春水堂蔺德刚：一流品质一成的价格 硅胶娃娃的核心价值是灵魂陪伴

“余二分神性，存三分灵活，做五分俗人”，这是情趣电商平台春水堂首创人蔺德刚的微信署名。在情趣用人格业从业近20年，蔺德刚在业内又被称作“春叔”，见证了海底细趣用品市场的成长。一起走来，有过光辉，也受过挫，此刻的春叔就像本身的署名一样，既佛系又“粗暴”。

在许多人看来，情趣用户是绝对的高毛就手场，但已经登岸新三板的春水堂，当前仍在吃亏。对此，春叔汇报TechWeb，竞争之下无暴利，企业进级是一个进程，在全新的计谋系统下，春水堂不打面、不打线，只解决，而9月新面世的硅胶娃娃即是春水堂将来扭亏的焦点利器。

四年磨一剑 做个硅胶娃娃为何那么难？

对付情趣娃娃，许多人的认知大多逗留在充气娃娃上面，殊不知，在海表里，更为传神的实体娃娃越来越受到用户的接待，虽然售价也更高，主流品牌的价值都要在5万元阁下。四年前，春水堂抉摘要做出一款超等单品，选中了硅胶娃娃这条赛道。只是，令春叔没想到的是，这一做就是四年。

差异于平凡的情趣玩具，硅胶娃娃的出产门槛出格高，今朝海内能做的也只有5、6家工场。2016年，春水堂正式入局，从不会做到会做就花了一年的时刻。之后，从会做到做得足够好，又花了三年的时刻，直到本年5月份，才算是让春叔满足，抉择正式投放市场。而为了出产硅胶娃娃，春水堂还开设了一个1000平的研发工场，和一个8000平的出产工场，只为将产物做精，打造出超等单品。

春叔汇报TechWeb，四年才做出来，缘故起因就在于硅胶娃娃的出产工艺门槛高，个中，会做是一个门槛，做好又是另一个更大的门槛。为了复刻真人美感，起首必要把握六大技能，别离为仿真雕塑技能、硅胶模具技能、硅胶塑形技能、仿真扮装技能、仿真皮肤技能和仿真植发技能。据春叔先容，差异于市面上平凡产物用的都是假发，春水堂的硅胶娃娃全都是植发，无论是视觉和触觉都更为传神。固然本钱更高，但对用户来说，这完全就是两种差异的体验。并且，为了担保产物的优质率，春水堂雇用的也都是专业艺术人才，个中镌刻师的从业时刻都在20年以上。

同时，春叔指出，悦目传神是硅胶娃娃的卖点，而从新到身材，做得悦目其拭魅照旧挺难的。为此，春水堂光在面部扮装上就要耗时6小时，用多达4层的复合永世扮装技能，让硅胶娃娃的颜值在妆后越发美满越发真实逼人。而在身材妆容方面，还要耗时9小时，用7层复合永世扮装技能让硅胶娃娃拥有真人肤色和肤感的身材，据称连皮肤毛孔和淡淡的静脉血管都清楚可见。

在攀谈中，我们相识到，当下市场上的硅胶娃娃的身材触感大多沟通，很难给用户最真实的反馈体验。而这也是春水堂差别化上风地址，差异部位给用户带来的触感都差异，统统的研发都是为了让用户的体验更传神，这也是春水堂四年研发的成就。

据相识，从研发到此刻，春水堂一共做了60多款产物，但为了追求极致，最后量产的只有30款，个中海内18款，海外12款，9月份正式开始贩卖，售价在5000元上下，今朝一个月的产能在1000个阁下，12月份可以到达4000个。春叔透露，今朝春水堂还在不绝招人，10月尾员工应该会在150人阁下，到时产能也会提上来，进一步低落本钱。

一流品格、一成价值 春水堂的自信从何而来？

“贩卖端压力不大，由于我们的产物足够好”，春叔自信地说道。固然春水堂硅胶娃娃方才推向市场，可是春叔完全不担忧销量，在他看来，产物足够好，价值足够低，斲丧者没有来由不买单。

据相识，美国和日本一流的硅胶娃娃订价在5万元阁下，即即是海内市场的产物售价也高达1、2万。春叔指出，硅胶娃娃定位的是高端小众奢侈品，而春水堂就要用一成的价值让更多的用户享受到一流硅胶娃娃的品格。

着实，春水堂在出产工艺上完全没题目，之前给日本某品牌代工出产，也获得了品牌方的承认。同时，春水堂这边也买来美国日本一线品牌的产物做较量，颜值上在统一水准，手感上比它们做的略好，差异部位的触感都差异。要害的是，在平等身段下，春水堂硅胶娃娃的重量做到了最低。

今朝，主流硅胶娃娃的重量一样平常在35-40公斤，对付用户来说，搬来搬去很累，操纵起来也不利便。为此，春水堂在2018年花了9个月的时刻做减重的研发，平等身段下，比拟偕行减重30%。

说到这，春叔自信满满的暗示，“本年5月份之前，全天下最好的娃娃在日本，此刻在中国，由于中国有春水堂。”

一流的品格有了，那一成的价值又是怎样做到的呢？春叔汇报TechWeb，春水堂硅胶娃娃从计划研发到出产以及贩卖都是本身来完成。春水堂在客岁11月拟定了新的计谋，直销为主，分销为辅，产物首要本身贩卖，镌汰中间环节的加价。同时，在出产上，对较量海外品牌，春水堂大批量采购原原料，也能更好节制本钱。

春叔透露称，在订价上，春水堂是以月销3000个娃娃的成原来订价的。固然毛利较低，可是只要产物卖得足够多，总的利润还长短常可观的。

硅胶娃娃的焦点代价在于情绪随同 心理需求是次要的

相干数据表现，我国今朝至少尚有3000万只身男性，而跟着人们见识的改变，成人娃娃产物也逐渐被更多人接管。不外，在春叔看来，硅胶娃娃的焦点代价在于办理用户的情绪随同题目，心理需求是次要的，假如单单是为了后者，完全可以选择价值更低的飞机杯等产物。

（编辑：湖南网）

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