把握To B资源的“金矿”，运营商的物联网掘金之路

电信运营商央企的属性，让其在为大量政企客户信息化处事中形成很强的信赖度，尤其是针对当局和大型企业要害性营业保障中的信赖，增进了客户粘性，这些也是其To B资源中重要的内容。国度级大型典礼、集会会媾和赛事，我们可以看到运营商都包袱着通讯保障的脚色;一些大型客户的信息化改革营业，在许多时辰选择运营商作为营业总包。

举例来说，笔者曾经参加过新疆运营商的物联网咨询营业，兵团某个师开展大田滴灌项目，在多个供给商中直接选择运营商作为整个项目标同一筹划和组织单元，由运营商组织财富链企业完成项目标实验交付。固然这个项目中运营商可以或许提供的产物是物联网卡和通讯管道，但兵团用户对其的需求是端到端项目标落地。相同的气象，给以运营商很强的客户粘性，也为其To B机关打下较好基本。

今朝，互联网企业已经开始进军To B规模。运营商拥有现成富厚的To B资源，假如能使这些To B客户形成一再购置，则运营商在小我私人手机和家庭宽带ARPU值下滑的配景下将会形成新的快速增添点。这是一个尺度化产物向多样化产物转化的进程，这个进程中的产物形态、职员手段和思想方法会产生厘革，而物联网则是这一转变中一个典范的To B营业，现实上，正如上周文章中以为的物联网是运营的“奢侈营业”，把握富厚的To B资源，是运营商开展物联网的一个重要前提，这一资源组成了“奢侈”的一个门槛。笔者将在下次撰文中继承切磋运营商借助To B资源“金矿”拓展物联网营业进程中的各类题目，接待列位留言提出提议。

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（编辑：湖南网）

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