克日，周掌柜宣布一篇名为《光彩手机的战役与僻静》的文章，该文在论述了光彩内生于华为之后的奋战生长过程的同时，更是描画了近几年光彩与友商睁开的市场争霸战的绚丽画面。从而，将光彩今朝取得战绩背后的患难与曲折、庆幸与空想、战役与僻静，念兹在兹地展此刻了读者眼前。

读完此文，笔者亦是感应不已。自2013年12月光彩创立以来，几经患难与曲折，僵持稳扎稳打，以“笨鸟精力”在不到4年的时刻里，就缔造了本日的后果，实属不易。按照赛诺数据，2017年1-7月，光彩整体销量3063.8万台，高出第二名320多万台;贩卖额为434.36亿元，足足超出第二名100多亿元。光彩手机，成为当之无愧的中国互联网手机王者。

从开始进修互联网手机模式，到后头依附有限的渠道资源做本身的模式，再到成长出自身的打法，并衍生出特有的光彩生态，这一系列绮丽回身的进程，周掌柜将之称作“从奇兵到特种兵的转变”。在整个进击逆袭并布满挑衅的进程中，华为固有的竞争和打点类型倒逼光彩团队创新出了像素级风雅化运营，得以在担保筹划的公道性的同时，又能担保在现场作战时有血性和攻击力。正是这些，让光彩生长为牢稳、坚忍、布满战斗力同时又不穷乏创新、时候为用户着想的超等特种兵。

那么，光彩是怎样一步一步， 从奇兵进化到特种兵的?

僵持带来事迹，“笨鸟精力”造利市机行业奇兵

光彩总裁赵明在近期《给小搭档们的一封信》中提到，光彩早期定位为互联网手机品牌，凭证互联网手机方法运作，但不久后就意识到这样做与互联网公司没有差异，是不能逾越敌手的。以是，毅然抉择从互联网手机回归到华为，思索怎样依托华为的系统和上风，蕴蓄和构建敌手无法企及的手段。华为有深挚的技能秘闻、严酷的质量尺度以及很是自律的企业道德，这同时也是光彩的资产。

华为系统，让光彩在其后一向脚扎实地，虽生于互联网的“淤泥”中却没有沾染那些痰盂营销的乌烟瘴气。光彩从用户需求角度入手，踏实做产物，不绝通过技能改进产物体验，最终赢得用户口碑与市场。这个历程，其后被赵明总结为“笨鸟精力”，2015 GMIC大会上，赵明第一次提出“光彩是一只笨鸟，要不等风”，光彩一向僵持做长跑选手，当下所取得的后果，也正是恒久僵持研发投入，厚积薄发的功效。

正是这种“笨鸟精力”，使得光彩恒久以来的策划稳扎稳打，产物线不绝的完美与进级，成绩了当前的旗舰+畅玩系列，以及驻足将来的光彩Magic产物系统。

为我们所熟知的光彩通例产物系列，从2013年宣布伊始到此刻，每一次宣布都有口碑不错的经典机型，早期的光彩3C、光彩畅玩版都是爆款机型，2017年4月光彩畅玩5X为智利青年盖住歹徒子弹的消息，曾一度为中外媒体所报道，成为中国制造的质量规范产物。光彩畅玩6X、以及光彩8芳华版，今朝都是为用户喜欢的热卖机型。

在产物上，光彩聚焦品格、创新和处事，为了并迎合斲丧进级，光彩聚焦品格、创新和处事，构建了双旗舰+畅玩的全新产物序列，满意细分需求。譬如光彩V9和光彩9，就是光彩存眷年青人需求的详细浮现。光彩V系列定位极致科技，光彩数字旗舰系列主打潮水美学，双旗舰机关，使得光彩从品牌形象到产物销量及斲丧者组成等全方位拓展，是光彩生长进程中的重要计谋设施。

至于光彩Magic，则可以算作是对将来的率先占位。光彩Magic初次将人工智能技能引入的手机规模，同韶光彩Magic也打破了家产及体系计划范围，真正将人工智能技能与时尚风行团结到了一路，将AI、双摄、VR等落地到糊口场景里，成为真正意义上懂用户的智妙手机。究竟上，光彩Magic引起海表里存眷倒在其次，更重要的是证明白光彩有AI研发的硬气力，更有称霸将来市场的宏愿。

可以说，是恒久僵持的“笨鸟精力”让光彩做出了高品格产物，拿到了较好的用户口碑，收成了互联网手机销量冠军，进化成一支特立独行不惧风停的行业奇兵。

创新照旧创新，科技触点成绩技能实践标兵

光彩有个创新理念，周掌柜将其称作“科技触点”，这种说法齐集表此刻各类新技能与详细产物的融合上：今朝，光彩已经把AI、双摄、VR等各类先辈技能落地到详细的糊口场景里，使得产物、用户都可以或许被感知，这也就是光彩所夸大的拥有触点和被感知。并不像其他厂商只做过于抽象的研发，乃至直接购置可能相助并不适用以致还在研发中的技能。

