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