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电商靠山产物计划：优惠券的计划和妙用

优惠券是一种常见的促销方法，在划定的周期内购置对应商品范例和额度的商品时，结算时满意必然前提会减免必然金额。通过发放优惠券，引导用户购置响应的商品，在下单的时辰抵扣必然的用度，到达促销、进步客单价的方针。

优惠券岂论在线上照旧线下，合用范畴都较量普及。譬喻滴滴发的专车券、外卖平台发的外卖券、京东淘宝的优惠券等。

一、优惠券的范例和应用场景

优惠券有多种分类方法，凭证行使门槛、行使范畴、发放主体等有差异的分类。

1.1 凭证行使门槛分为现金券、满减券、折扣券。

现金券：不限定订单金额，可以直接行使。

满减券：订单金额必要满意必然的最低额度才可行使，譬喻：满 100 减 10 元优惠券。

1.2 凭证合用范畴分为：单品券、品类券、品牌券。

单品券：购置优惠券指定商品时可行使，这种优惠券一样平常只针对少量非凡商品可以行使。

品类券：购置优惠券指定类此外商品即可行使，除个体非凡商品。

品牌券：购置优惠券指定品牌的商品时可行使，除个体非凡商品。

一样平常凭证品牌可能品类配置优惠券范畴是较量常见的方法。

1.3 凭证发放的主体分为平台优惠券和店肆优惠券

平台优惠券：优惠由平台包袱，好比平台勾当优惠券、平台注册的新人优惠券、平台积分兑换的优惠券。

店肆优惠券：在平台上的店肆本身发放的优惠券，好比淘宝上的店肆优惠券、京东的店肆优惠券。

平台优惠券的金额由平台包袱，在店肆行使时优惠金额由平台返给店肆;店肆优惠券的本钱由店肆本身包袱。

二、优惠券的计划法则

从优惠券的生命周期，来计划优惠券是最适当的。

优惠券周期

2.1 天生优惠券

在天生优惠券时，首要是从优惠券信息和推广信息两方面来思量优惠券的计划。

2.1.1 优惠券信息

• 优惠券名称

• 范例：现金券、满减券、折扣券

• 面值：譬喻 10 元。

• 行使前提：满XX元可用

• 行使平台：客户端、H 5 商城、主站、各分销渠道

• 有用期时刻：绝对时刻(时刻段)、相对时刻(领取之日后几多天有用)

• 刊行量：优惠券张数(配置限额)

• 行使范畴：平台券(全平台通用)、店肆券(仅在某店肆可用)

• 商品范畴：全品类、限成品类、限定商品

2.1.2   推广信息

• 发放方法：可发放可领取、仅可发放(只能由平台发放给用户)、仅可领取(只能用户本身领取或兑换)

• 推广范畴：免费领取、积分兑换

• 优惠券是否果真：配置果真后，在领券专区、商品详情页、购物车都默认展示

• 限领：每人仅限一张、每人天天限领一张

• 券领取时刻：配置领取时刻段(逾期)

• 在优惠券天生之后，将优惠券表现在优惠券列表中。

2.2 发送优惠券

优惠券有主动领取和被动领取两种方法。

主动领取：

用户在店肆首页可能平台上看到优惠券，主动举办领取;用户在线下看到宣传推广;伴侣圈优惠券分享链接等等。

这种发放方法必要必然的运营本钱，必要冲动用户，发生乐趣举办主动领取，这种方法必要做好防作弊机制，真正获取到的用户代价较高。

被动领取：

体系主动给用户发送响应的优惠券，可是这种大面积分发的方法，用户精准度低，转化率较低，只能很少促进客单量。

体系发放优惠券场景有许多种：1.用户注册;2.大促勾当;3.尚有客服发券，首要是售后赔偿(平台责任导致售后，发券赔偿客户)，可能好评返现。

（编辑：湖南网）

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