怎样抢占人家的“主要意念”

“常识爆炸”“信息爆炸”大家都在说，都成陈词滥调了。在这样一个期间，要吸引营销受众的留意力委实不轻易，出格是在互联网上。互联网是一小我私人人可以操作的营销前言，大家可以在网上出册本身的内容、为本身的贸易好处鼓而呼，开创了人类亘古未有的“全国大同”的信息划一情形。在已往，一小我私人想拥有本身的一份媒体，像电视台、电台、报纸什么的，且不嗣魅政策礼貌上的题目，光是投资一条就没什么人敢动这个动机！然而此刻，在网上出书电子刊物、成立一个媒体化网站，每小我私人都可以办获得。所谓“物以稀为贵”，大家都能办媒体了，那么这种媒体也就不值钱了。有十万人上网就也许有十万个网站、就有十万个媒体、十万个网上营销基地，有百万人上网就也许有百万个网站、就有百万个媒体、百万个网上营销基地！想想看，要在浩如烟海的网站中，获取特定受众的留意力，是一件轻易的工作吗？以是在新的假造竞争的情形下，就有了抢占受众“主要意念”（top-of-mind awareness〕这么一种营销计谋。

　　所谓“主要意念”，指的是在受众〔隐藏斲丧者〕的心目中，当某种需求发生时，对某特定品牌的下意识回响。商家抢占受众的“主要意念”，就是使其名称、地点〔URL〕、营业在任何时辰都成为受众在发生相干斲丧需求时的潜意识。拥有人家“主要意念”的意义是不言自明的。由于当代人在购物之前，没偶然刻也没有愿望研究清晰全部的相干产物，大大都人凡是只是挪用“主要意念”的商家。

　　这也应证了这样一个究竟：营销之战乃是一场意识〔留意力〕之战，而不是产物之战。现实上，营销就是关于“意识”的学问与能力。这意味着，你不必是以最优惠的价值、提供最佳营业的“最好的”公司，只要人家肯买你的“账”，你就是最好的！市场应该是鉴定一家商号是否乐成的独一尺度。在商言商，能卖出去对象才是硬原理。同样的原理，假如你在求职，假如你能让人事主管信托你是最尤物选，你就赢了。假如你在求爱，对方选择了你而不是你的情敌，无论那些情敌怎么优越，也只能是你的部下败将。---这都是“营销”的代价地址。

　　话归正传，接着说“主要意念”。假如你通过营销，乐成地向营销工详细现你是“最好的”（不消清晰地说出来，体现就行），人们每每就留下了你是“最好的”这么一个潜意识，这样你就赢过了竞争敌手。从这个意义上来看，“主要意念”营销计谋，就是赢得隐藏顾主意念而非款子的计谋。

　　顺着这个思绪来切磋赢得受众（隐藏顾主）“主要意念”的能力，可以写一本书。这里我们只说说“万里长征第一步”：形象包装，假如指策划，有个时髦的词叫“ci”（企业形象）。若是一个公司生产的某种产物，计划为两种差异的形象包装。二者的质量、数目、价值完全沟通，你会选择那一种呢？你会天然选择那种包装感受上“更有代价”的。这种“更有代价”的感受来自清脆名号、产物担保、价值优惠、附加成果等等的计划。

　　先说说名号。 形象之首在于名号。看看你营业、网站、产物的名号是不是能天然反应你响应缔造出的代价？实际的环境是，大大都商号并没有到达这个要求，对隐藏顾主难以留下印象，不少商号喜好用莫名其妙的洋名汉化可能缩写，好像成心要拉开与人家的生理间隔。

　　来看一个例子。一个新开办的投资公司，是叫“北机（投资商名）投资”照旧叫“财智投资”好？尚有，“bj经纪”与“利鑫经纪”哪个更能吸引人？要想抢占人家的“主要意念”，一个清脆的名号尤其重要。假如你的名号不能明晰汇报人家你是谁、你的上风，那提议你改改。

　　网站的名号即域名也应云云。前边说了，搜刮引擎出来的功效成百上千页，当代人没偶然刻逐步来一个个研究。假如人家脑中有个网站的或许印象，大大都环境下，他们会直接试敲这个商号。假如你的域名好记，能较好地表达你营业的性子和上风，人家来访的乐成概率就很高了。怎样取一个清脆的域名，“金汇商务”有专文述及，若有乐趣提议去查查。

　　再看看标志句。 给你的营业、域名、产物加一个清脆的标志句，对付抢占“主要意念”，也是一种很收效的本领。运用得好，能到达比品牌名自己更佳的宣传结果。所谓标志句，是用以高度归纳综合、提练、综合或增补你营业、市场定位或策划见识的一个简短句子，是意在抢占“主要意念”的直接诉求。

　　一提及“中国人喝本身的可乐”“福分多多，满足多多”“科技，以工钱本”“让我们做得更好”，或许你顿时就能遐想起这些短语所象征的企业和产物。无论是大型跨国企业团体，照旧中小型企业，标志句都可以成为一种营销利器。对付中小企业而言，由于用于营销、告白的预算有限，善用标志句每每能到达声东击西的结果。这方面的例子就不消举了，你只要寄望一下，周围必然有这样的好典型。

　　严酷来说，形象包装的方针，不是让受众感受本身比别人更“好”，而是将受众心目中“有疑心”的变为“必定安心”的。值得出格留意的是，在网上，由于缺乏面扑面的交换，和传统营销本领比起来，就处于没有感情身分的劣势，也因此多了很多必要降服的生理障碍。那么，你的形象包装就应该补充这个不敷，通过名号、标志句等本领，来表达响应的感情诉求。

　　应该说，“主要意念”的营销计谋出奇地简朴。不外，却也相等有用。你也许会认为它没故意义乃至有点傻气，不外简直有许多人，就是靠抢占“主要意念”、靠形象包装，将毫无过人之处的公司或产物酿成了摇钱树，股市上的这种神话越来越多，你可以或许视而不见?

（编辑：湖南网）

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