IP产业高增速下，如何撬动IP授权这一朝阳产业？

IP授权市场在中国正处于发达向上的成长阶段，据License Global统计，环球授权商品的零售额高出 2600 亿美金，而中国这一块的营业体量仅占环球总额的3%。

可以看出，IP授权市场在海内的成长仍旧处于低级的状态，可谓尚处蓝海。一方面，IP财富于 2012 年在海内鼓起，近几年巨头们也纷纷加码IP财富，但纵然泛娱乐化的IP的气味越来越重，各人也好像更专注于出产IP，好比连年来异常火热的视频平台们，如优酷、爱奇艺等;另一方面，IP授权的贸易化代价发掘仍旧逗留在较量浅层的阶段，IP的代价始终难以获得最大化的开释。

于是，不少头部玩家开始思索怎样抓住IP授权这一蓝海的千亿级机会，开始有了一些纷歧样的玩法。最近较量引人注目标即是阿里的IP授权动作，按摄影关报道， 1 月 17 日，阿里巴巴影业团体(以下简称“阿里影业”)就公布，阿里影业旗下的衍生品营业授权宝将与阿里巴巴团体旗下的IP授权买卖营业平台阿里鱼全面整合。

一边是阿里大文娱生态下的IP授权产物，一边是阿里巴巴生态内毗连商家和版权方，所谓术业有专攻，以阿里此前许下的大文娱计谋愿景来看，这也许又是阿里机关大文娱生态的又一步狠棋。为了什么?或者是IP财富的去中心化整合，或者是IP授权的蓝海市场，又或者是想以IP财富为打破口扬起阿里的环球化计谋新旗子?

整合的良性逻辑：相似的基因

市场的吸引力是第一位的。按照易观的陈诉， 2016 年中国文化娱乐财富局限估量到达 3505 亿人民币，同比增添11.8%。无论是阿里也好，照旧其他玩家也好，必需对市场有一个明晰的成长趋势观念才气够做出抉择。

今朝来看，中国的IP出产平台许多，这一块的资源也很富厚，我们乃至看到不少国产影视剧出海的例子。而在游戏规模，因为海内较量优质的游戏流量泥土，我们的IP输出手段也在一连扩大。《 2017 泛娱乐IP游戏代价研究陈诉》提到，海内已有多个游戏IP的代价到达数百亿。

究竟上，海内关于IP授权方面的大变乱并不多，在明晰此次授权宝和阿里鱼的整合之前，我们必要对授权宝和阿里鱼举办一些剖解。阿里鱼是由阿里在 2016 年 5 月创建的大数据IP买卖营业平台，其专注于阿里电商生态与IP版权方的贸易化需求毗连。而阿里影业旗下的授权宝则专注于IP的授权与相干营销。

一边是大娱乐生态下的IP接入平台，一边是IP授权的财富化平台。因为IP授权的质量取决于IP的质量和授权渠道，以是说对付授权宝和阿里鱼来说，这一整合着实也是传统意义上的资源与渠道的团结。

就授权宝来说，其相助搭档遍布环球，好比Amblin、派拉蒙、The Pokémon Company等。也表白其拥有优质的IP版权，并且在IP与衍生品开拓上，授权宝也借助《三生三世十里桃花》、《星际迷航》等IP在电商生态内开拓除不少衍生品。而对阿里鱼来说，其作为一站式的IP授权办理方案提供商，毗连IP与阿里的流量生态并实现匹配是一件再平凡不外的事。

他们的基因在必然水平是极其相似的。岂论是出产IP照旧输出IP，借助IP授权这一方法使IP的代价晋升是他们配合的偏向。但必然水平上而言，他们的互补性又很是高，阿里鱼的流量生态是授权宝不具备的但确实必要的，同时阿里鱼的IP版权方不必然可以或许快速集结诸多优质IP版权方，而在阿里影业之下的授权宝无疑是IP的接收器。

美满天下环球品牌与计谋相助副总裁伊迪最近提到，泛娱乐财富已经迈入“IP为王”期间。也就是说，环绕IP以及其衍生品打造的项目会越来越多，IP的数目和质量城市有所上升。授权宝和阿里鱼此次决意整合，也是为了迎合即将到来的IP大发作而做筹备，IP授权是买通贸易化任督二脉的一个要害节点。

IP授权是打破IP代价的三大利器

除了存眷到阿里影业的整合目标外，对付整合的方法，我们该当加以切磋。因为阿里鱼本来属于阿里巴巴旗下，其处事的受众着实是数亿的天猫淘宝商家和用户，这就表白，阿里鱼创建的方针着实是对电商生态斲丧进程的改进，好比通过IP衍生品赋能商家的品牌知名度，再通过粉丝经济辅佐斲丧者实现定制化的进级需求。

以是，他们的整合重点是聚焦于商家、粉丝、IP版权方照旧IP授权的财富链条，也许和两边的原有生态有很大相关。为了实现滑腻的整合，他们也许会从以下三个角度来思量。

其一，不变的IP授权基本办法建树。IP走过的这几年，并非都很绮丽，同样呈现了一些难以停止的市场乱象，好比IP版权界定难、侵权盗版大量存在、版权分派困难、天价或注水IP版权等。

乱象对付IP版权方显然是极为倒霉的，最终危险的是整个市场对IP版权的信赖度和忠诚度。以是对阿里鱼和授权宝来说，此次整合怎样故更好地IP授权方法把IP财富带向更吻合的成长偏向也必要细细考量。

以阿里巴巴团体的综合营业生态来看，其已经是中国数一数二的流量生态，按照其官方先容表现，其在斲丧者与粉丝流量生态周围，环抱着天猫淘宝聚划算等电商平台，也有微博、淘票票、优酷等多样化的营销生态。

这已经满意了一个IP基建的全部要求，即不变的粉丝和用户受众，社会化的推广营销系统等。IP基建树施的完美代表着IP从进入这生平态到最后输出到受众群城市有一个较量清楚的畅通图谱，而不是布满各类不具体的IP流向通道。

其二，引发IP授权的黑洞效应。在 2016 年阿里鱼启动的宣布会上，阿里鱼总司理应宏曾暗示，电商+IP为天猫拉来70%新客户。这正是IP授权黑洞效应的浮现之一。

所谓IP，自己就自带流量，那么怎样施展其更大的代价呢?衍生品就是一个最普及的代价晋升方法，阿里的电商生态之以是可以或许在IP的辅佐下获得流量的晋升，着实与优质IP的引入以及IP的精准化导流不无相关。

以是，当授权宝与阿里鱼整合后，授权宝原有的优质IP也可进一步导流至阿里鱼的IP授权生态之中。当优质IP大量涌入时，就可觉得商家与用户带来诸多优质的衍生品。那么一方面，在大数据说明技能的辅佐下，商家可借助新的优质IP开拓新的衍生品;另一方面，除了由IP带来的部门流量外，通过新营销系统的推广赋能，商家也可收成新的用户。

虽然，IP授权资源的整合不只会触发流量方面上升，同时也能为阿里鱼和授权宝的整合增补IP授权生态上的富厚度。

其三，买通IP财富畅通节点。易观的陈诉以为：“IP的贸易化进程一样平常分为孵化培养、宣传运营、授权变现 3 大环节。并且，只有多次美满超过宣传前言的边界，IP的贸易潜力才不会逐渐僵死。”

（编辑：湖南网）

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