这些文案能力，都是一个在中央谍报局待过的传怪杰物汇报我的！

“文案就像一个姑娘的裙子，它必要长到可以或许遮住要害部位，可是又要短到使汉子布满乐趣。”

文案也同样云云。

没有所谓的长文案随笔案哪个更好，只有哪一种更得当。

奈何才算是得当？

就是你的文案要长到有足够的时刻去缔造营销情形，讲完备个故事，可以或许引发客户对产物的乐趣，迎合方针客户的需求以及卖生产物。

这样就行了，既不外长，也不外短，最要害是长到足以引导读者凭证你的要求去动作。

在这本书里，休格曼提到了2个要素点。

价值点：价值点越高，就要用越多的告白内容来表明这个价值的公道性可能缔造需求。这是广泛合用子文案写作的法则，除非该价值被以为是物超所值 ( 这样的文案就要少一些) 。

可能更低的价值好像缺乏可信度，这样的话文案就要多一些，更多的文案能令你晋升产物的代价。

奇异的产物：产物越是差异通俗，你就越必要使产物迎合顾主，就越必要专注于缔造购置情形，表明产物的新特征，响应的文案就也许长点。

其它，伟大的产物要简朴声名，简朴的产物要伟大声名。(好有套路)

总之，行使长文案有两个根基思量。一是你要有足够的内容缔造出一种能诱发方针客户购置的情形，二是你要有足够长的时刻来报告本身产物的全部事。

06

给读者找捏词

给读者找一个购置捏词，可能说是使购置公道化。

使购置公道化，这是一个必需办理的题目。假如这个题目没有办理，那就会给顾主 “ 再想一下” 的捏词，虽然，他们就不会买了。

我说的是，就算他们信赖你了，照旧不会买。

每小我私人买对象，城市有一个生理账户，你要别人买你的对象，着实就是要给他一个购置的来由/捏词来满意这个账户。

可以先说明相识方针用户首要存在哪些生理帐户，可能必要什么样的购置捏词，然后运用情作用计划来突出，也就是为用户找一个堂而皇之的费钱来由，从而镌汰生理抵牾。

譬喻同样一件标价为2千元的衣服，假如是给本身买也许认为贵，舍不得买，但假如是送给心爱人的生日礼品，也许就会绝不踌躇地买了。这个捏词就是送给心爱的人我才买的。

再好比哈根达斯将用户生理归为“表达爱的一种方法”，而不是一种“零食支出”，以是用户天然会更舍得费钱。

同样，当一小我私人买疾驰车的时辰，你虽然得汇报他这辆车让人惊艳的各类技能特性，由于在他汇报伴侣为什么购置的时辰要说得神乎其神啊，总不至于要他说：“我是为了体面吧”。

07

文案的逻辑流程

逻辑是个好对象，我小我私人长短常喜好的。对付我这种专业的理科出生，也许写文章时最大的上风就是逻辑了。

出格当你在写一篇相等长的文案时，很轻易就会跑偏。

这个时辰提前筹齐整个流程图就相等重要，由于在你画出一个写作流程框架之后，整个文案脉络也就清楚了。

你会清晰的知道必要探求什么样的资料，该在什么机缘提出要害题目，要筹备好哪些内容给读者......全部题目会顺着你的逻辑迎刃而解。

休格曼人人的提议是：

在这一进程中，我给出的一个秘诀是建设一份逻辑蹊径图，文案要依图而就，全部的题目应凭证图示逻辑方法问出。

为了作育出这样一种意识，你要将你的文案分成许多小的板块，以一种有层次的方法意会起来，猜测用户的题目，然后答复它们，就犹如这些题目是面扑面问的一样。

好比下面这个就是为一个电子产物列的营销文案流程：

乐趣豪情→奇异性→为什么差异→奈何操纵→惊艳的特征→使购置公道化→永世有用→售后免费→此刻下单优惠。

凭证这个逻辑下来，在看文案时，你的读者会发明每当他想到一个题目，总能在下一句话中找到这个题目的谜底，消除他的记挂。统统都尽在把握。

而最后 ，顾主就会对本身说：“ 好吧，我想要获得这个对象，就它了。"

08

写出巨大文案的七个步调

在《文案实习手册》一书的中后部门，休格曼还给出了写出巨大文案的7个步调，这里总结一下：

第1步：成为你产物或处事的专家。当深入研究产物的每个细节的时辰，可以获得了比其他任何资源都要多的创意。

第2步：相识你的方针客户，充实分明斲丧者生理。

第3步：写下问题与副标。它们必必要能抓住读者的视线，缔造出足够的好奇心。

第4步：开始撰写文案。不要为句子布局、语法担忧。只要开始写，就是写写写。

第5步：修改文案。这个时辰才开始改改改。

第6步：酝酿。将笔墨放在一边，出去散一下步，可能做一些其他令人愉悦的工作。你会很诧异地发明分开座位给你带来的甜头。酝酿的时刻越长，结果就会越好。

第7步：最后再看一下你的文案，你会诧异地发此刻这最后一看中，尚有许多处所必要简练。然后继承改改改，直到满足。

这内里，我小我私人最喜好个中2步，一个是第4步，一旦开始写文案就写写写就行了，不消思量太多，想到什么写什么，这很爽。

另一个就是第6步：酝酿。也就是我常说的放空。

写对象最怕的就是溘然强行欺凌式的写，这样没服从也没灵感，而放空的时辰每每会灵感迸发，只是留意顿时记下来，别让它溜走了。

结语

制造出滑梯效应

好了，以上就是这次从头翻阅这本书会驻留的一些部门，也许有遗漏，但仍旧是出色。

总而言之，在写营销文案的时辰，我猜休格曼老师必定会但愿我们记着一点——制造滑梯效应。

什么意思？

就是我们文案中的每一句话、每一张图片、每一个元素，都是为了让读者可以或许开始阅读文案以致最后一句话。

这就像是游乐场的滑梯游戏，从滑梯上滑下来，即即是抓住扶手，也无济于事。在地心引力的浸染下，当你向下滑的时辰，动能就开始发生了。

尽量你不遗余力来阻止本身下滑，但照旧无休止地滑下去。

这就是你的文案必必要到达的结果，文案里全部的元素都必需发生滑梯效应，让你的读者无法遏制地阅读文案，就像从滑梯上滑下来一样。

这一点不妨平常多思索！

起首，问题、配图、副标等吸引用户开始阅读第一句话；然后，用很是简朴的开头来吸引用户 留意，让读者读第二句话、第三句话、第四句话......

接着，文案中必要缔造出购置情形，要让你的不绝说“是”，和你发生共识，让他们信托你可能认同你的概念。

其它，提前构想好文案的流程，提前撤销用户记挂，整个文案既不外长也不外短，足以引导读者凭证你的要求去动作就算OK。

另外，还应给用户种下“好奇的种子”，让他对文案无法自拔。而想要文案结果更好，留意给你的用户找个捏词，让他购置公道化。

最后，既然读这本书，照旧以这本书的一段内容作为末了：

文案写作就是将究竟和情绪交融意会的一种写作情势，它是一段精力路程，你先得在脑筋里组织你的设法，最后再将他们形成笔墨，没有什么最佳能力，只有最得当你的能力。

文 / 公家号：木木老贼

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（编辑：湖南网）

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