合作业绩再创新高，北明软件与华为是如何做到的?

【51CTO.com原创稿件】在2018年整体经济压力较大的情形配景下，对大大都公司而言，能保持业绩的不变就已不轻易。但在前不久的一次采访中，记者发明，有一家老牌的综合性IT办理方案和云计较处事提供商的业绩依然保持着高速增添，这家企业就是华为的计谋相助搭档——北明软件有限公司(以下简称“北明软件”)。

北明软件与华为的相助由来已久，2017年两边相助的业绩打破了10亿元大关，到了2018年，强强连系的业绩更是再创新高，高出了20亿元。

为什么北明软件会那么强项地选择与华为相助?为什么北明软件与华为的“化学回响”这么凶猛?在贩卖业绩云云亮眼的背后产生了哪些故事?这统统疑问，记者在对北明软件有限公司CEO荆长生老师的采访中找寻到了谜底。

客户需告急推北明软件牵手华为

在北明软件创立的最初十几年时刻里，北明软件很少和海内IT企业打交道，缘故起因很简朴：早期的IT企业大多以海外厂商为主，海内客户选择的也险些都是海外企业的IT装备。

但跟着海内企业信息化建树的不绝提速，“通过海外IT厂商的产物给客户提供办理方案和IT处事，有三点最凸出的题目难以办理。”荆长生坦言，一是架构关闭，海外IT厂商很难针对中国客户需求举办底层可能是应用层的开拓;二是海外IT产物“水土不平”，对付中国客户的某些需求，海外IT厂商很难领略，也天然不能完全满意中国客户的需求;三是当地化处事，这相对好领略，譬喻一些海外产物的界面都是英文，海外处事相应时刻较长等。

荆长生举了一个例子，北明软件其时为海内一家闻名的互联网企业提供IT处事，因为互联网营业更迭相等快，，客户要求IT体系要随时按照需求举办开拓层面的及时调解，而绝大大都海外IT厂商都无法到达这个尺度。北明软件意识到，要在IT处事规模钻营更好的成长，必需与海内IT厂商增强相助，由于只有这样，才气真正办理上文提到的三个题目：一来，海内IT厂商可以与客户保持细密雷同，深入相识客户需求;二来，海内IT厂商可以或许针对中国客户的现实诉求做响应的研发，办理客户真正营业需求;三来，海内厂商处事相应实时，客户满足度会更高。

“着实我们很早就在存眷海内的IT厂商，华为就在这时成为了北明软件的极佳相助之选。”荆长生暗示，北明软件对海内IT厂商的选择长短常稳重的——从品牌角度看，华为的品牌好、技能气力强众所周知;从产物线角度看，华为产物线异常一切，从办理方案的构架上可以或许满意绝大大都客户的需求，此外厂商难以望其项背;从渠道组成上看，其时许多海内IT厂商都是“直销模式”，而华为从一开始就提出了“聚焦”和“被集成”，夸大的是和相助搭档配合成长，相助共赢。

2012年，北明软件开始与华为睁开相助，2013年就签定了计谋相助协议，公司开始全面往华为的营业规模转型。据记者相识，两千多人的北明软件，投入70%的人力专注在与华为的相助上，现在，北明软件已经成为华为ICT规模最大的相助搭档之一。

北明软件+华为=打造ICT规模“爆款”

看到这里许多人城市好奇，华为的相助搭档这么多，为什么在北明软件这里就可以实现那么大的打破呢?客观来说，这不能归结为任何一地契一的功勋，就犹如化学回响物和催化剂一样，二者缺一不行。

北明软件深耕行业多年，对付客户的需求领略很是深刻，可以或许真正地把客户的需求通过华为的办理方案实现并交付，在荆长生看来，这才是相助的焦点代价，假如仅仅有产物息争决方案，而不能领略客户的诉求，两边的相助就没有基本。

荆长生以为，已往的IT技能相对简朴，辅佐客户成立一个体系、实现某个营业成果即可。可是此刻体系情形越来越伟大，应用智能化对技能提出了更高的要求，譬喻体系的计较力、存储、收集、安详、前瞻性猜测等等都要与智能化应用相匹配。这时辰“独木难成林”，只有像华为这样大的综合厂商才气提供完备的产物，同时又可以或许提供平台让足够多的生态搭档将本身的应用架构到平台上，通过尺度化、产物化的交付，与华为一路赋能生态，满意客户的需求。

虽然，华为对生态搭档的支持并不但范围于办理方肮亓?相助。荆长生汇报记者，因为营业高速增添，对财政部分也带来了很大的压力，华为通过本身的财政渠道和外部的融资渠道来辅佐北明软件办理现实题目。而据荆长生所知，华为辅佐的生态搭档远不止北明软件一家，这种支持还包罗贩卖层面配合开辟重点客户、营业层面梳理研发思绪、售后处事层面提供培训与咨询……简而言之，就是华为全方位共同，统统以客户为中心。

北明软件也在生态中收成颇丰，譬喻在海内西部地域，华为与内地典范的行业客户有细密打仗，当对方必要陈设数据管理大数据办理方案时，北明软件可以提供一个通用型的尺度化办理方案，可以做到80%的产物化和尺度化，辅佐客户快速陈设，既办理了华为需求，更满意了客户需求。

华为印象：擅长谛听和进修的搭档

通过多年的相助，荆长生对华为整体行事气魄威风凛凛都有了很是深挚的相识。他归纳了两点：起首华为乐意谛听，乐意谛听相助搭档的声音，无论是营业层面、办理方案层面，照旧处事层面，整个别系华为都乐意谛听。“这点很是重要，我们常常与华为一路交换、雷同，看看两边的产物能不能碰撞出客户更乐意接管的办理方案。”

其次，华为乐意进修，譬喻有的规模是相助搭档很是善于的，以及客户提出的提媾和需求，华为都可以或许很快地消化和接收，这样的甜头显而易见，对付华为平台的打造息争决方案的推出很是有辅佐。“我们曾经花了近两年的时刻去打造一个成熟的金融办理方案，让客户很是满足。在安平规模，我们也是通过充实雷同，很快就实现了客户必要的办理方案的交付和营业陈设。”

欢迎2019

对付已经到来的2019年，荆长生异常有信念。他透露，本年北明软件但愿增强在数字当局和伶俐都市方面的市场开辟，将伶俐都市办理方案与华为数字当局的营业举办团结。

（编辑：湖南网）

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