县城里的这些生意
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短视频，自媒体，达人种草一站处事 1、地推三字经：人、物、场 2、会销签单5个焦点环节 3、既要纸上谈兵、又要身处一线 4、农村困绕都市 5、走去县城看一看 我在上一篇文章《走去县城看一看》中和各人分享了，最近在线下调研营业的一些环境，趁便也看了一些线下的贸易业态。 以是，本日这篇文章就别离从以下7个方面和各人聊聊，我在线下的一些调查，也带着各人发明一个越发真实的下沉市场。 01 处所美食 有其非凡的生命力 我每次出差的时辰，一样平常城市只管抽时刻去探求处所美食。 尤其是早餐和晚餐最能浮现一个都市的糊口吻息，早餐有烟火气，晚餐有糊口吻。 在我最近去的四个都市里，我专门去了三家店，一家早餐店，一家路边摊，尚有一家夜宵摊。 个中一家早餐店卖锅贴、肉夹馍，就在学校四面，又是个老少区。 我去的时辰门口已经有20多小我私人了，老板说一天少则三五百份，店肆已经开了十多年了。 其后下战书途经一家路边摊，卖相同鸡蛋饼一样的小吃，鸡蛋带肉的5块钱一份，纯鸡蛋的3块钱一份。 开在一家商超的旁边的小巷子，下战书4、5点就出摊了，来买的人常常5、6个买，老板说买卖差的时辰卖个7、8百元，好的时辰卖个两三千元。 不管是KTV出来的小年青，照旧带娃的宝妈，都有来买。 诸云云类的处所特色美食尚有许多，好比山东煎饼、牛肉粉、黄山烧饼、炸鸡排、卤大肠、鲜肉粥。 他们在一个很不起眼的小镇或县城街边，既是很多人的一般口粮，也是回想。 这种处所美食无论互联网怎么成长，也无论网红美食怎样迭代，都有其非凡的生命力。 并且此刻很多处所美食，反而借助抖音、快手这样的平台，打开了线上线下的销路。 02 两元连锁超市 尚有保留空间 关于两元店的买卖，我会单独另起一篇文章和各人深入聊聊，本日这里简朴说起。 我在安吉陌头走访的时辰，途经一家两元店，那是周二下战书3点多阁下。 店肆开在一个老少区四面，几十米处就是一个局限不小的菜场。 店肆内里首要卖的就是锅碗瓢盆等日活百货商品，差不多50多平的空间，SPU的数目也过百。 其时店肆店内里，也有4、5个顾主，都是中晚年人在挑选。 看那家店的招牌泛黄老旧，就知道应该开了有些日子了，以是不至于亏钱。 我在曾在潮州的城区也看过相同的九九超市（即9.9元），晚上的买卖也很不错。 你也可以领略为线下版的拼多多，当用户高频刚需的一些商品价值也和网上价值相似时，线下机遇上风照旧有的。 关于线下两元店、九九超市的商品那边来，怎样选品、买卖怎么做，后头会和各人具体聊聊。 03 成人用品店处处可见 无论是市场兄弟带我去看各个网点的路上，照旧我本身在旅馆四面的找吃的路上，我看到过的成人用品店肆至少有十几家。 险些是几个齐集的小区四面就必有一家成人自助用品店，但都不是连锁加盟的品牌，每家店肆的门头都很简略。 仅从买卖的角度来说，村长本人就一向很看好这方面的买卖，尤其是在线方面。 起首是国人在这方面的认知慢慢开放，其次自己就是刚需，其它渠道相对来说较量单一。 尤其是主流的宣传渠道，险些都很少看到这方面产物轰轰烈烈的宣传。 而像短视频、公家号、直播等渠道，又是明令榨取的。 以是真的对这方面感乐趣的伴侣，可以好好研究下网上正规的推广方法。 我知道的个中一种玩法就是基于知乎、微博、头条、百度大搜分享康健的常识，引导方针用户添加微信，然后通过微信举办转换。 这样用户担保了小我私人购物的私密性，商家又能多次举办贩卖。 这是个不错的买卖，但最焦点的是货源题目。 04 老人鞋店 这家店肆是我这次调研中，较量故意思的一个收成，由于它其实是太细分的一个规模了。 最重要的是，它照旧一家连锁加盟店。 