运营进阶：打造好文案的万能公式

2012，岁在癸丑，暮春之初，特募网站运营 108 将，欲发难也。思贤才，雄飞高举；慕佳士，雅会论坛。coo108 有原创文章，运营吐槽；更有俊男靓女，薛林雅调，可当“为谁风露立中宵”之情事之景。夫独享一室之内，莫若分享世人。如同苹果，味甘致美，一人独享，得味一也，二人共享，得味二也。头脑亦如是，分享一头脑，各得一头脑，此得味二之意也。虽coo108 内，人各差异，格调万殊，当其乐趣相投，便会欣于所遇，快然自足。韩利鄙人，逼上梁山，欲发难也。若蒙造雪而来，敢请扫花以俟！

其时沉沦《红楼梦》，就如法炮制了一个帖子。直到此刻，我才大白，这是一个垃圾文案，始末算做文学。从结果角度来说，它没有被撒播出去，除了几个也喜爱文学的运营人说我有才之外，其他用户均未颁发评述，做文案自命不凡最害人。

我是文案和文学混合者，很长时刻做不到口语化文案。由于进不了大型告白公司，其后就爽性做了电话贩卖。

贩卖考究「酒逢良知千杯少」，而我过浓的文艺青年气味，让我在贩卖规模屡创事迹：

喂，哪位？

我乃月下花前公司的贩卖参谋韩利，想问左右最近公司有没有财路滔滔来？

什么事？

我这有款法力无边的告白位，能化溃烂为神奇，专为左右排忧解难！

啪，电话挂断。

我很抑郁，云云曼妙的话术，怎么冲动不了客户的心。

公然，电话响起，照旧谁人客户，我心中一喜，他必定嗅到了话术里安利的味道。

你丫有病吧，谁溃烂了，你们百口都溃烂！

就这样， 6 个月时刻签下 0 单。我打电话给客户，老是「交浅言深」，对不上格调。

我一气之下，开掉了老板。

徐徐的，我在职场上碰鼻越来越多的时辰，开始本心发明，我认为不是老板的错，应该给老板打个电话表明下：

喂，哪位

李老板，我是韩利呀，你真是有眼不识泰山，朱紫多忘事！

啪，电话挂断。

看，文绉绉的文案多要命。以是，不要把文案当做文学，要口语化，平凡化，普通化。

好文案要有贸易阴谋

说个真实的例子，我在南京做贩卖卖教诲产物，犯了一个致命错误。跟单好久后终于谈有所成，到付款环节，我本觉得手到擒来了，看着客户 4 岁的女儿很求助的样子（被客户半军事化打点），于心不忍，就真心实意的跟家长说：年迈，你对教诲孩子的要领有失偏颇。客户的脸刷的一下就冷了下来，领着孩子扭头就走，单最终流了。

为此我被主管训了。我就大白了：全部的话术都是为了让用户发生激动，贩卖职员不能自觉得是，哪管你是对的，也要随着客户的概念走。客户说马云是胖子，你就得用「一枝红艳露凝香」来给马云做用户画像。随声赞许是一种生理战，打好了更有利于成单。

这是我犯的第一个关于文案的大错。固然我一向以为没错，尤其是有了小孩之后，每每会想起谁人被半军事化打点的 4 岁女人和她退役的武士傅沧。

以是：不要想着用文案去教诲用户，除非你是某方面的专家。由于文案是有贸易阴谋的。

在南京的时辰，我还在告白公司打过杂。执行总监发明我文章写的不错，便故意种植我，常常让我写一些促销勾当方案。有一次南京交通银行中秋晚会，率领想了好几个夜晚slogan不遂，就让我也琢磨一下。

示意的机遇终于来了，我二话没说，异常钟琢磨出一句话：「郎郎中秋月，滴滴交行情」。

率领异常兴奋，恨不能捧着我脸亲上两下。方案给交行，大受赞赏。到北京后，我为了能混进告白公司做文案，就几回吹捧这个乐成案例，但却常常碰鼻。直到有一天，碰着了一个朱紫，口试的时辰他挺真心实意的，他说韩利你简直有点意思，可是你的文笔不得当做告白文案，文案事实不是文学，内里是藏着贸易阴谋的。你与其做文案，不如去做个编辑，大概更得当你。一语惊醒梦中人，我其后听了他的话，就去编了几个月的地摊书。

追念起那段惨不忍睹的找文案事变的年华，也有点醉心。为了能从事文案事变，我看了大量关于文案和筹谋的书本，但偏偏就是钟情于台湾意识形态告白文案，对许舜英的文案气魄威风凛凛推许备至，中兴百货的全套文案都在网上淘到了，打印出来逐日研习。内里尚有张爱玲、村上春树的影子，而我又是张迷和村上迷。尚有李欣频的文案，我对她的其他书本不太伤风，可是她做的那套诚品书店的文案我捧若宝贝。我曾经仿照过她们的笔风，自娱自乐了不少。

此刻看来这些文案，真的不像文案，至少在大陆，是不接地气的（房地产文案除外），由于大陆文案结果至上，为了在市场上摧城拔寨，不吝拿假话废话来欺侮公共，谁又有意思放长线钓大鱼呢，拿艰涩的文艺风入味文案，很少Boss有那胆子。我其时简直骗了本身好长时刻，大概我注定没走专业文案这条路也是由于我的贸易意识太淡薄所致。之以是交行的文案受接待，首要是由于中秋晚会仅仅是圈内人自娱自乐罢了，文案没有撒播的目标。

（编辑：湖南网）

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