必然要相识的“安全福模式”，别怪我没汇报你

　　前段时刻笔者暗藏保险业多时，探讨了颇受公共存眷的“安全福征象”，最终和各人泛起了一份本身的“调查思索”：

　　“安全福”这些年之以是总被“误解”，很洪流平上是由于太多人风俗性的以本身善于的“金融思想”去评价它。保险测评不是一个“数字游戏”，作为一门严谨的科学，保险还涉及金融、医学、法令等多个规模的常识，只有多维度的对产物举办分解，才谈得上客观和理性。

　　最近各大寿险公司又纷纷披露了年中业绩，深入研究了80余家寿险公司的业绩陈诉后，笔者又发明一个很耐人寻味的征象：

　　不少善于造爆款的寿险公司，保留远景并没有我们想象中的那么“光显”。

　　“爆款”潮渐淡，险企的下一局怎么布？

　　（1）爆款虽爆，却无法实现“双赢”排场

　　在80余家寿险公司中，本年上半年有30家中小型寿险公司处于吃亏状态，有的最高吃亏高出10亿元。与此形成凶猛反差的是，头部险企上半年净利润广泛大增。而这些业绩吃亏的寿险公司，不少照旧近几年几回打造康健险爆款快速收割渠道流量和保费增量的“网红险企”，这就很诡异了。

　　从吃亏额较大的险企整体策划环境来看，除了部门新创立的险企外，大部门中小险企太过依靠营销出来的中短期“爆款”，跟着这类产物本年迎来退保岑岭期，险企的现金流骤减，资产局限缩水，企业净利润也随之锐减。

　　由此可见，爆款虽爆，但单拼渠道和价值并不能让这些短时刻内猛磕康健险的险企实现增速和红利的双赢排场。反而是那些一向深耕康健险的头部险企，借助多年蕴蓄下的局限上风和管控手段，始终稳扎稳打。

　　（2）需求进级，险企的“计策”也该进级了

　　另外，笔者发明斲丧者的康健需求近几年也产生了明明的转变。

　　本年1月丁香园与《康健报》配合宣布了《2019百姓康健洞察陈诉》，该份陈诉不只观测了70前、70后、80后、90后四个年数阶段群体的康健画像，更洞察了这些斲丧主力军对康健处事的真正诉求。

　　陈诉表现，有96%的公家暗示本身存在康健题目，医疗险和重疾险被70、80后普及接管，公家对康健险的认知度也越来越高。个中尚有53%的公家行使过线上问诊处事，46%的公家因康健身分购置了氛围净化器，42%的公家购置了行为康健产物，32%的公家行使过康健一般措施。

　　值得我们存眷的是，针对康健产物，公家对价值的敏感度并不如我们想象的高，有76%的公家暗示价值身分仅是其次，产物对康健的现实意义步崆最首要的。

　　由此可见，跟着百姓康健理念的转变，作为“康健后防地”的康健险产物，纯真以“价值”为噱头已经很难在市场上再造爆款，百姓并不缺“爆款”，本性化的康健处事和优质的康健类产物，才是将来康健财富成长的新热门。

　　傍边小保险公司还在蹭康健险的“爆款”余温时，深谙斲丧者需求的险企早就快速驶入新赛道，怎样将传统保险从单一的“病后赔偿”转变为提供“事前、事中、过后”的全链条康健打点处事，成为他们创新成长的重要方针。

　　“保险+康健”，安全福模式引领新潮水

　　康健打点是一个涉及浩瀚细分规模的财富，除了保险尚有体检、医疗、行为等等细分规模，要想做好全链条的康健打点处事，保险公司的跨界毗连手段必不行少。纵观海外成长更为成熟的寿险企业，早就将保险产物和种种康健元(行情600380,诊股)素毗连起来，参加到疾病产生前、后的康健打点傍边，打造出完备的康健打点闭环。

　　作为保险行业的排头兵，安全人寿以旗舰产物安全福为焦点，倾力打造了融前端康健打点、中端专业保障、后端高效办理为一体的“安全福模式”，倾覆了以往陈旧的保险策划模式，赋予好产物高代价处事，引领“保险+康健”的新潮水。

　　（1）前端：以科学提防，实现康健打点

　　安全RUN――行为有奖，保卫康健

　　早在2015年，安全人寿就先于行业玩起了跨界，以“行为”作为强有力的抓手切入到康健打点傍边。

　　2015年3月，安全人寿在安全金管家APP上线“安全有约康健行勾当”，敦促员工和公家起劲参加健身行为；

　　2015年7月，安全人寿的“新糊口行为”在线上线下全面放开，有用辅佐投保人循规蹈矩地养成科学、适度的行为风俗；

　　2016年，安全康健险连系安全人寿推出头向安全福产物被保险人的“安全RUN”打算。

　　安全RUN建议最低烈度的行为-步行，配置了周-月-年三重行为方针，黑白团结、由易到难，以告竣方针的嘉奖勉励客户动起来。这一模式将恒久行为的大方针举办拆解，有助于改变客户恒久缺乏行为的坏风俗，收成更康健的糊口方法。这也是安全福在业内首度引入“保险+康健打点”的理念，不单开创了保险产物的新形态，还极大的晋升了安全福的前端康健打点手段。

　　康健打点――家庭大夫，科学养生

　　怎样科学的做好疾病提防，也是近几年颇受客户存眷的康健话题。借助强盛的科技创新力，“安全金管家”的“问大夫”模块基于康健大数据和AI智能问诊技能，为每一位客户设置了家庭大夫，提供涵括疾病提防、小病在线治疗、痊愈调剂等全面的康健打点处事。只必要一键点击，客户就可以免费预约专业的家庭大夫，举办一对一问诊，无需去医院列队，利便省时。

　　“问大夫”辅佐客户在线办理康健小题目的同时，更勉励客户科学养生、科学提防疾病，养成精采的康健风俗。

　　育儿社区――育儿常识，专属支持

　　为贴近客户的本性化需求，安全还面向2-14岁儿童及其家长提供“24小时儿科大夫免费问诊”、“北京名医指导的免费母婴测评”、“育儿亲子课程免费学”等富厚的育儿器材和育儿信息，构建起一个育儿专属的分享、互动、信息交换平台。

　　通过转变传统的计划思绪，安全人寿将保险产物和行为、养生、育儿等康健元素团结起来，参加到前端的康健打点傍边去，不单进步了客户粘性，尚有用改进了被保人的出险率和财政状况， 赋予产物新代价。

　　（2）中端：7次进级安全福，提供全面保障

　　看完前端的科学提防，我们再看中端保障。作为保险业的头部险企，安全人寿始终以“保障”为本源，风雅打磨每款产物。旗下的旗舰产物安全福问世7年来总共举办了7次进级，每次进级都以满意客户需求为基础，致力于为客户提供全面的保障。

　　本年7月，安全福举办了第7次进级，进级后的安全福2019Ⅱ针对轻、重症两项客户存眷度高的保障内容举办了重点加固。

　　100种重疾保障，高发恶性肿瘤可获3次赔付

（编辑：湖南网）

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