我一开始看到的时辰反而不觉得然，我在想着这样的买卖怎样维持下去？ 由于仅从斲丧上来说，越是四五线都市的晚年人照旧较量节省的，以是也就意味着它的频次和单价应该都不高。 但我持续三次回旅馆的途中，都看到有效户在店内里的时辰，照旧吸引了我的留意。 最重要的它照旧一个品牌连锁加盟店，其后我专门上网查询了一下，竟然是海内头部鞋企的产物。 关于老人鞋方面我也稍有领会，好比我母亲就在穿鞋上常常犯愁，网上买的不合脚，线下商超买又认为不切合审美。 并且无论线上线下，老人鞋这个规模的竞争简直还很小，可以说很冷门。 05 虎哥接纳 垃圾接纳一向是一个金矿，跟着国度大力大举奉行垃圾分类政策以来，这几年有许多企业一向在实行，尤其是做小区内里的垃圾接纳买卖，好比小黄狗。 但今朝仅浙江而言，轻微靠谱一点的企业，应该是虎哥接纳。 虎哥接纳的模式简朴分享一下，用户可以在线下单虎哥上门接纳，也可以用户自行拿到虎哥在小区设立的接纳点。 然后用户可以通过积分，兑换线上或线下实物商品。 由于我们的营业一向想步伐在小区内里推广，以是我们在走访的进程中，发此刻安吉虎哥接纳的营业险些遍布各个小区。 很多小区超市，就是虎哥营业接纳点。 虎哥接纳之以是能云云快速成长，首要照旧得益于当局的扶持，好比获得了城管、环保、街道等多个部分的连系支持，乃至是资金方面的支持。 这对我们来说有个很重要的启迪，着实有许多惠民相干的营业假如能获适合局的支持，在小区的推广无论是本钱照旧便利性城市好许多。 06 线下门头的竞争 由于菜场也是我们营业的主沙场之一，以是我专门去了一趟菜场调研。 个中有一个线了局景照旧让我们较量震惊的，虽然也有较量认识的感受。 那就是在安吉的某个菜场内里，全部店肆的门口告白都被三家食物公司承包了，品宣结果十理解显。 能做到这点，对付品牌方来说不只要有当局相关、市场相关，还要有BD商户的会谈手段，包罗财力。 其拭魅这种做法，我曾经在江西上饶做教诲调研的时辰，也碰着过这样的做法。 在一所中学四面，全部店肆的门头，无论是餐饮店、打扮店、小卖铺，所有都被当地一家教辅机构承包了。 你想想，家长、门生天天途经，怎么会不知道呢？ 假如口碑轻微再好一点，这种转化结果是极强的。 换门头是品牌常用的做法之一，列位看过很多酒企和某插座品牌，应该就有印象了。 这种矩阵式的霸屏要领，着实不只是品牌结果，直接带货的结果也是很明明的。 以是，假如你的营业想要推广，且具备当局、财力、BD等相关的话，真的提议你去试试。 07 茶叶的另一种买卖 前几天我发了一条伴侣圈，让伴侣们猜猜我的图片内容是啥，有90%以上的人都猜错了。 这着实是我所住的旅馆房间里安排的一台烘茶机，目标是为了辅佐客人入眠。 我倒没有穷究这种烘茶助眠的要领是否有用，我反而较量存眷这些把残茶卖出高价的做法。 茶叶的用途简直有许多种，但除了卖茶包给旅馆让客人喝以外，还可以卖残茶来辅佐客人助眠。 对付卖茶叶的人多了一条销路，而对旅馆来说着实进步了客户的入住体验。 假如这样的买卖能在十几家店旅馆开展，对付一个小茶商来说，销量应该较量可观了。 分享这个小案例，焦点是申饬本身，很多时辰我们诉苦没有机遇，着实是我们调查和思索的还不足多。 原文来自公家号十里村（ID：shilipxl），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/zZc28jLXSTpraY1wivaP3w 申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，配合切磋创业新机会！ （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |