茶叶行业网站的红利模式切磋

起首，值得一提的是，今朝海内专门针对茶叶行业的WEB平台，不管是B2B模式的茶叶行业派别，又或是最近才开始鼓起的B2C模式的茶叶直销平台，险些是没有什么能拿得出来的像样点的案例，无意碰着一两家看起来有点样子的，也不是由于平台自己获利，而是借助于第三方的资原来维持，可能与茶相干的机构和单元注资。B2B模式的行业派别，看起来策划模式好像很是成熟，但纯真依赖网站此刻的资源获利的险些没有。B2C模式的更不消多说的，认识茶叶行业的人都知道，因为茶叶行业的非凡性，其直销的阶梯更是举步为艰。那么为何同样的运营模式复制到茶叶行业就走不通了呢？以下我们就专门针对今朝这两种常见平台的获利模式及运营进程中所碰着的题目举办简朴的切磋：

一、B2B模式的行业派别

今朝现有茶叶行业的B2B派别看起来很是多，但大部分都是将其余B2B网站的策划模式照搬了，照搬后的获利方法或许是告白和收费会员收入两部门。

1、告白收入

告白这部门就不消多说了，推广了，有流量了，品牌打造起来了，天然就有收入了，许多网站这部门做得都很好。

2、收费会员

做为一个B2B的行业派别，告白并不是首要的收入，在整个的收入布局中，收费会员的收入应该步崆最重要的。许多的茶叶行业派别没有获利的缘故起因都是由于没有做好这部门的事变。

那么针对收费会员这块，我们应该怎么做呢？起首，我认为我们应该精确的定位好我们的方针客户群体：茶叶厂家、茶叶经销商、质料提供商及周边处事财富。其次，从产物，也就是我们提供应客户的处事上大做文章，针对差异范例的客户，提供知心的处事，使其可以或许有享受处事的同时发见效益，这个很重要，假如做欠好，就算是第一年我通过电话营销或是告白乐成忽悠到了一批收费会员，那么也许第二年在客户的续费率的表单上我们就也许只能画个鸭蛋了。最后，网站的增值营业。譬喻，不按期的打个电话、赠予一些小告白位给客户等等啦，详细方法，各人去想，这样，就算是客户的购置了产物后认为不划算，我们也能通事后期的处事去逐步改变他们的这种设法。

二、B2C茶叶直销网站

这是近一年多以来，因为美元的一连贬值，使得茶叶出口买卖越来越难做了，许多原本做外销的企业都不得不把眼光又从头放回到海内市场，但因为原本是做出口的，在海内基础就没有铺设本身的贩卖渠道，那么在这个时辰，他们就不得不另辟一条新的营销阶梯，也就是收集营销，即此刻各人看到了B2C模式的茶叶直销网店。

不消多说，B2C模式是一种策划模式最简朴的贸易模式，只要通过网站把商品卖出去就可以了。但茶叶事实不是家产化产物，大都没有尺度，不是纯真在网上购置后发货就可以办理题目的，先不思量网上购物的诚信度及安详题目，单从处事方面入手，许多商家就无法做好，茶叶有其非凡性，如保质期、保鲜、防潮防压等。以是在这方面，就必要有更多履历的蕴蓄和营销本领的创新。

两种模式讲完了，那么我们再来说明一下这两种模式别离对应的客户群体：

B2B模式：茶叶厂家、茶叶经销商、茶叶质料提供商及周边处事财富

B2C模式：最终用户、茶叶提供商

从这些客户群体我们不丢脸出，贸易模式抉择了网站的客户群体及获利方法。那么，我们有什么要领能使贸易模式跳出这些思想定式，从而把最终用户和企业用户都有机团结起来的策划模式呢？简朴的说，就是在恣意的客户群体身上都可以或许获取收益。

下面以马连道茶网为例，网站以资讯、产物、导购为主，看起来和B2B网站很靠近，但客户群体却不完全一样，在框架上采纳了派别和商城相团结的运营方法，回收了阿里巴巴和当当网的贸易模式，面向内地的经销商、卖场、厂家及最终客户提供多种性子的处事，如：茶叶团购、茶叶评测、经销商会员处事、卖场会员处事、茶叶资讯、用户在线购物等。这样，就真正实义上实此刻了最终用户、卖场、经销商、厂家之间的互动。也完成了B2B、B2C模式的整合，并且网站也可以从各个环节的互动中直接赢利。

其它，针对海内茶叶行业电子商务的近况，尚有几点也值得一提：

1、今朝海内大部门茶叶行业的厂家和经销商信息化意识淡薄，电子商务和收集营销的观念险些没有。在这方面必要去用我们的处事有动作去引导。

2、茶叶行业较量紊乱，各个经销商和厂家头脑守旧，不肯任意发布本身新的茶叶价值，担忧仿版剽窃，这也是海内茶叶行业电子商务较量落伍的缘故起因之一。

3、深挖挖掘户群体的潜力，就只能从处事上下工夫。给他们一些可以快速看到效益的处事才是硬原理。

（编辑：湖南网）

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