GES对话 || 罗博智慧笔殷述军：注重长期发展，做最头部的智能笔工具商

科技敦促教诲均衡

11月25日，GES 2019将来教诲大会（以下简称“GES 2019大会”）在北京开幕。

本届大会以“学无尽头·教诲为公”为主题，以“面向配合将来的试探”“教诲与科技”“学校与社会”“环球教诲可一连成长”为焦点议题。

罗博伶俐笔首创人兼首席执行官殷述军参加以“教诲信息化2.0走向何方：科技敦促教诲均衡”为主题的分论坛。

在论坛接头中，殷述军暗示：“我们常常畅想将来5年、10年的事儿，我坚信，将来通过数据驱动精准的解说必然会实现。基于这个大条件，智能硬件对付解说体系将起到一连敦促浸染。”

罗博伶俐笔基于人工智能、数据而降生，创立于2015年，其首创人殷述军在电子信息财富拥有高出20年阁下的事变履历。

殷述军在此前的采访中曾提到，罗博伶俐笔的初心在于不改变手写誊写风俗的条件下，通过伶俐笔实现门生的主观答题字迹收罗，然后基于物联网和移动终端实现数据上传，基于应用实现精准解说。

罗博伶俐笔的硬件产物涵盖了USB版本、蓝牙版本、WIFI版本和2.4G版本。今朝，包围了微课、长途一对一白板交互、一对多视频直播、双师教室、互动教室、电子书包、修正功课等多场景。

恰逢此次勾当，i黑马&洋火盒调查采访了殷述军，与他聊聊罗博创建以来的思索，企业的过程，以及教诲生态的成长路径。

谈营业：存眷企业的恒久代价

记者：罗博伶俐笔创立的过程是奈何的？今朝处事工具是谁？

殷述军：我们这家公司于4年前创立，我们的初志是用纸笔改变解说，通过智能硬件来实现数据的收罗，然后举办数据说明，从而最终实现精准解说。

在企业成长进程傍边，我们发明白三个大的应用场景：在线向导、教诲信息化、电子书包。

我们的最终方针是通过智能硬件和软件体系为每个门生匹配功课，通过答题的进程收罗大量的举动数据，从而实现本性化教诲。

罗博伶俐笔是一家器材属性的公司，我们的处事工具以B端居多。我们起主要把器材做好，然后进入在线培训机构、教诲信息化公司等，把产物接入到企业体系中，为企业的解说提供处事。

记者：罗博创立4年，产物迭代了屡次，销量或许在几多？

殷述军：从创立至今，我们有三次较量大的迭代。本年可以做到30万台阁下的销量。

记者：今朝在软件研发和硬件出产中，罗博是奈何操纵的？

殷述军：软件方面以自研为主。硬件方面，我们在业内有一些牢靠相助的供给商，可是要害的器件上会本身节制，包罗芯片或涉及到安详的一些器件。

记者：作为一家器材企业，我们产物周转较慢时，企业的成长也许也会相对较慢，对付此，您是怎样领略的？

殷述军：我是注重恒久的人，假如一件工作没有门槛，那也不是我想做的工作。正是由于这个行业必要耐性，必要时刻，必要真的必要花时刻去打磨，以是我才选择了这件事。

我坚信5年之后教诲行业必然由精准数据驱动，在这个条件下，数据收罗这个环节必然必要一个器材。

在这个进程傍边我有足够的耐性，有足够的时刻和精神去把这事做好，虽然，我们也筹备了足够的弹药。

记者：营收环境或许是奈何的？今朝融资状况怎样？

殷述军：约莫每年做个大几万万的收入，然后有一点点利润。

成本层面，我们也有打仗过一些机构，客岁完成了A+轮融资，由好将来领投。今朝打算有也许在来岁3月份之后再做一轮融资。

谈竞争：专注器材，与搭档共建生态

记者：您做智能笔差不多有10年阁下的时刻，我们也看到教诲信息化往后，硬件座位毗连线上和线下的重要桥梁正在受到越来越多的存眷，在此基本上，赛道中的竞争也在加剧，对付罗博而言，我们的奈何在这样的潮水内里生长？

殷述军：着实在网易这些大企业进来之前，我挺虚的。

什么观念？当一个行业只有你本身在做，着实挺吓人的，这也许意味着偏向基础差池。此刻，许多巨头进来了，我反而扎实了。

那么，在这个赛道中，我怎样定位罗博呢？

一方面，罗博专注于做器材。要想把器材做好，我们要存眷的是产物的供给链、产物的质量、产物的本钱。

一方面，把生态做好。罗博聚焦于做器材，并没有去做上层的应用、解说处事等，因此，我们要把生态做好，与相助搭档共建处事。

当技能支持完整、产物质量过硬、本钱较低时，我信托罗博天然就可以取得一个精采的市园职位。

谈将来：扎根教诲，做深再做深

记者：罗博将来的成长打算是奈何的？

殷述军：之前在深圳事变了5年，因此有机遇跟以色列的团队共事了5年。

其时我结识了一位伴侣，他跟我讲，假如你能把一个对象挖一米宽，可是一公里深，那你的竞争力就在这一公里中，除非偏向找错，不然这内里必然有你的机遇和你的成长空间。

基原来讲，这也是我做罗博的目标，但愿提起智能笔，别人就想到罗博。

记者：方才说的是在器材中做深，从另一个层面上来讲，再往下延长的话，我们会去拓展一些智能笔的行使场景吗？

殷述军：我们此刻首要客户属于教诲行业，将来但愿可以或许鱼教诲行业中每个细分赛道到的前三名公司告竣相助，至于教诲以外的场景暂且还不会拓展。

（编辑：湖南网）

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