光彩于这些创新上的打破，不可是技能与产物上的创新，更是理念上的创新。这些创新，齐集表此刻环球第一款人工智妙手机光彩Magic里，固然是AI观念年，可是光彩早已经把AI的创新景象化，并开拓了许多适用成果，使得该手机广受存眷，更是一机难求。

以是，各人能看到，光彩不可是擅长创新科技，更是勇于将人们感知到也许照旧前沿科技观念性技能，直接实践并落地，揭示了“做比说更重要”的产物原则。再如率行业之先将VR技能在光彩V8上首度应用，光彩的VR理念是僵持技能布衣化，倡导全民看VR，以是通过推出免费的VR眼镜，驻足行业以快速敦促VR遍及。这个产物理念，让光彩V8成为业界第一款通过包装盒就能体验到VR的手机产物。

同时，光彩的焦点专利技能，也是创新实践的功效。智电技能，实现了光彩手机在平等电池容量之下续航手段晋升30%以上;智像技能，则通过独占的照相算法，晋升了手机照相手段;智控技能，晋升了手机的红外遥控机能和体验，可以让用户轻松遥控种种家电。

究竟上，华为的新技能最初都应用到光彩产物上，光彩一度有“华为新技能试验场”的称谓。光彩继续了华为产物新模式、开辟新渠道的先遣队，光彩产物也逐渐被定位到更新技能、更年青人群、更非传统理念的试验田。这样，光彩也成了名副着实的前沿技能规模实践标兵。

一连洞察用户，需求研发缔造最懂斲丧者特种兵

光彩重视用户需求与体验，以是在产物计划与研发上，随处都浮现了对时下斲丧者生理的洞察。

譬如在光彩的打法计谋思想中，其产物思想被称作“用户战壕”，即用“顶级制造”理念计划满意用户前沿、极致、高性价比需求的科技潮品，焦点是对用户的同理心，防范主观和盲目自信。这与苹果“引领用户”是完全差别化的，光彩以为中国市场用户多样性比西欧越发明明，广泛需求是贴近式的创新，以是光彩必要与用户在统一战壕为他们有针对性地开拓产物。

而用户运营的计谋思想，则被称作“光彩范儿”，言外之意是与年青人保持“零间隔”，不把年青人当粉丝，而是当伴侣，力争为其打造“光彩范儿”的糊口方法标签。为界说“光彩范儿”，光彩在中国约请了胡歌做代言人，在美国的宣布会请过布鲁克林贝克汉姆作为光彩环球形象大使，在德国柏林赞助欧洲年青人喜好的极限障碍赛Xletix，在马来西亚联手《X战警：天启》预热宣传。年青人喜畛刳那边，光彩品牌就会呈此刻那边。这即是光彩深度洞察斲丧者生理的浮现。

品格，等于光彩的自尊心，这同时也是光彩对用户的重视。许多手机品牌，4-6个月便迭代一款产物;而光彩开拓一款产物，每每必要10-12个月。光彩比别人慢，但其以为值得，他们以为只有效高出敌手一倍的时刻去打磨产物，做到品格无可挑剔，才气对得起用户。光彩一向僵持“让品格为光彩代言”。把质量意识执行到事变的每一步，使得光彩手机成为互联网手机品牌高质量的代名词，更让光彩变身成为最懂斲丧者的特种兵。

从手机行业奇兵，到技能实践标兵，再到最懂斲丧者的特种兵，这三个兵种是对光彩成长阶段的总结，也是其独具特色不跟风计谋打法的形象浮现。

对付光彩的过往的成长过程，赵明这样总结：恪守底线，正视碰撞，重在僵持;而面临将来，要空杯心态，产物为本;而要想继承驾御乐成，就必要僵持创业精力，让差异的声音转达出来。

从其对过往的总结，对此后打法的部署，以及对未来的计谋方针的设定来看，光彩虽取适合前互联网手机第一的后果却并没有暴躁，并深知后头的任重与道远。他们知道只有继承僵持光彩的“笨鸟精力”，继承僵持做长跑选手，才气跑赢将来的市场，才气继承做将来的手机行业的特种兵。

这份僵持，面临再造一个光彩的重任，乃至必要每个光彩人都要从新开始，以再度声东击西，成为华为双品牌机关中一个举足轻重的重要组成，继承与华为手机配合驱动终端营业交战环球市场。

【王吉伟，贸易模式评述人，专栏作者，存眷TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。】

（编辑：湖南网）

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