短视频为什么这么火？
|
前两天，我去介入了抖音的勾当。 我介入过百度、阿里、腾讯不少次勾当，这是我头名次介入抖音的勾当。 抖音的气魄威风凛凛公然大不沟通，时尚、年青、艺术范十足。 介入抖音的大会，你会有点忧虑，本身是不是老了。 其后就不忧虑了。 由于确实老了。 在大会上，我看到尚品宅配/新房网分享了一张图片，很是故意思。 以是本日，我也想把它分享给你。 —1— 关于商品贩卖这件事，我常说，支撑用户做出购置决定的，有且只有一个依据：信息。价值是信息，巨细是信息，颜色是信息，合不称身是信息，舒不惬意是信息，驾乘体验是信息。商品贩卖的统统依据，都是信息。基于这些信息，你才会做出是否购置商品的决定。因此，你获守信息的速率越快，你做决定的速率也就越快。这就是用户做购置决定的逻辑。在这些信息傍边，有些信息是简朴信息，而有些信息是伟大信息。什么是简朴信息？价值，就是简朴的信息，高可能低。什么是伟大信息？这件衣服穿戴合不称身，舒不惬意，这是伟大信息。你想买一个床垫，在网上也可以买到，可是网上展示的都是简朴信息：尺寸是1米8照旧1米5，有几多弹簧，用什么面料……至于床垫躺上去舒不惬意，只在网上看简朴信息，你是不知道的。你只有到现场去，躺一躺，摸一摸，感觉一下床垫对你的支撑，得到了这些伟大信息之后，你才会做出终的购置决定。以是，我们也把伟大信息，叫做体验。信息越伟大，就越是体验。你得到的伟大信息越多，你就越轻易做出购置决定。 —2— 那这个天下上，有没有一些商品，只必要简朴信息就能做出购置决定呢？ 有的。 好比，书。 书这种商品，你必要看完之后再抉择买不买吗？ 你看完之后，大部门环境下，也许就不买了。 你在买书的时辰，只必要相识这本书是谁写的，或许什么内容，几多钱等等。 依赖这些简朴信息，你就能做出购置决定。 以是，当互联网方才开始成长，由于所能提供的信息很简朴，大大都是笔墨，和简朴的图片。 这个时辰，电商头名个会选择卖什么呢？ 卖书。 跟着互联网继承成长，可以或许提供的信息越来越多了，从笔墨，到图片，到短视频，到视频…… 这个时辰，电商所能卖的对象就越来越多，客单价也越来越高。
—3— 从笔墨，到图片，到短视频，到视频，提供的信息越来越多。 也就是，我们单元时刻内所能得到的信息密度，越来越高。 因此，我们做出购置决定就越来越轻易。 一开始，只有笔墨和简朴的图片，电商卖书。 到其后，图片展示的要领多种多样，电商就开始卖衣服、日用品、3C产物等等等等。 都说淘宝首要是卖照片，照片拍得越好，提供的信息就越好，用户的购置意愿就越凶猛。 到本日，你发明淘宝的许多商家都开始直播了。 直播，属于一种视频。视频能展示的信息就更多了。 好比一个手机，视频可以展示手机360度的样子，屏幕怎么表现，操纵起来是否流通，待机时刻多长，乃至视频主可以汇报你，它摸起来手感怎么样…… 这相等于视频主帮你体验之后，将这些伟大信息汇报了你。 以是，有了视频，你乃至不消去线验了。 这就意味着，视频着实给我们带来了一个零售的厘革。 有一些已往我们很难在线上卖的对象，此刻终于有机遇可以在线上卖了。 这也就表明白，为什么短视频会这么火。
—4— 笔墨期间，我们卖书。 图片期间，我们卖快消品。 视频期间，我们卖3C、卖家装。 假如再今后瞻望，尚有什么器材能提供更多的信息呢？ 好比VR，假造实际。 有了假造实际，就能得到更多的伟大信息了。 我们乃至可以用假造实际来卖汽车、卖房产。 总结一下 后总结一下，支撑用户做出斲丧决定的，有且只有一个依据：信息。 价值是信息，巨细是信息，颜色是信息，合不称身是信息，舒不惬意是信息，驾乘体验是信息。 统统的斲丧决定都是基于信息。 客单价越高的产物，斲丧者决定的难度越大。 买快消品比买书难。买3C产物比买快消品难。买家装更难。汽车更难。房产更更难。 用更有用的要领，表达更富厚的信息，就是辅佐斲丧者做出更有难度的斲丧决定的要害。 这就能表明为什么短视频会这么火了。 从笔墨，到图片，到音频，到视频，单元内容的信息含量越来越高，能击穿的坚苦斲丧决定就越来越多。 本文转载于微信公家号：刘润（ID：runliu-pub），未经作者授权，榨取转载。 【转载声名】 若上述素材呈现侵权，请实时接洽我们付费及举办处理赏罚：shanliqiang@aiyingli.com （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
