财富互联网本质是对100万亿GDP的从头解构

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文｜财富家，作者｜孟雯

以下为文章要点择要：

• 财富互联网是销供产全财富链B2B的互联网化，是一种通过赋能和毗连线下的小b（小商户）最终触到达c（斲丧者）的贸易逻辑。

• 财富互联网更存眷存量，纯买卖营业型的平台盈利已经见底，在供应端和需求端呈现的赋能型财富配合体才是将来的进级偏向与机遇。

• 财富互联网是对中国100万亿GDP的从头解构，是将来五年最大的贸易机遇之一。

• 可以或许基于数字化器材去毗连线下的小b，实现全流程的数字化、信息化、智能化的供给链进级改革，并最终切入买卖营业规模才是真正的财富互联网。

财富互联网毫无疑问是近两年接头最为频仍和火热的话题，企业家、投资人、从颐魅者都在探寻细分财富的新机遇，想要操作互联网下半场的代价洼地实现二次起飞。

抛却空泛的观念，财富互联网的本质毕竟是什么？财富互联网最大的机遇在哪儿？财富互联网下的投资逻辑与斲丧互联网下的投资逻辑是否存在庞大差别？

带着这些疑问，财富家约请盛景网联董事长、盛景嘉成母基金首创合资人彭志强与我们聊了聊他所领略的财富互联网。

1、怎样领略财富互联网？

财富互联网是一个很宽泛的观念，差异的企业，差异的人对它也会有纷歧样的领略。在彭志强看来，财富互联网一个较量大的根天性变革在于从已往淘宝、天猫、京东等纯真的线上电商逻辑向线上线下一体化的新策划逻辑转变。

早年认为电商的呈现是要把线下门店“打死”才气抢占更大的市场份额，其后发明凭证社会零售总额来看，线上占有了23%，线下占有了77%，无论奈何打都不会把对方打死，二者并不是“誓不两立”的相关，而是可以相助共生的相关。

阿里224亿港币收购高鑫零售36.16%的股份，53.7亿港元投资银泰，两者组建合伙公司买通线上线下的贸易基本办法系统。京东计谋投资线下评价糊口家居连锁店糊口无忧，两边创立供给链合伙公司发力下沉市场等巨头举措都是佐证。

以线下商户为根基策划单位的互联网化就是财富互联网，而从已往的敌对到现在的赋能相助，财富互联网对线下商户的认知也产生了根天性的转变。

2、为什么财富互联网是一个偏向和趋势？

B2B在中国存在多年却一向没有跑出一家真正有气力的企业，背后缘故起因就在于其缺乏了c端斲丧者的拉动力气。

纯真B2B之间的买卖营业所带来的附加值是有限的，就像阿里巴巴曾鸣曾提到的S2b2c模式，它最大的创新就在于S（供给链平台）和小b配合处事c，S和浩瀚小b是细密相助的相关，可以或许看出互联网巨头们也在实行以差异的姿态去线下分一杯羹。

之以是说财富互联网的代价宏大于B2B的代价，就在于它跟c端的毗连使得它具备了发作力和庞大的拉动力。

在这一轮对小b商家的争夺中，财富互联网最终毗连到了c端斲丧者，抢掠了社会零售总额中线下77%那更大的市场份额。以是对成本和企业来说，财富互联网会有更大的想象空间也能成绩更大的局限。

3、财富互联网与斲丧互联网的区别？

假如说斲丧互联网更多是和c端直接关联的营销、贩卖、处事环节的互联网化，那么财富互联网就是对销供产全财富链的组织与组织之间的互联网化。

斲丧互联网多是直接to c，想要把中间的b没落掉，尤其是线下的b（商家）。而财富互联网则是想要透过线下的b去毗连c，对b是一种赋能和加持的逻辑。

这也是斲丧互联网与财富互联网最本质的区别。

4、SaaS已死，BaaS已来，但SaaS是基本

中国Saas市场存在“三高两低”征象，SaaS公司广泛面对研发本钱高，贩卖本钱高，客户维护本钱高的策划压力，但年收费却很低，续费率也不是很抱负。

中国人有一种思想风俗，不肯意为处事付费，乐意为功效付费。

所谓BaaS（business-as-a-Service）已来，就是通过免费或低价提供SaaS器材，处事有存量订单的小b，深度参与到买卖营业环节，进而渐进式延展出一套深度赋能系统，赋能供应端和需求端，并通过买卖营业、物流、金融等处事缔造全新的代价，这是有普及复制意义的财富路由器b2f模式。

“财富路由器的本质是供给链手段强盛而不是你给了我一个免费数字化的器材。”

SaaS公司假如可以或许进入到买卖营业环节，酿成一个财富路由器，想象空间也会大差异。

5、为什么说SaaS是基本？

SaaS是基本表此刻它的数据驱动。为什么它比传统卖货服从要高，就是由于它是数据驱动，整个环节的库存更少，应收账款更少，可以或许提供的物流和金融处事的服从更高，术语称之为：低摩擦经济体。

已往策划都是高摩擦经济体，买卖营业环节会呈现各类暗箱操纵，现在数字化之后流程都是透明的，各环节好处从头分派，谁靠用户近，谁就能赚得多一些，谁有局限谁就薄利多销。

“让每个社会的神经单位都比已往的策划服从进步，这是一种新贸易文明。”

原本经销商的目标是为了卖货，乃至为了卖货“不择本领”，把下流买货的人当做下水管道，但对付做赋能型配合体的人来说，卖货供给链是你的一种红利本领，而不是公司的定位。

赋能共享的逻辑是我先辅佐你，你乐成了，卖的货更多，我就可以有红利本领，与已往策划逻辑完全差异。

借用马云的“借假修真”，供给链手段就是你的红利本领，公司定位不是卖货而是路由器平台，财政赋能型的财富配合体，先赋能再想红利，企业才会有恒久的竞争力和保留手段。

“羊毛出在羊身上”，回收行业里供给链卖货这种很是成熟的红利本领先保留下来，并在这种成熟的红利红利本领之上有更高的名堂和定位，才更有前景和将来。

6、新零售、新供应、新处事、新平台，是财富互联网改革的四大路径

将来属于财富资源+SaaS化体系+买卖营业平台的财富路由器新物种。

彭志强把汇通达视为财富路由器的典范，并用日本的711与汇通达做了类比。

日本7-11用全财富链深度赋能2万个小店，其IT体系累计投入300亿元人民币，可是给到门店的IT体系免费，每年得到了100亿净利润。

（编辑：湖南网）

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