国产手机生厂商纷纷转战印度 先别跳，这是陷阱

　　众所周知，中国的智妙手机市场根基上已经饱和。这许多手机厂商为寻求出路将国际化定为2016年的焦点计谋，对准的最吻合的市场是印度。

　　好吧，本日就来和各人说说印度市场。乍看上去，印度手机市场太诱人了!凭证IDC的数据，客岁印度手机销量为1.11亿部，再看看智妙手机的渗出率，只有15%!这声名白什么?声名印度手机市场像极了几年前的中国，一大波成果手机必要改换为智能机，这可都是满满的机遇和勾引。

　　不外，先别兴奋的太早，印度手机市场看着诱人，实则陷阱重重，接下来，一鲨先生就和各人具体列列，想要在印度手机市场大展拳脚的公司们可要当心。

　　关税调解，欺凌海外厂商在印度投资建厂

　　第一重陷阱是印度最新推出的关税政策。2月29日，印度推出针对外商投资的多项改良法子，个中最重要的是移动装备相干的关税上升。譬喻，手机的充电器、适配器、电池、有线耳机、扬声器的出产入口关税从0上升为29.441%;手机PCB出产入口关税从0变为2%;手机制造公司当地采购充电器、适配器、电池、有线耳机和扬声器的斲丧税率由0变为2%(供给商选择不抵扣进项)或12.5%(供给商选择抵扣进项)，3月1日起见效。

　　这个政策的推出，意义再明明不外了，就是勉励手机及其零部件实现印度当地化制造。对付中国的手机制造商来说，要想更好的霸占印度手机市场，只有在印度内地设厂这一条路可走。像充电宝、数据线、充电器这些手机配件，假如在印度有工场，关税只有1%，假如没有工场，税率高达29.441%，不同可不是一星半点。

　　在印度设厂，意味着要从头思量环球的制造机关，许多中国手机厂商根基都是在中国设的制造厂，假如将部门产能迁到印度，肯定谋面对不少题目。

　　最大的题目是印度一向以来是软件较量强，在财富集群上较量缺乏，在基本办法上更是环球倒数。在印度设厂，意味着要辅佐印度成立相干配套，大大晋升了本钱。虽然，市场肯定会青睐第一个吃螃蟹者，对付张望者已经错失市场。像今朝印度手机市场的第3名遐想，已经实现部门产物在印度内地出产;尚有排第7名的小米，也提出了5-10年的印度当地化计谋。雷军也透露，小米印度公司全都是招聘的印度内地员工，小米还在印度开设了体验店，设立研发团队，看来是要铁了心走当地化了。

　　来自内地的抗争，印度制造占有半壁山河

　　第二重陷阱是来自印度当地制造商的强盛竞争。印度当局铁了心是要培养“印度制造”，要和“中国制造”来竞争，不只在关税上限定海外厂商，并且也大力大举扶持当地制造商。你还别说，印度确实生长起来许多当地的制造商，并且气力不俗。

　　我们先看看IDC克日发布的客岁四序度的印度手机市场，对这个市场的参加者有个或许的熟悉。冠军是三星，市场份额为28.7%;第二名是Micromax，印度当地厂商，份额为14.8%;第三名是遐想，虽然个中包罗了摩托罗拉，份额为12%;第四名是Lava，印度当地厂商，份额为7.9%;第五名是Intex，印度当地厂商，份额为7.6%;第六名是苹果，份额为5.8%;第七名是小米，份额为4.5%。

　　国产智妙手机趋于饱和，但转战印度则面对更多的陷阱

　　怎么样?和你想象的纷歧样吧。在前七名厂商中，印度当地厂商就占了三席，气力较量强。究竟上，印度有40多个当地厂商，加起来占到了市场的半壁山河。他们最大的焦点竞争力是在产物的性价比和渠道尤其是线下渠道的掌控上，虽然也有对内地斲丧者的更深领略，这些都是其他诸如非洲、拉美等市场截然差异的。想进入印度市场的中国厂商必要引起重视。

　　超低价手机，在低价的红海中搏杀

　　第三重陷阱就是印度的超低价手机。就拿Micromax来说，这家印度当地厂商卖的智能机竟然低至70美元，就算是高端呆板也只卖150美元阁下。你也许嗣魅这个低价也没什么，我国的手机也有几百块钱的。可是假如思量到关税等一系列本钱的增进，国产物牌要想在印度市场到达这样的低价还能赚钱，就已经很是不轻易了。

　　最近，印度的Ringing Bells公司更是挑衅我们的底线，推出了售价只有24元人民币的智能机(详见钛媒体此前文章《只卖4美元的印度智妙手机，原本只是一个“中国姓”的盗窟机》、《别理想4美元手机了，他们正向买的人退款|3月1日坏动静榜》)。设置上，这么超低价的手机竟然也不错，1.3Ghz主频的四核处理赏罚器，4英寸大屏，1G RAM，8G内存，320万像素的后置摄像头，30万像素的前置摄像头，支持3G等等，已经快和红米手机差不多了。为什么售价能这么低?根结照旧在印度当局的高额津贴，津贴虽然只会给印度当地厂商，不会给中国的厂商。

　　GfK的数据表现，2015年Q2，印度手机市场上80%的手机都是100美元以下的，而200美元以下的手机更占有了94%的市场份额。以是，这是一个完全差异的市场，相等于十几年前的中国，各人还对价值很是敏感，品格什么的不怎么思量。非印度当地厂商要想在这样的市场取告捷利，可不是喊喊互联网思想那么简朴。

　　线上线下纷争，渠道机关之惑

　　第四重陷阱是线上与线下渠道的斗争。最近，有个工作让遐想很烦恼。印度大部门的线下渠道连系抵抗遐想手机，乃至宣称不再贩卖遐想手机，连贮存都不贮存了，涉及的地域包罗孟买、新德里、加尔各答、浦那、那格浦尔、海得拉巴、班加罗尔和布鲁内斯瓦尔等主流市场。之以是呈现这样的缘故起因，是由于遐想在线上卖的手机价值比线下低太多，最近的一个手机线上比线下或许自制2000卢比(合195元人民币)。

　　这就要说到印度的渠道机关，今朝看印度的渠道首要照旧线下渠道，线上渠道占比很低，但成长敏捷。线上渠道一样平常都是靠低价去抢客户，线下渠道则分身高中低端。这和我们最初的电商市场是同等的。对付国产手机品牌来说，面对较量两难的田地。刚进入市场的时辰，由于本身没有线下渠道，首要通过线上渠道切入，以是打的价值较量低。但这样势必会冒犯线下渠道。另一方面，国产手机品牌要想康健成长，就要走中高端的蹊径，而这又绕不开线下渠道。

　　我们看到，一些国产手机开始意识到这个题目，花大力量去做线下渠道。像金立、vivo、OPPO就是这样。譬喻金立在印度的促销员已经到达了6000多人，vivo也成立起有7000员工、10000多零售商构成的线下渠道贩卖系统等等。除了线下渠道系统建树，品牌晋升也很是重要。像金立在客岁成为印度板球超等联赛(IPL)的冠军球队KKR的主赞助商，OPPO签约印度语影戏演员HrithikRoshan和SonamKapoor接受其品牌形象大使，这些耗费都很有须要。

　　最后总结一下，印度手机市场勾引十足，各人都磨刀霍霍，不外在大局限进入之前，海内的手机厂商必要思索一下本身的焦点竞争力，看看怎样办理上面的这四个陷阱，才气更好的霸占这个市场。

（编辑：湖南网）

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