互联网免费模式能一连多久

　　原问题：免费观影、免费骑行、免费上课等受到斲丧者接待——免费模式能一连多久

　　新冠肺炎疫情时代，免费模式各处着花，涉及办公、教诲、医疗、娱乐等各个行业。专家暗示，免费模式成立在斲丧者行使意愿和口碑效应基本上，可以辅佐扩大用户群体并有用发掘企业的隐藏客户。同时，企业也要从自身所处行业及策划现实环境出发，对贸易本领作出机动调解和创新，进步自身产物和处事的焦点竞争力，停止因盲目竞争和本钱过高导致企业吃亏加剧。

　　免费观影、免费骑行、免费上课……新冠肺炎疫情产生以来，“免费”溘然成了人们一般糊口中的高频词汇，继影戏《囧妈》放弃院线改为线上免费收看后，越来越多的企业公布公司产物和处事免费向斲丧者开放。

　　俗话说，“全国没有免费的午餐”。免费的背后，毕竟埋伏着奈何的贸易逻辑？这种免费模式是否具有可一连性？又将对相干行业发生哪些影响？针对这些题目，记者采访了相干专家。

　　免费模式各处着花

　　“通过手机投屏到电视上，大年代朔我们一家人就把《囧妈》看完了，感受还挺奇怪的。”为了陪怙恃看一场影戏，家住北京市丰台区的陈雷第一次在手机上下载了抖音APP。

　　受疫情影响，本来春节档上映的贺岁片姑且终止档期。1月24日，今天头条溘然公布，大年代朔免费请世界人民看《囧妈》。1月25日零点起，用户可在手机上打开抖音、今天头条、西瓜视频、抖音火山版及欢欣首映中恣意一款APP，搜刮“囧妈”，即可免费寓目全片。

　　这种免费做法很快激发了各行各颐魅争相效仿。1月27日，在线英语发蒙APP叽里呱啦公布，向世界儿童免费开放在线英语发蒙资源。

　　1月29日，猿向导在线教诲公布将为世界中小门生提供免费的固定预习课；同时整合公司所有优质教诲资源，开放旗下猿向导网课、猿题库、小猿搜题、小猿口算等产物的焦点成果，在寒假延恒久内为门生提供系列支持。

　　2月4日，51Talk为世界宽大幼儿园及中小门生免费提供中外教英语佳构在线课程。2月10日，51Talk约请线下机构免费入驻自有平台，配合战“疫”。

　　2月24日，美团单车提倡“复工骑行周”勾当，建议中短途通勤的市民选择更安详高效的共享单车出行，近日起至3月1日新老用户均可免费领取骑行卡。

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　　很快，浩瀚央企也插手了“免费雄师”。中国电信、中国联通、中国移动、中核团体、中国国新、中国构筑等多家中央企业施展全程全网的收集上风和优质教诲资源上风，免费提供“云教室”“名师直播教室”等多种长途教诲产物和在线培训处事项目，累计包围1800多万人次。

　　一时刻，免费模式各处着花，涉及办公、教诲、医疗、娱乐等各个行业。中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林以为，受疫情影响，线下人流量大幅镌汰，大量“线下企业”遭遇经济严冬。与此同时，线上免费产物和处事受到宽大斲丧者青睐，为公众糊口带来了便利，对本次疫情防控作出了不小孝顺。

　　有用发掘隐藏客户

　　危急之下，众志成城。企业在非凡时期实时向公共推出免费产物、处事等，在满意公共需求的同时，也为黎民糊口切实带来了便利。不行否定，不少企业的初志是支持疫情防控事变，起劲包袱社会责任，为早日打赢疫情防控阻击战孝顺力气。

　　“在这个非凡时期，我们践行企业社会责任，但愿这一小小设施可以或许让更多门生享受优质教诲，并能激昂全部人一路全力截止疫情撒播，情投意合、共克时艰。”51Talk首创人兼CEO黄佳佳一番话代表了不少企业的心声。

　　企业的公益举动天然值得点赞，不外免费的背后，企业或多或少也留有“私心”。

　　盘和林暗示，对企业成长而言，推出免费模式着实是进步其市场竞争力的一种宣传方法，疫情时代客户的非凡需求，为企业提供了大量商机，某种水平上也提供了产物或处事测试的绝佳机遇。免费模式的代价成立在斲丧者行使意愿和口碑效应基本上，可以辅佐扩大用户群体并有用发掘企业隐藏客户。

　　WPS稻壳儿是金山办公软件旗下提供文档、表格、演示模板及图标、字体等办公素材的内容平台。自疫情暴发至今，该平台上疫情相干办公内容资源全面免费开放下载，仅一个月累计下载用户量高出200万人，天全国载用户量高出11万人。

　　疫情时代，立思辰也起劲发力线上营业，其诸葛学堂统编版语文同步学课程，以及大语文佳构课程免费向世界用户开放。“线上免费平台的推广，使我们的解说内容得以被更多孩子相识。对企业来说，让更多用户体验公司的产物是最好的宣传。”北京立思辰科技股份有限公司副总裁张亮说。

　　免费模式的推出，也为传统行业转型进级提供了助力。“疫情敦促了在线教诲的遍及，加快了门生对在线教诲产物的实行和在线进修风俗的养成，也倒逼传统线下培训机构拥抱互联网。”51Talk首席财政官徐岷说，之前许多线下机构对在线教诲不相识，疫情导致他们必需选择与线上机构相助，这将加快教诲行业线上线下融合成长的历程。

　　停止盲目竞争赔本

　　究竟上，免费贸易模式并不奇怪，谷歌、隆重收集、巨人收集都曾依赖免费模式大获乐成，在使自身生长为行业巨头的同时，还敦促了相干财富超过式成长。在疫情倒逼下，免费模式是否会再次受到市场追捧？

　　“作为一种营销计策，免费模式简直可觉得企业产物及处事吸引到更多用户群体，而疫情时代也有部门传统行业操作这类模式作出了一些榜样。”盘和林暗示，将来这类免费模式的合用群体也许会响应有所扩大，部门企业也会在此基本上起劲试探该模式的运用。

　　但在张亮看来，免费的贸易模式必然不会恒久存在。“在特按时期，免费模式对企业扩大产物影响力和晋升企业竞争力有很大辅佐，并且也是企业的一种获客方法。不外，这种免费不是自始至终的。好比，教诲行业暂且的免费，是为了日后的收费。只有市场足够大，利润足够高，后期的收费才气对冲前期的免费本钱。”

　　盘和林同样以为，免费模式可以作为一块“拍门砖”，辅佐企业敏捷定位客户并蕴蓄客户忠诚度。除非企业通过平台告白收入等实现免费策划，不然对付大部门依靠产物或处事维持红利的企业而言，一连性免费并不实际。

　　值得留意的是，并不是全部的企业和行业都得当免费模式。互联网企业的边际本钱凡是较低，自然得当免费模式。常见的好比电子化阅读平台、游戏平台等，其完全可觉得受众提供免费阅读或游戏处事体验，从非凡会员处事或告白植入等中赚取企业红利，依赖免费模式来实现自身产物增值。那些完全依靠于线下买卖营业的实体企业也许无法提供免费模式。

（编辑：湖南网）

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