互联网的 B 面
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来历：42章经（微信：myfortytwo） 作者：曲凯 在几周前的 互联网将走向那边? 这篇文章中，我提到了好几个看好的 18 年的偏向。这几周里我又多做了一些接头和思索，规划把一些新偏向扩充成一个系列，本日这篇就是第一篇，接头传统财富的机遇。 题图着实是良久前的一张图了，但常看常新。 基于这张图，我们在 暗流涌动的互联网天下 那篇文章里写了各个环节的机遇，而这个中最轻描淡写的一块就是“干线运输”和“最后一公里”的部门。 事实在网优势口和机遇那么多的时辰，有几小我私人会去体谅供给链和物流呢。我在做 VC 的时辰曾经实行看过一段时刻物流，其后放弃了，由于各类整担、零担、专线、支线，这个规模真的长短常传统又伟大。 但几年已往，期间变了，新零售这么火就是流量在向线下走的符号。美团的连系首创人王慧文前阵子做了一个出格出色的分享，他把整个互联网分成了 A 类和 B 类，A 类是供应和履约在线上的，B 类是供应和履约在线下的。 美团就是 B 类里的典范，并且转头看，B 类里的许多最后生长起来的企业，最终的重点都酿成了环绕供给链做文章。 美团的外卖系统是搭建了一个同城物流、各类生鲜或无人便利店等也是在做零售物流供给链、而无人货架更是把供给链的一端进一步延长进 C 端。到头来，好像这类公司的 2C 营业只是一个噱头，着实是挂羊头卖狗肉做了一家供给链公司。 收集给 A 类公司提供了完美的基本办法，而 B 类公司则都是必要本身在传统天下搭建收集，2C 的营业酿成了功效倒逼，最终最乐成的 B 类公司都是在做供给链。 那供给链和物流规模到底该怎样领略，怎么才气更好地探求创业或投资机遇?跟着互联网走向传统财富进级的必经之路，信托这个题目会是来岁的一个重点。 前两周，正巧在钟鼎的一个闭门分享会上，我听到了许多供给链规模的大咖分享，也包罗钟鼎本身的投资要领论，很有开导。 起首，险些全部贸易的成长，着实都是双核驱动的。对产物端来说是流量，对出产端来说就是供给链。A 类企业更偏流量，B 类企业更偏供给链。 无论是互联网流量，照旧线下贱量，流量自己办理的是获客题目。而获客来了往后，怎么样去办理留存的题目?焦点就是客户的满足度。 客户的满足度来自于以商品、客户处事为载体的体验和服从，而这背后就是供给链系统在支撑。以是许多线下企业最后都选择了自建物流、供给链，就是发明只有这样才气担保用户体验。 而这一整套处事流程用一句话来说就是： 以数据为支撑，组织优质的资源在吻合的时刻、吻合的所在，以吻合的本钱将商品和处事交付给客户，最终品格、本钱和服从维度办理客户体验的题目。 但在云云长的从 2B 到 2C 的处事链条之下，该怎样判定和探求机遇呢? 钟鼎在这里引入了一个叫做“链主”的观念，很风趣。在一条链条上谁最有话语权、谁能掌握制高点，谁就是那条链上的链主。 好比，2C 规模有四种范例的典范链主。 1)阿里巴巴(超等市场平台) 2)京东(自营零售) 3)苹果(单一品牌有限 SKU) 4)Zara / 宜家(单一品牌宽 SKU) 他们都是各自链条上最具有话语权的，只有链主才气形成对整个链条的最有用的组织力。 响应的，2B 规模也有链主。To 小 B 的，好比海表面向餐饮店的 Sysco、面向汽配的O'Reilly;To 大 B 的，好比办理 MRO 耗材辅材暂且供给的固安捷。
而在差异的规模中，有三个维度来筛选机遇。第一是品类，第二是模式，第三是组织。 首当其冲的就是品类选择，有些链条上面也许就没有链主，可能有些链主不在供给链这个环节，好比能源，链主也许是在最上游资源端。 在 2B 的整个供给链里，把国际上全部的品类举办梳理后，会发明有十个大品类的跑道，这里包罗食材、MRO、建材、快消等。这些品类，在 2B 供给链的分销环节，都在国际上呈现了 50 亿美金的各人伙。 这些品类在畅通环节上能呈现各人伙也是有内涵逻辑的。上游很分手，SKU 数目许多，在品类里有足够的利润来支撑它的毛利，相对尺度化，可能说有也许被尺度化(有些行业原本没有尺度化，像食材，原本也许没有尺度化，它本身通过食材尺度化酿成一个行业的尺度)等等。 然后在定了品类之后，就是选模式，找创新。 2B 的供给链规模有两个很是内涵的驱动力，第一个驱动是斲丧进级。早年大多人在存眷 C 端的斲丧进级，着实在这个进程中 B 端的供给链也在被倒逼着改良和进级。 第二个是技能驱动，本日的互联网和物联网的技能为 B 端的整个供给链系统的迭代，提供了很是好的前提。 许多原本的传统买卖在这两个身分的驱动下，就会从分手走向齐集，会在许多细分的规模呈现新的供给链链主和大的供给链平台。 其它，最终权衡一个模式是否有真的创新，照旧回到数字上，看相对付原有模式能不能带来收入本钱布局的布局性改进：要么缔造更多的品牌溢价，要么在本钱上做布局性的改进。 把品类和模式选完了往后，第三个焦点是选什么样的团队。在 2B 规模，好团队的几个典范特质包罗： 1)懂线下名堂，懂博弈 2)重运营、重数据 3)有起步资源、有组织力 在和钟鼎许多人交换事后，我发明供给链规模投资和互联网投资很重要的一点区别就是，更考究资源，而不是更考究流量。 由于，B 端的客户资源更多是可见的，是必要被整合的，而不是被发明的。 一个创颐魅者有资源，声名他在这个行业内里策划过，他对线下的好处名堂等会较量清晰。2B 的买卖，是传统的买卖在新的 B 端斲丧进级和新的技能驱动下，从分手走向齐集，发生新的供给链的链主。 那这种买卖原本都是有人在做的，这里所谓的创新是什么?就是重建和冲破旧的财富布局，缔造新的平衡的进程。因此，它必需对原本的平衡系统有足够的熟悉。 再有就是，更偏传统供给链端的企业，信托将来会越来越多依赖并购的力气把企业做大，尤其是当许多被并购标的处于跨代交代期的时辰。 最后，说回链主的观念。假如我们把链条更放大来看，品牌商、渠道/供给链、用户也是一个三个相关构成的链条，那这内里是否也有链主? 细心想下会发明，最早的时辰品牌商是有绝对话语权的，其后互联网刷新后渠道有话语权，再到此刻就开始统统环绕斲丧者了。这也就完成了链主的迁徙。 以是，以钟鼎投资链主的逻辑，斲丧者此刻酿成了隐藏最值得投资的部门，也因此，其也开始操作本身在供给链端的上风和资源，开始做 C 端斲丧规模的投资，从而把本身的投资延长到了全财富链。 于是，一个很是风趣的情况是，许多原来投斲丧、文娱的基金由于找不到好机遇，就开始向传统行业试探，而一些投资供给链的基金则反其道为之。 着实，美国互联网 B 面企业的典范，亚马逊也在走相同的路。 在深度做完本身的供给链处事系统后，亚马逊也一样开始向客户迁徙，个中就包罗对 Whole Foods 的收购。 就像这句话所说的：
创业和投资都在向更多的供给链和产物端的整合的偏向成长。更多的双核殽杂驱动的贸易模式，信托在将来会越来越常见。 （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
