探索苏州电博会成功的天时地利与人和
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【评述】2006年的苏州电子信息展览会（eMEX）已经落下了帷幕，在这为期四天的展会中，共有518家厂商介入、展位1622个，展示面积到达了3.5万平方米，比起客岁有靠近20％的增添。尤其值得留意的是，电博会创下了回客率70％以上、现场特装率（出格装修）高出60％、第一次呈现候补参展厂商等海内展会记录，这在广泛不景气的IT展会中可谓一枝独秀。在IT展会广泛不景气的此刻，为什么电博会能取得乐成？这是值得存眷、相识的一件事。而怎样说明出电博会的乐成，借用承办苏州电博会的剑桥展览公司总司理胡天顺博士在采访中的说法，无非是“天时、地利、人和”三方面罢了。 定位准确顺天时 什么是天时？着实也就是情形。天时可分为广义和狭义。广义上的天时可以大抵以为是经济天气。电博会的乐成，与经济情形精采分不开。
胡天顺博士以为，此刻大陆经济发杀青长，是种种经济勾当成长的条件，而各类外销型的台湾和国际各IT大厂纷纷内迁，必要采购装备、必要找到外销途径，这也是展会经济成长的重要身分，可说没有经济的景气，也就没有电博会的乐成。 而狭义的天时，着实也就是展会尤其是IT展会所面对的情形了。此刻IT展会并不景气，如9月在上海举行的CeBIT Asia就可说很不乐成。为什么电博会能在这不景气中一枝独秀呢？应该说，精准的定位，让电博会降服了小天时上的倒霉。 电博会是定位在B2B方面的展会。这样的定位，一来，避开了此刻不景气的B2C类IT展会，二来，苏州是IT制造企业麋集地址地的需求。上千家IT企业必要营业，必要对外联结，肯定对IT展会有所需求。电博会正迎合了这种天气，抓住了这个具有代价的细分市场，才为乐成打下了基本。 紧抓当地环节扬地利 孟子说过，天时不如地利。在电博会乐成的要害身分中，“地利”显然比“天时”更引人注目。而电博会能乐成，“地利”上风获得充实验展是不行回避的身分。 地利上风对付电博会来说有三种寄义。 其一，大量的IT制造企业齐集在苏州，是电博会乐成的基本。 胡天顺博士以为，苏州位于长三角的中心，大苏州地域是IT企业麋集的地域，群聚相关完备，形成一条完备的财富链，有出产就有各项出产要素的活动，这就天然发生了对展会的必要。电博会既然是当地展会，显然最轻易得到大苏州地域当地企业的青睐。
其二，电博会作为当地展会，得到了苏州当局的大力大举支持。 固然胡天顺博士将此列入了“人和”，但这好像更应归为“地利”。电博会作为苏州市当局主办的IT展会，岂论是处所共同照旧招商方面，天然获得了响应的便利。如电博会时代，展会现场的警务出勤、开拓区阶梯两侧的宣传条幅等民众资源的提供，没有当局赞成是不行想象的。而市长带队去各地召开消息宣布会，约请中央、江苏省率领的出席开幕式，这些为电博会的荣誉、品格做背书的举措，也只有具有当局配景才气做获得。即即是在纯贸易的招商事变方面，也有曾任苏州市台办主任、现任太仓市市长的谢鸣就曾亲身出马，为电博会邀威盛参展着力的案例存在。可见，没有当局支持，很难想象电博会能有云云阵容。 其三，剑桥公司台资配景，得到了台北电脑同业公会的共同 承办电博会的剑桥展览公司是一家由苏州市当局和台北市电脑同业公会配合出资成立的企业。因为是台北电脑同业公会的关联企业，剑桥展览公司获得了很大的支持。不只通盘获取了一套完备的贸易展会运作模式，也担任和转移了公会的国际履历。并且，在苏州，台湾IT企颐魅占了大都，能有公会的配景，无疑为招商添加了一颗很重的筹码。其它，借助公会在台湾、日本、韩国等地的分支机构为署理商，剑桥的招商事变显得越发顺遂、节省了大量本钱。 可以说，没有“地利”，即便“天时”再有利，也换不回电博会的乐成。 僵持、出新显人和 天时、地利确实是重要的影响身分，乃至是乐成与否的要害的身分，但这并不便是说就会是独一的身分。作为一个纯贸易性的展会，苏州市当局和台北市电脑公会当然能提供便利，施加影响，但在眼下市场经济中，就像是胡天顺博士幽默地说的，千做万做，，亏本的买卖不做，行政和行会的力气起不到抉择浸染。真正能促使厂商参展的，是展会的结果，也包罗剑桥展览公司的全力，这，也就是人和。 作为一个展会，能乐成的要害无非两点，一个是展商尽也许多，展生产物具有吸引力。一个是观众尽也许多而专业，能实现厂商参展的目标。前者靠的是招商，后者叫做集客。 招商对付一个纯贸易公司而言是最为重要的环节。剑桥展览公司在这方面可说是一个规范，其耐性和全力有目共睹。如苏州三星作为一家环球性的企业，虽然是电博会积极图取的工具。早在2002年，剑桥展览公司就通过当局、公会、企业等多方面举办说服。一开始并不乐成，但在招商职员的不懈全力下，三星终于在2004年初次介入了展会，厥后持续三年都没有退出。而相对更有说服力尚有某台系厂商。通过台北电脑公会、苏州市台办的相关，剑桥展览公司很早就与该厂商成立了接洽，连苏州市台办主任都出头相邀，但因为公司定位方面的缘故起因，该厂商一向没有参展。这种计谋方面的缘故起因一样平常会使绝大大都营业职员损失约心，但剑桥展览公司如故年年不懈地联结、约请、造访，终于冲动了该厂商，从客岁开始参展，本年则主动续约。
集客方面，剑桥展览公司的不少创意也是值得其他展览公司进修的。在除了常见的通过各类数据库发送约请函，在平面、收集、电视和民众空间做推广外，剑桥展览还在部门地域使报纸夹寄告白的情势来推广。更值得一提的是，2006年的电博会初次行使了地区短动静举办集客，每个进入苏州地域的中国移下手机用户城市收到一条约请前来介入电博会的短信。对付确认前来的大苏州地域专业观众，剑桥展览公司还租用了20辆大巴往来接送。 由此各种，可见剑桥展览公司在展会事变方面惊人的全力，这也证明，人和对付展会乐成的重要性。按胡天顺博士的观点，展会没有现实效应，厂商是不会来的，纵然看在体面上来了一次，也不行能第二年继承再来，就算再来，也不行能花更多的精神、用度做特展，由于参展自己是一种投资举动，厂商投入了人力、物力、财力，最终是为了要获取更大的好处，以是要留住厂商，独一的步伐是让他们在展会上看到市场，而这就是电博会一向在全力的。电博会的乐成，70％还应该说是剑桥展览公司自身全力的功效。 电博会的乐成难复制 总结前人的履历，无非是想要通过小心获取自身的乐成。苏州电博会的后果是显而易见的，那总结出这么多乐成身分，其他展会是否能小心、仿照，从而获取自身的成绩呢？ 应该说，很难很难。 苏州电博会的乐成并非一个、两个身分抉择的，而是天时、地利、人和三者团结的成就。对付海内的IT展会，天时对各人都一样，人和可以仿效，但地利却是可遇而不行求，海内那边尚有一个IT制造企业聚积的苏州，那边尚有第二个台北电脑同业公会。大概三者中能具备两者，但三者齐具，万中无一。 大概海内的IT展会也有能得到乐成，但想要仿照电博会的各类身分实现乐成，显然是一件难以实现的空想。 （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
