创业公司2020年生存指南

2003年SARS发作时代，我和Jenny（GGV纪源成本打点合资人李宏玮）都在中国，昔时的环境和此刻不太一样，当时辰经济布局方向于传统，互联网公司的买卖整体来说更偏线上，牵扯到线下会较量少。不管是百度、腾讯、照旧隆重、携程，更多地引发了各人去线上斲丧，整体的线上营业是利好的。

但本日的互联网行业，线上跟线下的团结越来越多，打车、共享单趁魅这样的出行企业就不消说了，乃至呆板人等企业，也由于硬件跟供给链细密相干而受到影响。以是在我看来，和2003年对比，2020年的疫情对创业公司和整体经济的影响会越发实质一些，尤其在接下来的第一、二季度。

疫情产生后，各人都很体谅在湖北武汉等地域受影响的人群，各省各市的医护职员纷纷出征，有手段的偕行也在起劲捐钱、组织探求口罩、防护服等医疗物资。我们GGV在这方面也做了全力，捐赠了一笔用度来增援湖北省慈善总会，也连系我们的被投企业在东南亚印尼、新加坡找到了不少医务货源，通过阿里菜鸟的帮忙送到了疫区。

着实在这个时刻点，各人不免会在收集上对眼下的状况有一些接头或猜忌，但着实越是坚苦的时辰，越必要各人齐心合力，做本身能做的事去辅佐疫区，辅佐被投企业和更多面对坚苦的创业公司。这段时刻我们必然要打起精力，快速把眼光聚积到疫情之后的行业成长上来。

上周开始，我们GGV的投资团队同事们开始全面去深入相识被投企业的环境，去相识今朝的形势对付营业、收入、现金流的影响有多大；GGV投后团队组织了许多在线课程，约请了各规模的专家去辅佐被投企业从差异方面来应对疫情。近期我在跟进的7-8个新项目，内里有2-3个也是偏线下的，显然会受到影响，这种环境下我们将拉长调查期，调查疫情对它的营业实质影响有多大，也会更重视CEO和团队在逆势之下的应对手段。

2003年SARS时期阿里、腾讯这类大企业的法子值得我们去回首、去切磋，包罗职员优化、薪酬调解、团队连合。在这样紧急的关头，法子做的好，会更好地加强团队的凝结力，而一旦处理赏罚不妥，也许公司就散掉了。

以是，2020年接下来创颐魅者该怎样保留？

假如让我给一些提议的话，最重要的宗旨是：企业要先保命。

按照疫情也许带来的影响，创颐魅者该当计较现金流，而且做好将来的少则三个月、多则至少半年融不到钱的筹备，然后基于担保保留的场景再去从头做预算。详细怎么做呢？

第一，优化本钱：

恰当主动优化职员，让最焦点的人留下来。固然这个时辰谈职员优化好像欠妥，但对付那些活在存亡边沿的企业，就不得不狠心做抉择。而主动优化的缘故起因是假如你不主动，就只会被动，优越的人才会调查公司的策划状态，乃至也许会在状态不佳的时辰选择分开。

优化薪酬，原则是只管拉长公司的资金跑道。大部门创业公司的首创团队和打点层应该领头做一些薪酬的调解，可所以短暂的三个月可能半年。

2020年只会加剧VC行业的洗牌，强者愈强，弱者也许会被裁减。

第二，预设将来也许面对的场景，配置你的Plan A、Plan B、Plan C。

在将来的2-3个月傍边，疫情的盼望会让公司面临各类状况。差异的企业、行业的受影响水平差异，受影响周期有长有短，因此，每个企业要针对自有的环境来做判定，来做场景的Scenario Planning。

而疫情已每每后，人们的斲丧、出行等等举动照旧会有必然的阴影，无法顿时规复。在也许第二季度可能第三季度策划状况才气复兴的环境下，企业必然要理清晰疫情对现金流的营业的影响，这是每个企业都应该做的工作。

以上各种调解，目标是为了公司活命，由于在将来的三个月、半年，祈望能融到钱，我认为长短常难的，以是创业公司应该理性地下判定，基于现有的资金，来计较公司可以或许存活多久。保留下来是第一，可以或许在危急中保留下来就是俊杰，就是将来的赢家。

