用户看了就会下单的文案，是怎样写出来的？

每一个产物文案都必要有一个焦点，那就是卖点。该卖点最大浸染是要让用户发生乐趣和购置欲望。有些人写文案告白的时辰城市写许多卖点，但这样会导致斲丧者视觉疲惫，不能突生产物的卖点。因此，在写卖点时只要选出最重要且用户最体谅的一个就好。

卖点的探求，涉及了用户洞察、竞争说明和产物计划等常识，因为篇幅限定，这里提供一个思绪参考——可以从产物的成果、场景、感官、价值等角度去找产物的最大卖点。

• 成果——对斲丧者来说，该产物的浸染是什么。现在朝士力架这类的成果性产物的卖点大都为成果；

• 场景——该产物在什么样的场景下最轻易让斲丧者发生乐趣与购置欲望。如杜蕾斯文案的卖点展示就常常用各类“浮想联翩”的场景。

• 感官——刺激人的感官来发生乐趣与购置欲望（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），尤其是对美食类产物很有结果。好比麦当劳的告白常常用这个要领来刺激人的感官，让人发生购置欲望。

• 价值——假如你的产物在价值上具有上风，可以思量以价值做为最大卖点。

如唯品会的告白词：

“一家专门做特卖的网站”

因此，在斲丧者颠末第一步调而存眷我们的文案，这时斲丧者会想，该产物到底对我有什么用呢。这时可以从上面的几个方面临卖点举办思量，进而写出高转化率文案第二步所必要的卖点。

第三、证明——消除斲丧者的记挂

当我们写完了前面两步调，斲丧者开始对我们的产物发生乐趣和购置欲望，那么斲丧者就会思量到购置该产物的风险。这个时辰就是必要通过一些证明来浮现我们的产物是靠得住的，事实当斲丧者购置任何产物城市思量到风险性。

假设一款洗发水的有两个文案：

A．“这款洗发水我爸用了都说结果好”

B．“这款洗发水成龙用了说结果很好”

不消我说，大部门人会对B文案的信托度会比A高。由于成龙是国际绅士，更让人有佩服力。

以是，当我们写到这里，就要通过一些势力巨子机构相助、绅士背书或国度认证等都是证明产物的可信度和真实度的方法，撤销记挂。

第四、转化渠道—促使下单和转化方法

许多时辰，我们看到许多文案写得很好，可是在最后就是穷乏了最要害的两点：

1.没有促行使户顿时下单的激动

在现在留意力被大量信息分手的期间，若是有 100 个斲丧者发生了筹备购置的动作了，过了三天后还会有 100 小我私人记得去打开你的文案购置产物吗？我信托不会高出 80 个。

以是，回收限量、限时优惠、店周年庆等方法，都是让用户发生顿时购置的来由。

这个在双十一时出格明明（限时优惠）：

许多文案写得斲丧者看了就要购置了，但却没有促使斲丧者顿时下单，导致许多就得手的订单流失。这个时辰的促使顿时下单就尤为要害。

2.没有后续的产物购置方法

购置方法很重要，每每我们的文案就由于少了它而半途而废，在我们写好了大部门产物文案内容时，要思量上产物的转化方法。转化方法一样平常可觉得网址、二维码等情势。

因此，我们在文案编写的最后要害一步要写出“让用户顿时下单购置”的来由和“该产物的购置方法”，防备订单的流失和进步转化率。

总结

具有足够促销力的文案，城市被市场侍为经典。都说市场是检讨文案优劣的独一尺度，莫非真的非得比及投入市场才气检讨么？着实不消，只要以斲丧者生理为起点，把握有用的要领就可以进步产物文案的转化率：

起首，好的文案就是先让受众所留意到，即所谓的吸引点很重要；然后，通过成果、优惠、场景等方面，把产物的卖点更好地展示出来，让受众发生乐趣和欲望。接着，向受众提出证明，加强受众信念，进一步冲动受众。最后，也是较量要害的一步，就是向受众提供转化渠道，即促使顿时下单和给出购置方法。

本文只是从怎样进步文案转化率的角度说明文案要领，和写品牌文案等纷歧样。差异范例文案，差异写法。

本文并不阻挡绮丽有文采的文案，我阻挡的是只顾用词绮丽却没有以斲丧者生理的角度去写文案的人。假如文案写得不单切合产物计谋和消操生理，又有文采，这是最好不外了。

本文参照资料：《消操生理学》、《爆款文案》（关健明）。

（编辑：湖南网）

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