创颐魅者找到吻合的VC是个费力的进程
发布时间：2021-05-29 11:27:04 所属栏目：建站 来源：站长网
导读：“我为什么此刻不能融资？” 许多创颐魅者并不太清晰必要钱时该找谁融资？虽然，他们都知道银行这条路也许性很
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“我为什么此刻不能融资？” 许多创颐魅者并不太清晰必要钱时该找谁融资？虽然，他们都知道银行这条路也许性很小。我曾经被许多创颐魅者问到统一个题目：“马云当初被软银投资时什么也没有，我此刻比他其时的环境许多几何了，为什么不能找VC融资？”我没法答复，我只能说，马云其时必然有他的独到之处，一个单独案例的乐成，不能袒护成千上万初创企业融资失败的实际。 按照清科团体最近几年的统计数据，海内风险投资逐年升温，无论是VC基金数目、打点的资金总额、投资额度照旧投资案例数，不绝创出新高。可是，投资早期项目标VC却很少，越来越多的创颐魅者发明找VC融资更难了。 要在海内找VC融资，创颐魅者要先审阅一下本身： ■你的团队是不是曾经让VC赚过钱？假如是，那么你再创业的话就会有VC存眷，乃至仅凭创意就有也许得到VC投资； ■你的贸易模式是不是在海外或海内已经有乐成融资、并购、上市的先例？假如是，那么只要你在行业里排名靠前，就也许有不错的融资机遇； ■假如你从事的是传统行业，而收入已经到达万万元量级，乃至上亿，那你具备了VC融资起源前提； 假如上面几个题目都是否认的，暂且就不要思量VC融资的工作，由于乐成的也许性较量低。 这就是究竟，无论创颐魅者诉苦照旧大骂这个近况。海内的VC越来越倾向于投资成熟的公司，存眷成持久乃至是Pre-IPO的项目，VC与PE的投资边界越来越恍惚。而天使投资人的群体在海内尚处于抽芽状态，只有零散的投资案例。 “尺度贸易打算书怎么写？” 对付创颐魅者来说，最重要的手艺也许是贩卖。向VC举办股权融资，绝大大都创颐魅者则不具备这种手段，尤其是首次创颐魅者。但着实融资也是贩卖，只不外贩卖的产物是公司自身罢了。 贸易打算书也许算是融资的第一步了，每个创颐魅者都想写一份“尺度的贸易打算书”。着实，贸易打算书的首要内容就是那么几条，从互联网上和许多相干书本中都能找到，没有什么是“尺度”的。 贸易打算书的浸染起首是创颐魅者用来理清本身的创业思绪，鼓励和激昂本身及创业搭档；其次才是将创颐魅者的故事描写给VC听，让VC为创颐魅者的抱负和已经取得的后果而欢快，认为向这个创颐魅者投资是一个机遇，一个得到不错投资回报的机遇。 凡是，创颐魅者在贸易打算书模板的辅佐下，很轻易将本身的创业设法解析装入个中，形成一个起源的贸易打算书，但每每也会呈现一些题目： ■过于夸大产物的成果细节。创颐魅者经常担忧VC不相识本身的产物，在贸易打算书中就写得很是详细。对付一个均匀天天要看10份阁下贸易打算书的VC来说，这样的“产物先容”很难让他们有乐趣看下去，他们更体谅的是你的产物可以或许办理用户的什么题目。 ■对竞争敌手的描写不足。我一向坚信创颐魅者永久比VC要相识地址行业，固然VC也要做深入的行业研究，但假如说创颐魅者是在“游泳”，VC就只能算是在河滨走。创颐魅者也许不太乐意在贸易打算书里将竞争敌手逐一摆列，乃至不太乐意认可他们的竞争上风，好像只有这样VC才不会被竞争敌手吸引走。可是，假如VC以为你对行业内竞争敌手的描写都不正确时，他们会很是猜疑你对行业的领略力，虽然尚有企业远景。 ■财政猜测不会做。创颐魅者对公司的汗青财政一目了然，每分钱是怎么挣的、怎么花的洞若观火，可一谈到将来3年、乃至是5年的财政猜测，别说是创颐魅者，就算是CFO都很少有会做的。财政猜测是创颐魅者对企业将来成长的预期，也是VC对企业举办估值的基本，重要性不问可知。着实只要创颐魅者能将收入、本钱、用度等的组成身分及驱动身分真正搞清晰，共同公司的成长筹划，基于财政模子的财政猜测也就水到渠成。 ■融资几多不清晰。许多创颐魅者不是凭证公司成长需求来融资的，而是几多都行，100万不嫌少，1，000万不嫌多；有些则是看到其他公司的融资环境举办“攀比”。着实，融资额一方面要切合公司将来一年阁下对资金的需求，另一方面要切合公司估值和首创人对股权出让比例的打算。以最小的股权出让比例，得到足够公司一按时期成长所需资金，这样才公道。公司成长壮大后，融资渠道会更为流畅，公司代价更大，融资本钱也会更低。 创颐魅者在将贸易打算书发送给VC之前，最好能找有履历的财政参谋、乐成融资过的创颐魅者看看，提出了一些修改提议，担保VC能更利便、清楚的相识你的公司及融资需求。 “发200份够不足？” 写好贸易打算书之后，创颐魅者经常就火烧眉毛地开始接洽VC了。网上就能找到许多VC名录，按上面的邮件地点就筹备开始“邮件轰炸”了。 好比一位创颐魅者较量着急，想先试试VC的反馈，于是给约莫10家VC的合资人或投资司剃头了邮件，功效有1家VC合资人当天回覆说“不感乐趣”，有1封自动回覆，别的没有覆信。第二天他就逐个给没有覆信的VC打电话，获得的回覆根基是“收到了，正在让相干的人看，有乐趣会接洽的”。一周后，如故没有覆信，再次电话雷同，获得的复原还是套话。他总算知道这几家VC根基不消等候了，却得出一个让人哭笑不得的设法：“我认为发得太少了，你认为发200份够不足？” 真的没有须要！海内VC就仅300～400家，而这些VC中投资规模、单笔投资额度、投资区域等都跟早期创业企业匹配的，也许不敷30％.创颐魅者起主要找到真正得当本身的方针VC，假如一次将同样的故事给全部的方针VC雷同，一旦失败，接下来根基就没有机遇了。以是，每次最好只跟少数几家，好比4～5家雷同，看看他们的反馈。假如每家VC的存眷点都齐集在某个题目上，那也许你必要办理这个题目之后，才得当继承打仗新的VC.其它，每次跟VC的雷同，对你讲故事的手段也有进步，有利于你跟后续VC的雷同服从和结果。 对VC而言，假如你的公司真是个投资好机遇的话，他们也不但愿全部的VC都在接头和争夺这个项目，由于这样会抬升价值。而一旦大都VC不看好（条件是他们真的看了你的贸易打算书）你的公司，也许就必要再过几年才气融资了。 总结 创颐魅者找到吻合的VC是个费力的进程。探求风险投资，并不是名气大的就好，也不是资金最多的最好，就跟谈爱情一样，着实最得当本身的步崆最好的。 （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