疫情之后，更值得我们去思索的是公共斲丧举动的变革。这是一个更恒久的题目，我认为值得全部创业公司去思索：疫情之后人们的斲丧举动会有什么样的变革？在危急中怎样去探求可能捕获下一波的机遇？这是值得各人去切磋的要害。

疫情把各人困在家里，线上流量正在重启，但也要辩证地去看线上流量的代价。

在线教诲与在线娱乐等以在线内容作为营业的公司，在线的行使率晋升，线上斲丧也有望进步。SARS时期的百度是一个出格的案例，我记得2001年百度正式开始实行做本身的派别网站，昔时8月份宣布了Beta版的搜刮网站“Baidu.com”，从提供靠山技能的企业处奇迹务转为面向公家独立提供搜刮处事。

经验了2002年的技能进级，2003年SARS时代，百度发作了新的增添，baidu.com搜刮流量较2002年增添了7倍，高出谷歌，成为了最大的中文搜刮引擎。2003年，百度的整体收入更是快速增添，但由于其时整体互联网告白收入营业体量还很小，线下告白疫情下更往线上告白迁徙，跟本日环境很纷歧样。

现在的互联网告白斲丧体量和17年前早已不行一视同仁。并且，固然运营数据会有新增添，但由于告白主的投放量也受到了影响，方向告白营业偏向的企业，告白代价也许会降落。以是创颐魅者在傍边要做一些恰当的均衡来打点收入，也要在产物和技能上对营业做差异的优化。

创业公司应该理性下判定，基于现有资金，来计较公司可以或许存活多久。

虽然，方向用户端的斲丧会是利好。由于各人都呆在家里，行使移动装备的时刻进步了，但短期的时刻盈利未必能带来恒久的留存，跟着疫情和缓，各人规复上班、上学，时刻盈利将会消散，相对来说是不行一连的。

但这段时刻里各人更乐意去实行新的软件，时刻盈利对拉新是有辅佐的，创颐魅者该当立即去发掘一些越发奇怪的用户斲丧需求，把用户真正留存下来，这也是要比拼创业公司的产物、处事、内容手段了。

另外，对医疗行业创颐魅者来说，长途问诊的用户风俗或者可以或许被发动起来，医院的数字化打点也能被正向敦促；因为各人会更风俗于长途办公，企业主的线上斲丧意识便会被强化，这会促进中国企业的信息化。

疫情对有上市打算的创颐魅者也会有影响。接下来这1-2个月，IPO会有些艰巨，创颐魅者无法处处路演，可是2020年下半年到2021年头影相应该不会太大。SARS之后，2003年12月携程上市，以是创颐魅者也可以抓住疫情后的斲丧实现反弹。

疫情对VC行业是否有影响？我以为是间接影响。假如首要投资的规模是斲丧类、零售类，那么基金受到的影响是庞大的。2019年自己就是“严冬”，2020年只会加剧VC行业的洗牌，强者愈强，弱者也许会被裁减。

现实上VC是一个风俗于长途办公的行业，尤其GGV的办公室和团队普遍环球，已往我们也常常借助长途器材来办公。GGV此刻5个办公室、80多位同事，一向在用微信语音、ZOOM这些产物去接头题目。

疫情把各人困在家里，线上流量正在重启，但也要辩证地对待线上流量的代价。

疫情会不会影响我们的脱手？会。会不会导致我们不脱手？不会。

将来的三个月里，疫情的影响将使VC投资人们的调研手段降落，无法去跟创颐魅者对面聊、跟高管会晤，无法调查创业企业的办公场景、客户状况，投资服从会受到必然影响，也会拉长我们对项目张望的时刻，但真正好的企业是可以脱颖而出的。

在这样的环境下，作为GGV来说，我们会更多地去思量疫情对项目标影响，然后去调查企业的应对法子。每每危急背后必然会有机遇，看团队和CEO怎么去应对，怎么去思索危急中的题目，这是我们分外垂青的。

在我们针对被投企业的调研傍边也看到，绝大部门企业在将来一两年内的现金流都是足够丰裕的，只有少少数企业在将来半年的现金流较量求助。尚有一部门企业营业相对利好，它们大多是与线上流量有关，教诲、娱乐等，这也声名固然疫情带来了庞大的影响，我们照旧应该对将来保有足够的信念。

（编辑：湖南网）

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