履历分享：怎样避开用户增添、转化红利的坑

运营心法，着实是个很虚的对象，由于它不如戎马粮草般其实;但它又极其重要，由于它如兵法，如神令，能指点山河，决胜千里。

这篇文章不讲戎马粮草，专供心法。行文会较量生涩难解，部门人会读起来很爽，部门人会读起来吃力，部门人会读不下去。但先不管吧，且看看，就知道你是否有收成了

【跳出用户增添的坑】

有几多人知道：流量和用户增添分几个阶段? 哪个阶段应该做哪些工作?不相识这些阶段，就看不到更远的机关，没步伐做出正确的工作。

险些90%的人做项目，只做了第一个阶段的增添——冒死不绝从表面拉新。一旦没有流量，就死翘翘，以是他们才说流量为王。

这个阶段处于冷启动状态，是最苦逼的，获客本钱高，拉新服从慢。他们不知道过了第一阶段的增添后，就会步入第二阶段的增添—— 赋能种子用户，口碑溢价和裂变新用户。

这个阶段应该深挖现有种子用户，赋能和提供代价，让用户进入天然裂变的增添阶段。

许多人不知道这个工作，他在完成第一阶段的流量蕴蓄后没有，依然粗暴追求第一阶段的流量，到处寻觅流量手艺，千般测试，累累被割韭菜，苦苦耕种却不得法，最后流量上不去本身就放弃了，可能项目死了。

这也是为什么市面最风行最脱销的课程是——流量课程!

各人也更轻易为流量课程买单。不懂进入第二阶段的增添，就像你辛辛勤苦赚了第一桶金，可是你不会以钱生钱，当钱被耗损完后你又在一再早年苦逼的方法蕴蓄财产。

落到详细项目，举例详解：

你运营一个公家号，第一阶段冷启动的时辰0个读者，你把你的文章发到知乎、简书、头条、百家号，可能你去豆瓣引流，贴吧引流，小红书引流，拉返来了前面500个读者。

假如你不懂第二个增添阶段，你照旧继承相沿原有的要领拉新。

假如你分明第二个增添阶段，你就会专心做好内容，处事好这500个种子用户。你的内容溢价了，他们天然会帮你撒播和转先容。以是提议各人偶然刻看看《流量池》以及其他讲用户增添的书，内里都有很是具体的讲授。各人说互推最快确实，互推是最快的!

但，着实小圈子小行业内的互推，严酷上不算拉新统一个池子里捞鱼，是吃不到好吃的，赚个热闹罢了。用户重叠太大，你的产物假如做不到差别化和自溢价，你只是多了一些围观的人罢了。

控粉手段? 没有内容，别谈控粉，狭路邂逅，大吃小。这个题目会在下面转化的环节谈到，这里不多说。

【链接和强相关】是人与人交互的基本

流量是什么?流量不是人数，流量是民气! 这一点在微信生态里是浮现得极尽描述。做保险牛逼的人，都不会一向做生疏造访的 生疏造访只是启动阶段，保险做的好的人必然是靠强相关、转先容、和复购来产出大部门业绩。

以是我们做项目，不要只做“生疏造访”，也要做好“强相关裂变”裂变最焦点的两个点：

①无法拒绝的代价

②人与人的相关均衡

你能提供无与伦比的代价，就不必要用自杀式的裂变机制由于自杀式的裂变机制，会冲破人和人的相关，那么多交际电商进入微信拉人头，一顿操纵猛如虎之后都悄无声气了，就是由于冲破了均衡。

【跳出转化红利的坑】

全部公司本质上只做两件事：“做出来，卖出去”

普通一点说就是“要产物、要客户”

全部的买卖，无非就是三步：“拉新，留存、转化”

普通一点说就是“拉客-留客-宰客”

产物，能做出来的就做出来，做不出来就借别人供给链，没有供给链的就用人家的现成产物，优质产物可遇不行求，特色产物也很快会烂大街， 先谈实体产物追求利润最大化。

私域净利润大的实体产物：

1.黑五类

2.金融

3.****：蜂蜜、燕窝、海鲜、阿胶，燕窝

4.文玩、珠宝

你玩哪种? 你认识哪种? 风险都很大 假如都不玩，做正规产物，那么要办理溢价题目产物溢价，是很难办理的题目，利润越来越薄，由于固然贩卖额在扩大，但入局的人越来越多，流量越来越贵，各人不断的买流量、价置魅战、低落本钱、赔钱换位置品牌才气办理题目，品牌才是杠杆。

因此必要品牌赋能为产物溢价。 品牌赋能，必要前期种草，才气实现长尾赋能。持久的转化，必然不是简朴粗暴的引流，扔话术，成交。黑五类等财富假如是操盘好手，恒久对ROI节制有履历的人才气通过这个方法红利。

它的逻辑基于大流量筛选，和刚需刺激。可是大流量的难度和本钱都是很大的，平凡人很难把握这种项目，并且这种项目也是游击战，难以形成有用蕴蓄。

只管在一条线上干事，不要频仍调动赛道，由于从头开始的价钱必然是庞大的!这个成交系统在已往信息差较大的期间是可行的，此刻已经进入了一个扁平化去中心化的贸易期间，要持久红利要做到以下两点：

1 种草机关越长尾越好

2 买卖营业的闭环越短越好

成交的路径，必然不能太绕，客户是很懒的，别想着他能登山渡水来给你送钱，能点一下，你别让他点两下。路径越简朴越好，门槛越低越好 路径太远，客户轻易弄丢!

以是交际电商才会依托于小措施商城作为买卖营业场，即用即走，不消再跳到其他app，从种草到拔草，所有在一个闭环内里成交。

内容电商，也只管别走出微信生态去买卖营业，能上荔枝上荔枝，能上千聊上千聊……别想着本身开拓app。

微信更新，从企业微信改良和微信挚友上升，以及短内容注入，2020年应该会有大举措。不管是正规电商照旧三流九教都必然会在这里多做文章，并且有很大的施展空间。说完实体产物，我们说假造产物 ，高价假造产物都有哪些?

1 风水

2 命理

3 情绪咨询

4 AI面相

5 星座塔罗牌

6 法令咨询

界线在那边，红利在那边?线上命理行业一年能跑200亿 客单价300起步，往上几千上万都有，并且复购极强! 外围流量从那边来? 那边流量大，那边来! 免费内容 + 付费信息流 一通跑 所有抓到微信生态，维护求终身代价!

以是流量流向是：其他平台 — 公家号 — 小我私人号

可是对付转化，业界广泛都以为：小我私人号 > 公家号 > 其他平台粉丝

再说说内容创业 ，在我看来，内容创业三个根基原则是必然不能丢失的。内容就是流量，内容办理信赖，内容就是产物，上面这个三点是全部内容创颐魅者用饭的基础。

内容三大情势：图文、视频、音频

深耕一个，就够吃了 别贪多!

图文，深耕知乎、头条;

视频，深耕抖音、快手;

音频，深耕喜马拉雅等。

内容创业是个一体工程，它自成系统，是一个极致模子的全新物种!

怎么领略它的失常?

1 内容自己就是流量，内容是获取流量的方法和独一捷径;

2 内容自己办理信赖，内容不必要再其它环绕产物去做品牌种草;

3 内容自己就是产物，它不必要你从头去打造极致产物。

以是，全部内容创颐魅者只有一个事——做内容! 将来的生态，一连发生内容的活下来，一连发生优质内容的活得好!

（编辑：湖南网）

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