51Talk徐珉：在线教育企业“可确认收入”增长比“现金收入”增长更重要

11月23日动静，在本日举行的GET2020教诲科技大会上，51Talk CFO徐珉颁发题为《在线教诲赛道企业怎样红利？》演讲。

徐珉暗示，当前造成在线教诲企业红利难的题目首要有6个方面，包罗获客本钱居高不下、下沉市场开辟难、产物同质化严峻、用户转化留存率低、侧重营销陷入死轮回、师资本钱运营本钱高。

固然2019年起就有大量运营不善的企业关停并转，可是也看到纵然是在成本严冬，如故有大量的成本流向头部在线教诲企业。头部在线教诲企业对付线上流量争夺进入白热化，营销用度大于收入。徐珉先容，一些在线教诲企业获客本钱居高不下，好比，获取一个1000元恒久班的学员，投入本钱也许是3000元。这导致企业吃亏增添，让在线教诲企业进入吃亏的怪圈。

徐珉以为，在线教诲企业存眷可确认收入的增添，要比存眷现金收入增添更重要。

凡是而言在线教诲企业多是“预收款”模式，学员现实上课后，再以现实课耗为尺度确认收入。这里的预收款就是财政意义上的现金收入。

在线教诲红利难，是互联网的快属性和教诲的慢属性之间的抵牾。徐珉夸大：“可确认收入的增添是真正慢教诲代价的功效，它浮现了产物质量和进修结果。而现金收入反而是互联网快速、狼性贩卖的功效。以是假如你把重心放在现金收入、互联网营销上，这个就已经偏离了做教诲的初心。”

（编辑：湖南网）

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