华米IPO背后：小米生态链光环是解药也也许是桎梏

2014 年下半年，在小米手环热销之后，华米科技敏捷创立了北京公司，补齐了整个媒体PR团队和会展营销团队，一年多时刻将北京公司扩充到了 100 多人。“你得想，固然看起来你很强，可是有许多对象都是小米帮你的。渠道、PR、乃至供给链，都是小米帮你的。那你作为一家创业公司，不该该赶忙趁最好的时辰补齐吗?当时辰人最但愿插手你。”

黄汪在 2016 年声称的3- 5 年内IPO的打算也提前到了 2018 年举办。

不外华米科技在自有品牌和渠道等方面的精神投入照旧在必然水平上影响到了小米产物的宣布节拍。

自 2017 年 2 月推出小米体脂秤之后，华米科技持续推出了多款自有品牌的手环、手表等产物，并在可穿着产物之外开始涉足更多品类，好比 2017 年投资了深圳云顶科技，推出了名为欧可林(Oclean)的电动牙刷，乃至还宣布了一款行为速干T恤。这与小米生态链的思绪有着几分相似。

在自有品牌产物不绝富厚的同时，华米在 2017 年推出的小米产物屈指可数。更必要留意的是，新浪科技按照IDC陈诉清算的数据来看，小米可穿着产物出货量在 2017 年的增添率程度大幅降落，个中第一季度和第三季度乃至呈现了同比下滑的伤害信号。

华米科技在招股书中披露的面对的风险信息中暗示， 2017 年 10 月华米与小米签署了贸易相助协媾和计谋相助协议，该协议将于 2020 年 10 月到期，而小米可以在以下环境下提前终止协议：1)假如华米未能在小米和华米配条约意的时刻限期内向市场交付产物，可能产物未能满意小米的要求;2)华米产物的退货率持续 3 个月到达2%或更高，可能严峻的质量题目导致大局限的产物召回;3)任何一年小米可穿着产物的贩卖同比降落20%或更高，或是持续两年未能实现至少20%的同比增添率。

小米生态链系统将迎新检验

现实上，华米科技与小米生态链之间的题目并不是个例。

以 2016 年 8 月挂牌新三板的小米生态链企业青米科技为例，其 2015 年得到小米投资，首要认真小米插线板、USB电源适配器等产物的计划出产。 2015 年 3 月，青米科技与小米生态链推出了历时 15 个月联手打造的首款产物——小米插线板，订价 49 元。同年米粉节首发贩卖当天便售出24. 7 万只，随后不到 3 个月销量破 100 万支，推出两年之后，总销量到达了 750 万只。

在实现销量大涨的同时，青米科技也逐渐意识到在品牌和渠道上对小米的依靠过于严峻。 2016 年，青米科技开始推出自有品牌的青米插线板和USB适配器等产物，同时在小米之外开辟拓展客户，低落对小米的依靠; 2017 年 5 月，青米科技还收购了从事插座出产和贩卖的天津打破电气技能有限公司，一方面具备了必然的自主出产手段，另一方面也承接了打破电气的贩卖渠道，好比线下的沃尔玛、欧尚等商超卖场，京东、天猫、淘宝的线上渠道，以及经销商渠道等。

不外按照青米科技财报披露的数据，青米科技通过小米科技渠道(包罗小米商城、京东/天猫小米旗舰店等)贩卖的插线板和数据线产物占到总销量的比例一向高居不下，从早先的高出99%，到 2016 年上半年低落至超80%，不外 2016 年上半年轻米科技净利润呈现了同比28.81%的下滑，到 2017 年上半年这一比例再次增至90%以上。

小米生态链公司对小米的心态无疑是伟大的，而小米对生态链公司也采纳了差异的计策。

在小米生态链公司到达 89 家时，小米生态链认真人刘德曾在接管新浪科技采访时报告了小米在生态链打法上的变革。

好比在生态链企业的打点上，小米在投资的前两年会与被投企业签定排他协议，每个规模投资一家城市理睬两年内不再投第二家。但两年后再投资的就不会再签排他协议，“由于我们发明排他协议有齐集力气打大仗的甜头，但也有欠好的处所。一旦有排他往后，就影响了这家公司的竞争起劲性。”

他举例称，之前小米把行车记录仪规模给了一家生态链公司，可是这家公司两年没有出来产物，这就导致小米在两年里没有进入行车记录仪这个规模。

刘德提到的这家公司为小蚁科技， 2014 年 10 月小米曾和小蚁科技连系推出了小蚁智能摄像机，然而小米同时在这个规模又投资了几家生态链公司，好比 2016 年 7 月推出的米家小白摄像机出自创米科技， 2017 年 3 月推出的米家行车记录仪出自板牙科技。随后更有米粉发明，小蚁科技的多款产物被小米下架。

2017 年 3 月，小蚁科技在官微宣布声明称，小米一向是小蚁的股东，从投资以来从未撤资。并称 2017 年会有更多品类的产物在小米贩卖。

然而，今朝小米贩卖的只有一款小蚁科技的微单产物，智能摄像机和行车记录仪等品类产物皆为其余小米生态链公司出产。新浪科技查询工商资料得知，上海小蚁科技有限公司的投资人(股权)改观信息中，小米连系首创人、计谋副总裁黄江吉已在 2017 年 8 月退出，顺为成本在 2017 年 12 月退出，小蚁科技的企业范例也在 2017 年 12 月从中外合伙改观为港澳台法人独资，不外小米生态链认真人刘德今朝仍然接受小蚁科技董事。

黄汪曾说，固然小米生态链是一个各人庭，但从心态上来说，本身一向让整个团队，出格是焦点团队，永久把华米当做一个孤傲的创业公司来对待。“假如你认为什么都靠小米的话，你反而靠不上。一个创业公司，最后照旧得靠本身的，各方面手段的一切，才具备着将来成长的基本。”但他又夸大，生态链公司要进修小米的模式，同时操作好股东小米的资源。

黄汪的这段话无疑反应了浩瀚小米生态链企业对小米的既依靠又游离的伟大心态。在小米生态链的打法中，此前一向注重投资+孵化的模式，僵持持股而不控股，这被视为既能保持与小米的相助相关，又能鼓励生态链公司粉身碎骨。然而，跟着更多相同华米科技、青米科技、小蚁科技等生态链公司成长壮大后钻营独立性，雷军和刘德面对的将是一场人道与打点的双重检验。

（编辑：湖南网）

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