同样的文案，为什么换城市投放效果差那么多？

忠诚型用户：即对某品牌有较凶猛的偏好且有必然的品牌忠诚感，将其放在第一位选择。

实操中，必要按照差异层级用户的诉求重点配以针对性的创意，以实现推广结果的最大化。

针对忠诚型用户

这一层级的用户对品牌认知度高，推广时只要做提示就足够。

像iPhone推新，只要写个产物名可能放生产物照片，死忠粉的购置激动就很凶猛了。

假如是要做促销，也可以安心把促销计策亮给用户，好比双 11 时代各大知名电商品牌在信息流平台投放的告白都是直接将促销信息作为诉求重点放到创意里，用户认知度高，创意也不必要歪歪绕绕。

针对彷徨型用户

从处在彷徨期的用户开始，品牌推广就要动思维了。理论上，必需把代价最大化的夸大出来，借由这个揭示出来的代价去刺激隐藏用户的需求，刺激用户转化。

必要留意的是，固然这个阶段的用户已经把某品牌列为备选工具，但品牌要有危急意识。个中的机遇在于，只要你的推广到位，就能激发用户心智中的从头排位，乃至也许将你作为第一顺位的购置选择，但假如你的推广不得民气，很也许还会被踢出备选项。

按照哈佛大门生理学家乔治·弥勒博士的研究，平凡人的心智不能同时处理赏罚七个以上的单元，这也就是为什么必需记牢的事项凡是只有七个单元，天下七大异景之类的，也就是说，去掉排名第一的品牌，能让用户记着的备选项品牌也许最多只有 6 个，以是，假如你在备选时代的示意不如其他 5 个，就很轻易掉出用户的存眷区，乃至还也许被下一层级示意突出的品牌强行加塞。

针对生长型用户

针对这个层级的用户，你必要不绝的去刺激他有欲望相识这个品牌更多。

那么用户在什么样的状态下会想要相识更多呢？

有疑问、戳到痛点的环境下。

对应的，我们就可以用问答情势，也就是办理题目的创意模板去引发用户想要相识更多的欲望。

较量典范的就是“怕上火就喝加多宝”。

这种创意模板着实和搜刮告白的做法是相同的，搜刮告白多是把题目息争决对策组合成问题，甜头是要害词明晰，用户轻易搜刮到，也轻易领略。

信息流告白也是云云，我们要思量用户的阅读风俗，正常来说，一个问题里，用户能优先看到的是和他有相关的词，以是把上火等题目直截了当的泛起出来，会更轻易引起留意。

这里必要留意的是，我们不在第一、第二层级，不能一上来就说某个品牌名，可以通过声名为何保举那种要领，可能提出支持的证据，在用户有了认知后，再嗣魅这是XXX牌产物。

正如本文开头所说，营销是场环绕认知的战役，当用户常常认为你说的内容和他想要相识的内容刚好一样，并且还刚好能给他辅佐，他就乐意相识你更多，并逐步的扶你上位，进去他的购置备选圈。

针对缺意型用户

该阶段推广障碍最大。在这个阶段傍边，告白最重要的使命不是当即贩卖，而是让各人知道你。

较量恰当的诉求伎俩是将产物的原貌（在市场中的种别可能观念诉求）在信息流告白创意里完备泛起，以求先吸引一批隐藏客户。

以本文所说的告白主Q为例，由于享誉A城，是诸多装修需求的用户起首会去思量的品牌，以是，当他直接以促销情势的创意呈此刻信息流告白平台上时，相干用户不会排出，乃至还会认为，这是一条有效的资讯，对他有辅佐，愿意去点击，乐意去介入。

然而在B城，一个全新进入的都市，Q固然已经打了 2 个月的公交车身告白，但结果有多大、包围面有多广着实很难有评估，对付大部门用户来说，Q照旧个新事物，还不敷以让他们乐意去信托、去相识、去购置，以是整个投放表现，不只表单提交量很是的低，全部直言促销的创意点击率也长短常的低。

也就是说，假如品牌、代价尚未被用户领略和感知，促销打得再劲爆都没用，只有效户认知到了谁人水平，你说价值促销才有效。

综上，用户对品牌的认知水平怎样，和文案里最重要的向谁说一样，都很是重要。以是，当你经手一个信息流告白时，假如你尚未清楚要对认知到什么水平的用户喊话，那就不要先急着投放，依着本文所说的计策，找准用户再做下一步的投放，正所谓磨刀不误砍柴工。

作者：婷婷（微信号公家号：信息流告白精准投放）， 11 年媒体人，前今天头条资深文案筹谋师，现极效营销运营总监，文案MAP理论、信息流投放TIPS要领论首创人。

（编辑：湖南网）

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