借力潮玩文化，光彩毗比年青人的新方法

ACGN、Hip-hop、极限行为，打开了今世年青人不为主流文化存眷的新天下。有人将ACGN为代表的潮水文化形容为新期间的“青年文化”，大批的潮牌推手们敏锐地意识到了隐藏的大市场，潮水文化正在不绝和艺术、影视、时装等泛娱乐财富碰撞、交叉。

但“潮”只是当下年青人糊口的一个单方面，另一个可以或许解释年青人兴趣的名词即是“玩”。一个群体化的征象，对付80后及之前的用户而言，手机所饰演的脚色如故是“器材”，即即是从通信器材延长到了娱乐器材;但对90后、95后乃至是00其后说，手机最重要的身份却也许是“玩具”，简朴而纯粹。

然而，大大都手机厂商并未意识到“潮玩”对付年青人的重要性，最直接的即是与用户对话的方法，仍在僵持传统的告白营销。荣幸的是，潮玩文化已经在一些科技品牌身上生根抽芽，并逐渐成为与年青斲丧者对话的新标杆，好比光彩手机在线下的潮玩体验店。

独立运营的光彩，年青市场的恪守者和试探者

“为年青人做手机”是光彩品牌创建伊始的定位，陪伴了光彩整整四年，并深深融入其品牌文化傍边。恰是由于这种蕴蓄和沉淀，无论从品牌营销照旧产物研发上，光彩都有着明明的年青元素，以至于在光彩进军线下的时辰，依然选择了年青用户乐于接管的情势，与相助搭档连系打造意见意义性强互动的潮玩体验店。

光彩的第一家“潮玩店”坐落于苏州观前街，除了具备传统体验店所承载的体验、购置等成果，还为年青人开发了潮水文化空间，整合光彩电竞堂、光彩美摄会、光彩制噪者以及连系FISE极限行为等光彩品牌独创的专属IP勾当进级体验店的潮玩属性。言外之意，这家面世四年便跃居海内互联网手机贩卖榜首的“互联网手机品牌”，在放荡走进线下的时辰，亘古未有的开辟了“潮玩”的新模式。

从某种水平上来说，“潮玩模式”之于光彩是一种肯定选择。光彩是国产手机阵营中的“富二代”，这种说法源自于光彩的天赋上风，即背靠华为强盛的技能、出产和供给链。然而到了2015年的时辰，“互联网手机”已经从风口演酿成了喧哗的沙场，大批和光彩同时期降生的互联网手机品牌纷纷折戟，光彩自身也面对着品牌越发独立运营的挑衅。

差别化是光彩手机与华为手机的必经之路，尽量在定位上光彩和华为已经有了光鲜的不同，只是独立之后的光彩如安在营销上让品牌独立化如故是一个难点。虽然，从本日来看，光彩与年青人“雷同”的计策已经颇为乐成，与环球知名极限行为FISE的相助，以跨界的撒播方法，选择在年青人群中有招呼力和正向引导浸染的代言人，加之诸多独创的IP勾当，“年青人科技潮品”等成了光彩的特色标签，“光彩范儿”成为粉丝们认同的糊口方法。

不外，互联网已经成为光彩手机的上风沙场，在线下却仍然是一个试探者，尤其是品牌独立运营之后，光彩在线下突围中阔别了华为苦心策划的线下贩卖系统，意在打造差异于传统贸易渠道的“轻资产样板”。很明明，善于针对年青人群营销的光彩，在线下连续了相同的营销方法，为年青用户提供前沿科技产物全场景化体验的同时，发掘年青人对付“潮玩文化”的乐趣点。

穿互联网的鞋，走纷歧样的线上线下融合之路

在互联网常用的术语中，毗连线上与线下的情势常被界说为“O2O”。基于这个观念，光彩将互联网思想带到线下，采纳“潮玩店”的情势富厚线下机关，走出了本身的线上线下融合之路。

光彩是一家互联网手机品牌，这个定语离不开三个支撑身分，一是光彩官方的定位，二是斲丧者的最初印象，三是线上60%以上的销量基本。但从整个行业的大情形来看，险些全部的一二线手机品牌都在猖獗进军线下，营销资源也大幅度的向线下倾斜。最大的特点就是“重”，将世界分为多个地区，作育地区的一级署理商，然后招募二级署理商，加盟门店大附崆自营门店，还包罗督导、贩卖、培训等一整套的线下人才系统。

差异的是，光彩在线下机关上僵持了独具互联网特色的轻模式，没有自行大局限建树线下体验店，而是与各级渠道商相助，配合建树传统用户垂青的线下购置渠道。这种模式担保了渠道的“轻便度”，也保持了模式的“机动性”，但开辟新渠道时却必要包袱庞大的投资风险。另外，令线下渠道商纠结的是，其他品牌为线下市场留下了25%-28%的利润空间，光彩给的利润有些捉襟见肘。

究竟上，光彩“轻资产模式”的运行离不开互联网渠道的乐成样板，在成为互联网渠道销量冠军的背后，意味着年青人对付光彩品牌的承认，光彩手机对用户购置欲望的驱动。相助搭档虽然但愿光彩在线上的上风可以或许移植到线下市场，光彩所坚信的“共赢思想”，也注定要依赖营销和品牌美誉度为线下引流。

品牌美誉度的打造并训斥事，在已往几年中，光彩在产物端转达出的品格、创新等印象已经深入民气，如作甚线下搭档引流成为光彩必需去践行的重要一环。透过媒体对光彩高层的深度采访，给出的办理之道即是“用流量从头界说双线融合”。一方面僵持光彩善于的互联网营销，以潮玩勾当引爆年青用户的认同感;另一方面则是用年青人热爱的方法，激活线下用户对光彩品牌、光彩产物、光彩线下渠道的同理心。

由此来看，潮玩体验店就是光彩双线融合营销的实践之一，同时还通过快闪店的情势将光彩的品牌IP勾当带到各多半会的各个大型商圈中。一脉相承的是，在线下的品种勾当中，同样包括着报告潮水糊口方法的品牌理念，由光彩手机、平板、路由、手环等智能产物构成的“科技潮品”矩阵，让年青人能在购物前切实体验到什么是光彩建议的潮水糊口方法。

虽然，光彩善于的照旧与年青人的情绪共识，在线上营销是云云，线下勾当仍旧云云。年青人不会青睐于死板无味的说教，电竞、音乐、照相、极限行为等切合年青人潮水糊口的方法，才气增强与年青人的雷同。光彩所祈望的，或者正是让线下体验店酿成年青人共识的聚积地，向其转达潮水糊口方法立场，同时亦可满意线下渠道搭档的焦点诉求。

品牌撒播和粉丝蕴蓄，是构建认知和影响力扩张的进程，“潮玩”是属于年青人的文化标签，是手机厂商的沙场，也是将来。诚然，作为年青市场的恪守着和试探者，光彩正在以本身的方法开创线下新排场。

（编辑：湖南网）

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