详解平安好医生首份年报：一份无法复制的互联网医疗商业模式

“我们信托用户基本和参加对付我们变现营业及最终红利的手段至关重要。”在上市招股书中，安全好大夫曾提到，为了累积用户基本和改进用户参加，将作出进一步投资（出格是在贩卖及营销、人力资源和研发方面的进一步投资）。同时，安全好大夫预期将来会更专注于低落运营用度。

安全好大夫通过正常流量、外部营销、促销勾当及安全团体的客户转换扩展用户四种方法获取客户。

将安全好大夫财报中的本钱细分会发明，其贩卖及营销用度2015年-2018年别离是1.79亿、7.8亿、7.24亿、12.38亿元。

安全好大夫各年本钱概览（数据来历：安全好大夫招股书及2018年财报，制图/钛媒体 付梦雯）

固然贩卖及营销用度在逐年递增，但说明这几年在贩卖及营销用度上的投入比例，可以发明，该部门投入占安全好大夫总营收的比例正在镌汰。

安全好大夫2015—2018贩卖及营销用度占营收的比例变革（数据来历：安全好大夫招股书及2018年财报，制表/钛媒体 付梦雯）

上表中可以看到，2016年营销用度高达7.81亿元，招股书中曾提到该用度大幅上升的缘故起因是：1、“步步夺金”打算（2015年12月推出，注册用户通过步行数获取康健嘉奖积分兑换康健商城的商品）有关的推广用度增进；2、扩大贩卖团队致使雇员福哄骗度增进；3、品牌推广及用户获取有关的告白用度增进；4、应付佣金用度增进。

但从2017年开始，贩卖及营销用度的投入比例开始镌汰，并持续两年节制在40%比例以下。

安全好大夫贩卖及营销用度明细（数据来历：安全好大夫招股书及2018财报，制表/钛媒体 付梦雯）

将贩卖及营销用度再细分可以发明，推广用度和告白用度占了较大比例，而值得存眷的是“佣金用度”这一明细，凭证招股书上的声名，这一佣金费是指斲丧型医疗处事通过安全团体的贩卖署理贩卖，并按照产物范例按5%至25%的比率给贩卖署理付出用度。这一用度从2017年的9550万元增添至2018年的2.47亿元，增速远高出其他明细。

斲丧型医疗营业在2018年的收入为9.05亿元，固然2018年财报中并未透露该营业的渠道贩卖比例，但假如凭证25%的比率来算，即便斲丧型医疗营业所有由贩卖署理贩卖，其付出的佣金用度也只有2.26亿元，也不敷2.47亿元，这一差距或者可以推算安全好大夫付出给贩卖署理的佣金比率正在进步。

综上，安全好大夫四大营业，个中焦点营业“家庭大夫处事”首要由安全团体采购；斲丧型医疗营业首要依赖安全团体的贩卖渠道售卖；康健商城营业依靠自营模式，平台模式增添乏力；康健打点和互动营业固然不变，但营收孝顺比例过低。

固然在互联网医疗企业中，安全好大夫率先迈进了成本市场，但在趟出红利路径之前，安全好大夫还必要跨过“发作式收入增添”的关卡。（本文首发钛媒体，作者/付梦雯）

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（编辑：湖南网）

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