九枝兰专访：移动结果告白投放市场解读及投放法例理会

对付数据说明平台而言，它是中立的，必要借助自身的DMP，辅佐告白主精确touch到“精准用户”。举个例子，某告白要投放到2、 3 线都市，手机里装有国有四大银行（之一）App的用户，对付数据平台来说，是可以将这些用户圈出来的，而其背后实践的道理不过乎：

第一种、相同热云数据平台，通过SDK报送、网络或得知的一些信息，定位告白主方针群体，并圈出这些用户。

第二种、通过此形状式，好比个推，通过SDK去网络数据，然后再把网络到的数据做加工、处理赏罚、建模，最终把用户画像以及用户身上具有的标签清算好后再有针对性的做推广、做营销。这着实就是一种精准营销。

第三种、从第三方得到数据源，譬喻通过移动运营商。运营商有大量的网民上网的举动数据，因此可以帮告白主做告白投放之前的定位，此刻许多的第三方告白平台可能流量方，都支持痛蚨枫告主的人群包。好比今天头条，我可以在今天头条oCPC中上传一小我私人群包，人群包是装备ID，能让我针对这些装备ID去投放。告白平台的这种做法现实上就是做精准营销，差池功效认真，差池最终的流量认真，告白平台更多是在做用户筛选的事变。

假如第三方平台具备数据的建模手段，提供的相干数据还够精准的话，那么它对付低落用户本钱确实是有用的。我们做过一个测试，辅佐告白主把CPA的本钱低落了42%，相等于辅佐第三方告白平台把eCPM进步了30%，以是这个也不是完全绝对。

再说DSP和大数据，海内的许多公司都号称有大数据的告白平台，有获取告白数据的手段和获取精准用户的手段，在我们看来其背后的操纵方法是这样的：

1、他着实是买的某告白平台流量，这个流量好就亏得用户必定要打开激活行使，由于这样用户才气得到嘉奖；

2、他会用一些公会，所谓的公会就是专门做结果的那些公司，专门帮你做一些结果。好比他们把用户导入到某些app，然后去付费、去斲丧，团结优惠和折扣去用。有些平台着实就是在挂羊头卖狗肉，连数据都没有。

九枝兰：海外的环境又是奈何的？

白冬立：许多告白主也曾重复接头过海内和海外的情形。我们以为假若有吻合的产物出海是一个很是不错的选择，缘故起因在于海外用户的获取情形长短常康健和良性的：

1、足够简朴。你要出海获取用户，只要你搞定了Facebook、Twitter，Google和Apple，就相等于搞定了60%的用户，相对来说足够简朴；

要比海内好的多，在海外搞作弊，不必要第三方公司，偕行就醒目掉它。可能告白主在投放的时辰，创意和文案一旦被剽窃，第二天状师就会找上门来。以是说海外较量康健，跟海内有很大区别；

3、需按照平台用户的2、海外不会像海内呈现大量的诓骗流量和卖弄流量的征象，无论在禁锢机制、行业成长，照旧竞争情形方面简直特点，抉择是否出海，由于海表里文化和用户兴趣等方方面面都是有差此外，产物推出国门获客的本钱很是高，也许收不回本钱。

九枝兰：精准投放是否真的必要用重金砸？有没有乐成的投放履历？

白冬立：精准投放和是否必要重金砸钱这两者没有肯定的相关。由于所谓的重金投放也要看怎样投放。在以精准为大条件下，有两类告白主：

1、钱花出去就能赚返来。告白在投放后的 30 天- 60 天之内，会得到不变的收入，这种投放与重金没有相关；

2、投放重金赚不返来。这就跟投放决定有很大相关了，跟推广认真人也不无相关。

现实上应该这么说，精准投放与投入金额没有直接相关，要害是能不能回本可能说回本的周期是不是科学。

这里边就有一个履历，当你花出去 10 万块钱告白费，一周之内并没有回本，这个时辰你必要做收入猜测说明以及乐成履历和决定。由于绝大大都告白费花出去后，一个月之内是不会回本的，第一周没有到达预期结果时，你该当可以或许判定是否必要继承投入重金，以是所谓的重金投入要看前期的投入产出，前期的判定手段长短常重要的。

针对前期小量的测试结果较好，再不绝加量的做法，在差异行业和差异规模会有区别。譬喻游戏行业，很难通过小量测试得到乐成之后再加量，由于游戏的生命周期较短，就算前期大量投放，三个月后毕然会进入疲软期。以是在游戏行业是没有机遇去测试的，只能说前期做功德情，一旦首发，几万万的告白费就扔进去了。反观许多公司长时刻只做一款App，以是这些公司必要小步迭代的方法投放，边投边看数据，边测试边优化然后追投，直到App各方面的数据都很是好，然后再放开渠道投放。

九枝兰：怎样对待信息流告白，你眼中的成长近况和趋势是奈何的？

白冬立：信息流告白属于原生告白，许多告白主都在选择投放，部门告白平台以信息流告白为主，如百度头条、UC头条。我以为信息流告白的投放结果取决于告白平台是否有足够多的用户信息数据、用户画像，以及本性化保举技能和算法是否成熟。纯真通过信息流告白是无法满意结果类告白主的获客需求的，以是视频告白和交互式告白会作为强有力的增补。

今朝热云处事过的结果类的告白主，绝大大都均回收多种方法的组合投放，包罗爱奇艺、搜狐视频的前贴告白，百度贴吧、今天头条的信息流告白，轻度App的视频告白，H5 平台上的交互式告白等，不但范围于一种告白情势。

九枝兰：热云数据处事的全部客户中，有哪些客户做的较量好？亏得哪？他们是怎样有用操作热云器材的？

白冬立：客户1：爱屋及乌。爱屋及乌是一家互联网房地产买卖营业公司，他们把相等一部门告白预算用在了百度的要害词上，险些所有购置了世界各地小区的要害词，以是他最大的诉求是同时监测高出 70 万个要害词。爱屋及乌之前并不知道这 70 万个要害词中哪些是能带来流量的，无法判定哪些要害词的结果更好。而热云平台对接了百度的数据，可以辅佐企业监测要害词结果，行使之后，大大低落了人工说明的时刻。

（编辑：湖南网）

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